От видеоблога до магазина: как детское хобби превратилось в бизнес
Вот уже восемь лет Светлана и Екатерина ведут на YouTube канал, который посвящён книгам. Из этого увлечения вырос бизнес — девушки открыли магазин, где можно купить мелочи для книг и сувениры — шопперы, закладки, обложки и т. п. Мы поговорили со Светланой и Екатериной и узнали у них, как развивать такой бизнес и каких вложений он требует.
Как детское увлечение помогло в бизнесе
Раньше у Светланы и Екатерины был бизнес по обслуживанию коммерческих зданий. Эту работу девушки совмещали с ведением книжного канала на YouTube. По словам Екатерины, с самого детства чтение — их главное хобби.
Нам всегда хотелось развиваться в этом направлении. К сожалению, у нас в стране пока немного сопутствующих чтению товаров, и мы решили исправить эту ситуацию. Магазин мы задумывали уже давно, но окончательно решились после коллаборации с другим брендом, с которым выпускали лимитированные читательские дневники. В декабре 2021 года мы сделали первую пробную коллекцию и были удивлены, насколько это востребовано. И поняли, что бояться нечего.
Девушки оставили обслуживание зданий и открыли свой интернет-магазин 2talkgirls. Несмотря на то, что первый бизнес был совсем в другой сфере, этот опыт пригодился подругам в новом деле. Они полностью посвятили себя любимому делу и теперь занимаются только YouTube-каналом и продажами.
Сколько стоит открыть интернет-магазин
Для запуска магазина — от первых шагов по оформлению в налоговой до размещения товаров на сайте — предпринимательницам потребовалось чуть больше 300 тысяч рублей.
Это не первый наш бизнес, но мы не подозревали, сколько нюансов возникнет на пути создания интернет-магазина. В большей степени это были рутинные вопросы, с которыми мы просто не сталкивались раньше. Понадобилось дополнительное изучение темы онлайн-торговли.
Коллектив у магазина небольшой — в штате трудятся всего три человека. Они отвечают за организацию заказов и общаются с клиентами, обрабатывают и отправляют товары, ведут бухгалтерию и разрабатывают коллекции товаров.
Темы коллекций мы разрабатываем сами и под каждый проект специально выбираем художников. Есть художники, с которыми мы работали один раз, а есть те, которых мы привлекаем для работы постоянно.
Как продвигать интернет-магазин
Магазин находится в Ростове-на-Дону, но заказы отправляют по всей России. Доставку организовали через «Почту России». Больше всего покупателей в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.
Наши основные покупатели — женщины от 24 до 35 лет. Мужчины тоже есть, но на них приходится около 5% процентов от всех заказов. Перед праздниками количество покупок в нашем магазине ощутимо увеличивается, особенно со стороны мужчин.
Основной способ продвижения 2talkgirls — канал на YouTube. Также девушки ведут канал в Telegram. По их словам, этого пока достаточно для привлечения новых покупателей.
Наш канал не просто помогает нам в продвижении — у нас очень активная аудитория, и именно она принесла нам первые успехи и дала огромнейший толчок к развитию в этой сфере. И сейчас мы видим по статистике, что аудитория нашего магазина расширяется, приходит много покупателей, которые уже через магазин узнают о нашем канале.
Как увеличить количество успешных покупок
Екатерина рассказала, что за последние несколько месяцев спрос на продукцию магазина сильно вырос — примерно в два раза. Успех объясняют запуском новых лимитированных коллекций.
Также, чтобы нарастить количество успешных покупок, нужно использовать разные способы приёма оплаты, считает одна из основательниц магазина.
Мы подключили ЮKassa, потому что она предоставляет широкий выбор способов оплаты, и покупатели не испытывают трудностей с оформлением платежей. Каждый может выбрать для себя удобный способ, поэтому заказы не срываются, а успешных покупок становится больше.
Она уверена, что книжная канцелярия — это свободная и перспективная для развития ниша. Поэтому в планах магазина — расширить ассортимент и увеличить тиражи коллекций.
Сейчас мы занимаемся постоянной коллекцией, чтобы покупатели всегда могли найти для себя что-то интересное. Красивой книжной канцелярии на российском рынке не так много, а спрос от покупателей только растёт.