Как правильнее всего искать профитные связки в арбитраже
Связка — это подход к отливу трафика, который состоит из правильно подобранных офферов, гео, креативов, источников трафика, аудиторий, лендингов и прочих атрибутов. Профитная связка — это та, которая работает в прибыль.
Не всегда очевидно, какой из подходов принесет лучший результат. У опытных арбитражников есть свои наработки по подбору и тесту связок. Как правило, этой информацией делятся очень неохотно, но мы расскажем, как подобрать и протестировать связку.
Как ищут связки опытные арбитражники
Понимание того, как найти подход к аудитории — долгий процесс и он приходит с опытом. Чтобы ошибок в процессе получения опыта было меньше, а дохода — больше, мы собрали 5 советов от арбитражников по поиску профитных связок.
- Подробная аналитика. Чтобы связка работала, нужно проанализировать все ее составляющие. Нужно оценить статистику в партнерской программе, проанализировать то, почему именно эти подходы работают. Также, обязательно нужно составить портрет целевой аудитории, чтобы понять, что интересно людям. Чем больше информации будет собрано, тем лучше.Платежеспособность можно оценивать по устройствам, с которых люди выходят в сеть. Боль определяется сегментацией по интересам. Выбрать промоматералы можно при помощи статистики ПП. Тип креатива можно подсмотреть у других арбитражников.
- Подсмотреть у конкурентов. Если по выбранному офферу есть статистика, значит, кто-то уже откручивал на него рекламу. Пользуйтесь сервисом publer.pro и смотрите на конкурентов. Это поможет подобрать подход точнее, выделиться на фоне других арбитражников, лучше понять «боль» аудитории.
- Не стесняться спрашивать. Даже у топов есть те люди, чьему мнению они доверяют. Если в чем-то не уверены — стоит спросить мнение у других специалистов, либо, попросить помощи у менеджеров техподдержки ПП. У каждого из специалистов разный опыт и то, что для других очевидно, может стать предельно важной информацией при подборе связки.
- Глубже разбираться во всех аспектах. Узнайте об особенностях культуры в выбранном гео, о менталитете, и о том, почему продукт должен зайти в каждом конкретном случае. Чтобы глубже погрузиться в тему, можно почитать тематические форумы с целевой аудиторией, узнать новостную повестку, пообщаться с представителями ЦА напрямую.Даже недавно прошедший дождь может серьезно повлиять на эффективность, не говоря уже об особенностях культуры и законодательства. И это только сбор информации о гео. Чем больше информации о каждой из частей связки выйдет найти — тем точнее получится отработать связку.
- Тестировать связки. Мир многообразнее, чем может представить арбитражная команда. Нельзя учесть абсолютно все аспекты и угадать, как сработает человеческий фактор. Для этого и нужно тестирование. Если связка готова, то нужно решительно ее тестировать. Чем скорее, тем лучше. Пока один арбитражник ждет, другой уже выжигает целевую аудиторию, а потому, нельзя медлить.
Как правильно тестировать связки
Тестирование — это то, что покажет конечную профитность связки, и верность выбранного подхода. Без тестирования не обойтись, и это всегда означает риски. Чтобы снизить шанс ошибки и финансовые риски, воспользуйтесь этими советами:
- Сегментация. Важно сегментировать аудиторию, так как не всегда можно угадать, какая аудитория даст лучший результат. При сегментации важно учитывать пол, возраст, интересы, и цели, которые закрывает конечный продукт.Количество тестовых групп должно быть не больше 10, иначе будет сложно уследить за каждой из них. Важно сделать их не слишком широкими и не узкими. От 5 до 10 тысяч человек — наиболее актуальный вариант, который даст честную статистику.
- Креативы. Просто сегментации недостаточно, когда на все рекламные кампании используется один креатив. Кроме того, в этом случае сегментация теряет смысл, ведь потенциал аудиторий не используется на полную. Используйте разные форматы креативов, и при разработке ориентируйтесь на потребности и интересы каждой из групп.Например, если ориентироваться на нутра-офферы, то креативы для мужчин, женщин и разных возрастных категорий должны отличаться. В беттинге же, например, нужно ориентировать креативы под конкретные виды спорта.
- Мани-менеджмент. При запуске тестовых рекламных кампаний важно верно выставить лимиты. Во-первых, нужно просто не забыть их выставить, чтобы не слить бюджет. Во-вторых, лимит должен быть равен оплате ПП за два целевых действия. В третьих, нельзя превышать заданные лимиты. Если связка не показала себя на тесте, то она вряд ли будет работать, если добавить средств на открутку.
- Оптимизация. Даже если профитная связка найдена, нельзя расслабляться. Нужно анализировать данные, статистику и на основании этой информации улучшать подход. Арбитраж — это постоянные тесты, и постоянный поиск не выгоревшей аудитории.Чтобы оптимизировать рекламу можно, например, установить конкретное время показов на основании статистики. Добавлять новые сегменты аудиторий и обновлять старые — тоже хороший вариант.
- Если профитных связок не было — значит, нельзя опускать руки. Нужно искать другие подходы, пытаться понять, в чем была ошибка и анализировать полученную статистику.Например, если с кликами по рекламе все было в порядке, но конвертации были слабыми, значит, проблема в посадочной странице. Либо, в аудитории. Дальнейшие тесты помогут понять, что было не так.
Тестирование связок — процесс, зачастую, непрерывный. Но, без него не обойтись, так как с первого раза подобрать профитную связку можно только на удачу. При тестировании важно быть внимательным, стрессоустойчивым, и быть готовым анализировать полученную информацию. Если все делать правильно — рано или поздно, профитная связка будет найдена.
Поиск профитной связки — наиболее важный, и трудоемкий процесс. Чтобы ее найти, нужно быть настойчивым, внимательным и готовым к подбору правильных подходов. Поиск требует много аналитики и тестов, но, даже одна найденная профитная связка многократно окупит усилия.