Не изучить все организационные роли в компании покупателя. Если на двери надпись директор, это не всегда ЛПР. Директор может быть и «свадебным генералом». Существуют ситуации, когда все договора и акты в огромной организации вам может подписывать инженер по техническому оборудованию. Он будет знать к кому и когда надо идти. И будет понимать, что им сказать, чтобы решить любой вопрос. В этой компании он может работать 15 лет.
ℹ Вывод:
Подумайте кто может быть Лицом, Влияющим на решение. Спросите у сотрудника низкой должности: «Кто Лицо Принимающие Решение?»; «Через кого можно решать вопросы?»
#Levercost
#b2b
0
показов
56
открытий
И всё? Похоже на " не знаете где перейти улицу? Перейдите по пешеходному переходу!" А где лайфхаки по преодолению секретаря до ЛПР?)
Николай, если вы предприниматель и вам нужно добраться к ЛПР - мы вам поможем;
если вы менеджер по продажам и хотите овладеть данным навыком - устраивайтесь к нам :)
В любом случае - мы вам будем рады ;)
Спасибо, конечно, но не надо. Я просто хотел до вас донести, что с таким материалом вы здесь попусту тратите время, аудитория не ваша, позубастее немного)