Сергей Кузьмин
Интересная статья. Особенно позабавил блок про реальную стоимость "экономии" клиента если хотя бы один из рисков реализуется.
Сам с подобными кейсами не сталкивался, но знание о возможных подводных камнях лишним точно не будет.) Спасибо!
Как человеку из сферы IT и интернет-маркетинга, интересно было прочитать именно про экспорт физических высокотехнологичных товаров.
Особенно порадовала классификация потенциальных первых клиентов.
Спасибо за статью. Как обычно и бывает в любой сфере деятельности, нет никаких волшнбных таблеток.) Все в рамках адекатности и профессионализма.
Вообще похоже на типичные истории с экспортом: УТП не сформированы, бюджета нет, кто ЦА не ясно. Каждый раз убеждаешься, что "срезание углов" не работает и все шаги по определению ЦА, ценности продукта для нее, ну и немного удачи необходимые элементы.)
Действительно впечатляет с учётом того какая работа проделана с точки зрения систематизации бизнес-процессов, определения профиля клиента и системы мотивации.
Интересный подход.