2025 год на маркетплейсах выглядел как мем с собакой в огне: вспомнить хотя бы поднявшиеся за пару дней до «Чёрной пятницы» комиссии или поляризацию рынка. На этом фоне бьюти выглядит устойчивее других категорий. Маркетплейсы её поддерживают: Яндекс Маркет снижает комиссию до 5%, а OZON развивает собственный бренд Kix beauty.
С 1 октября 2026 года вступает в силу новый закон о платформенной экономике. Разбираем каждый документ и рассказываем, кого коснётся закон, что изменится для продавцов на маркетплейсах и повлияет ли это на продажи.
В этом году участие в акциях на маркетплейсах изменилось. Комиссии менялись за пару дней до начала распродажи, слоты для поставок исчезали за недели, а покупатели не так и сильно ждали «Чёрную пятницу». Те, кто продолжили работать по старой схеме остались в минусе. Делимся впечатлениями по окончанию главной распродажи года.
2025 год разделил покупателей на два типа: одни тщательно сравнивают цены и не готовы переплачивать даже 200 рублей, а другие готовы платить больше за проверенные бренды. На маркетплейсах это отразилось так: одни селлеры уходят с площадок, а другие увеличили продажи и масштабировались.
Ещё вчера можно было «приклеить» новинку к популярному товару и за счёт его рейтинга взлететь в выдаче. Сегодня всё иначе: склейка на маркетплейсах бывает даже невыгодна. Что изменилось, кто отменил старую схему и как теперь продвигать новые товары? Разбираемся в статье.
Думали, что попасть в топ выдачи маркетплейса — значит заработать кучу денег? Это не так: первые места часто съедают прибыль, а рекордное количество продаж оборачивается убытками для селлера. Объясняем, как не попасть в эту ловушку и получать максимальную прибыль.
Если запускать рекламу по инструкции маркетплейсов, можно просто потратить деньги и не получить результата. Объясняем, как работают скрытые механики и как использовать их так, чтобы экономить и точно видеть результат.
Маркетплейсы изменились: знания о товаре и трендах больше не приносят прибыль. Новичку нужно подходить к продажам математически и считать каждый рубль. Объясняем, почему в выигрыше теперь остаются те, кто строит стратегию в цифрах, а не работает по одним гипотезам.
Всего восемь процентов — кажется, что немного, но для селлеров это удар по рентабельности. Пока одни продавцы паникуют и думают закрыть бизнес, другие находят способы не просто выжить, а увеличить прибыль даже в новых условиях. Рассказываем, какие стратегии работают и почему повышение комиссий не приговор для бизнеса на маркетплейсах.
Продавец недосчитался 15 млн рублей в поступлениях на счёт, не нашёл свободные слоты на поставку и терпел всё, что площадка делает против него. Почему так происходит и что с этим делать, даже если вы не крупный бренд? Рассказываем в статье.
Селлеры на маркетплейсах знают золотое правило: поднял стоимость товара — потерял покупателей, снизил цену — работаешь в убыток. Но у некоторых продавцов цены в два-три раза выше рыночных, а продажи не хуже или даже лучше, чем у конкурентов. Разбираемся, что за магия вне Хогвартса и какие инструменты используют магазины, чтобы обосновать высокую ст…
Многие продавцы считают, что без маркетинга на маркетплейсах никак. А мы считаем иначе: иногда он не нужен — достаточно хороших отзывов, понятной карточки и честной цены.