Предпоследняя серия. Предыдущие части здесь первая, вторая, третья, четвертая, пятая, шестая, седьмая, восьмая, девятая, десятая)
ИНВЕСТОРОВ НЕ ВЫБИРАЮТ ?
Это сложная тема. Объясню почему.
Найти в свой проект инвестора, в смысле такого, который реально намерен и готов проинвестировать — непросто.
А я тут собираюсь предложить Вам начать ими перебирать и отказываться от денег, когда их дают.
Вы, вероятно, слышали выражение, что, мол, «… работать с инвестором вам придется долго и плотно, поэтому выбирать инвестора следует так же ответственно, как жену».
Разумеется, в этой фразе есть некоторая натяжка. Жену выбирать проще.
Мы будем говорить не о тех инвесторах, которые в глянцевых журналах, а об обычных, «правильных» и не «правильных», живущих в реальном мире.
Я не знаю, как лучше сгруппировать их по категориям, так что список будет не упорядоченным.
Но сначала вот что:Стартап – это всегда риск.
Инвесторы – взрослые люди. Они сами должны принять обоснованное решение рисковать – или нет. Не следует обещать инвестору золотых гор и давать необоснованных гарантий, иначе Вас ждут проблемы, когда что то пойдет не так.
Просто человек с баблом, если даже он серьезно намерен его во что то вложить, чтоб заработать, но который совершенно не понимает, как работают стартапы, и как они зарабатывают – это не Ваш инвестор.
Возможно, у Вас есть шанс его перевоспитать.
Но провести эту работу необходимо до получения инвестиции.
Тут уместно напомнить Вам ( и вашим инвесторам) вот о чем: я много раз убеждался в том, что многие не понимают принципиальную разницу между инвестицией в стартап - и в шуарменную.
Нет смысла включать в ваши расчеты показатель " период окупаемости" (или, как его называют в народе ROI - Return of Investments).
Если некто намерен открыть шуарменную ,или продавать елки к НГ, или ввозить игрушки/наушники с Али - то да, при такой биз модели необходимо понимать, за сколько времени инвестиции отобьются.
В стартапы инвестируют для того, чтобы за недорого стать обладателем акций компании, которая потом потом вырастет на порядки. И только лишь для этого.
Поэтому, услышав от инвестора "так чо братан, через сколько я отобью свои бабки?" - сразу вежливо прощайтесь.
Далее..
Инвестор – «правильный», но у него случились терки с Законом (а может уже были и до Вас).
Суд постановил арестовать/заморозить/отобрать его активы.
В том числе и его стартап. Что автоматом ударяет и по Вас.
Вам этого не нужно.
Более «цивилизованный» вариант и с учетом локальных реалий: терки не с законом, а с братками.
Тепрь у вас в стартапе появляется новый партнер с «понятиями», слышь, да?Не уверен, что Вам это нужно.
Инвестор предлагает не городить лишних сложностей, у него уже есть действующий (и большой) бизнес, давайте будем работать от его фирмы.
Нет.
Совместный проект обязательно должен быть одельным юр. лицом.
«Зачем нам тратиться на помещение? У меня уже есть большие, удобные и пустующие площади, давайте там и будем работать».
Нет.
Работать над проектом надо там, где удобно для Вас и Проекта.
Кр того, завтра может вдруг найтись выгодный арендатор/покупатель на его «пустующие площади», и вас по-дружески попросят подыскать что то другое.
«У меня есть профильный завод/бизнес, сам бог велел этим воспользоваться и открыться от него. Теперь, когда/если надо будет что то изготовить для Проекта – все под рукой!».
Нет.
У заводика есть собственный план на производство. Ваш проект будет последним в очереди.
Кстати,насчет профильного бизнеса:
если Продукт, который Вы разрабатываете, отлично "ложится" в бизнес инвестора, то стОит оч хорошо подумать, брать ли у такого инвестора деньги.
Например, инвестор (успешно) (?) торгует разными IT решениями, а Вы разрабатываете, ну скажем Систему безопасности.
В таком случае этот потенциальный инвестор - Ваш клиент ( и по завершению продукта он будет покупать его у Вас) ( наравне с другими клиентами).
Беря деньги на Прокт у своего Покупателя - Вы автоматически резко сужаете круг своих заказчиков.
По крайней мере, беря у такого инвестора деньги, пропишите, что по завершению продукта он будет его покупать наравне с остальными, и в выборе клиентов для своего продукта Вы абсолютно самостоятельны.
А если ему захочется эксклюзива, то это будет отдельная Договоренность об Эксклюзиве, и эксклюзив он получет не за то, что проивестировал в Вас ( а, например, за предоплату итп).
Инвестор – мутный, с непонятным источником бабла.
Нет.
Дело даже не в высокой морали. В любой момент такие бабки могут закончиться, а новые не появиться, или за ними придут другие парни. Вам такие риски не нужны.
Можно долго еще перечислять, но ограничимся хотя бы этим.
Помните: инвестор — не «хозяин» проекта, он всего лишь 1 из партнеров.
Он не может заваливаться к вам « в гости» с друзьями (и подругами), чтоб похвастаться, какую «игрушку» себе прикупил.
Он вообще не может заваливаться к Вам когда вздумается, потому что в Договоре Вы с ним прописали, как часто и в каких случаях он имеет право вам мешать / Вас навещать.
Опять же, я не теоретизирую, все на основании личного опыта.
Бывало, что я нарушал свои же правила, понимая что на таких условиях и с таким инвестором дело не сделаешь, но или деньги были очень нужны, или надеялся, что все же удастся по ходу работы сделать все правильно.
Не удавалось.
************ окончание следует *****
в Двенадцатой ( и последней) части мы поговорим о Переговорных позициях ( не "69")