Artem Dronov
Какая бы не была схема продажи авто, дилеру так или иначе придется зарабатывать свою маржу. Если не смогут зарабатывать на КВ и доп услугах, будут включать маржу в стоимость авто.
Либо в теории закрывать автосалон и переходить на формат продажи с доставкой со склада до дома - но в это как-то не верится. Думаете люди готовы купить авто да еще в кредит без личного осмотра?
Может сначала приехать в автосалон, выбрать авто, забронировать, а уж потом самостоятельно подать заявку на кредит и спокойно выбрать банк?
На весь срок фиксированный, все верно
Евгения, хороший вопрос. На первый взгляд для бизнес такси вполне актуально, все зависит от бизнес модели. Важно понять при каком пробеге бизнес такси выходит на точку безубыточности, ведь платеж по подписке напрямую зависит от годового пробега.
Сергей, спасибо за Ваше мнение, но просто вы не относитесь к целевой аудитории. Кстати, именно с этого статья и начиналась.
Насчет ликвидности Тойоты и Мазды Вы правы. Кстати, на Тойоту у нас тоже есть подписка
Спасибо, обязательно такое сделаем
Спасибо за ценный совет, обновили))
Спасибо за совет, обязательно сделаем подобный обзор.
Хороший и подробный комментарий, на которой не могу не ответить.
Вы абсолютно правы - тело кредита гасится медленнее, и, конечно, процентов приходится платить больше. Также как и в кредите - при сроке 5 лет Вы заплатите процентов больше, чем при сроке кредита 2 года. В случае подписки присутствует большая часть тела долга, которая гасится только после выхода автомобиля из подписки и его последующей продажи. Чем больше эта часть - тем меньше получается ежемесячный платеж в течение подписки.
Снижение тела долга мы как раз делаем релевантным снижению рыночной стоимости автомобиля. А для тех клиентов, которые сомневаются, что мы специально занижаем эту цену в свою пользу - мы даем возможность выкупа автомобиля после подписки по заранее фиксированной цене.
Нечестные это же понятие относительное. По закону вроде бы все корректно.
Клиента, на мой взгляд, мало волнует, как дилер получит свою маржу - в составе доп услуг и вознаграждения от банка (как сейчас), либо иным способом. Клиента больше волнует, будет ли на круг ежемесячный платеж по кредиту ниже.