🏙 Стандартные ошибки продаж в сегменте b2b 💸 Не понять кто является ЛПР
Не изучить все организационные роли в компании покупателя. Если на двери надпись директор, это не всегда ЛПР. Директор может быть и «свадебным генералом». Существуют ситуации, когда все договора и акты в огромной организации вам может подписывать инженер по техническому оборудованию. Он будет знать к кому и когда надо идти. И будет понимать, что им сказать, чтобы решить любой вопрос. В этой компании он может работать 15 лет.
ℹ Вывод:
Подумайте кто может быть Лицом, Влияющим на решение. Спросите у сотрудника низкой должности: «Кто Лицо Принимающие Решение?»; «Через кого можно решать вопросы?»
#Levercost
#b2b
И всё? Похоже на " не знаете где перейти улицу? Перейдите по пешеходному переходу!" А где лайфхаки по преодолению секретаря до ЛПР?)
Николай, если вы предприниматель и вам нужно добраться к ЛПР - мы вам поможем;
если вы менеджер по продажам и хотите овладеть данным навыком - устраивайтесь к нам :)
В любом случае - мы вам будем рады ;)