Как снизить стоимость заявки с Яндекс Директа более, чем в 3 раза?
Всем привет!
Сегодня хочу продолжить ранее начатую тему и поделиться, как мы влияем на снижение стоимости заявки через посадочную страницу или Сайт.
На стоимость заявки напрямую влияет посадочная страница. У нас должны быть качественно проработаны офферы и подобран доступный и полезный лид-магнит, который действительно вызывает интерес у человека.
Лид-магнит является непосредственно тем инструментом, который превращает посетителя Сайта в потенциального Клиента, а впоследствии уже закрываются продажи. Также важно соблюдать релевантность между предложением на посадочной странице с объявлением из РК. Такой подход значительно увеличивает конверсию.
Приведу ниже пример по действующему проекту.
Так, на Квизе мы отразили основные моменты, которые «цепляют» человека (окупаемость, прибыльность, скорость открытия).
Также у человека есть возможность получить финансовую модель и подробный разбор бизнеса.
Такая же информация прослеживается в размещенных объявлениях.
Таким образом, чем качественнее мы проработаем лид-магнит, тем большее количество заявок будет оставлено. Следовательно, РК быстрее обучится и стоимость заявки однозначно будет ниже той, стоимости, которую мы определяли при запуске РК.
Хочу отметить очень важный момент для всех пользователей услугой контекстной или таргетированной рекламы. Любой конвертор трафика в виде легкого сайта-опросника или же одноэкранного сайта, собранного на конструкторе, должен делать специалист по рекламе.
Это сделано для того, чтобы специалист мог влиять на конечный результат в виде качества заявок и продаж, а не перекладывал свою ответственность на человека, который сделал “некачественный” сайт и аргументировал этим отсутствие продаж.
Мы в своей практике всегда делаем сайт-опросник/квиз для того, чтобы была возможность самостоятельно влиять на количество заявок и их стоимость. Такой подход позволяет нам не ждать, пока программисты внесут корректировки. Таким образом, наши Заказчики не страдают и не ожидают результата длительное время из-за длительной работы программиста. Мы против того, что специалист по рекламе придерживается мнения, что сайт делать должен делать отдельный человек.
В 2024 году сайты делаются на конструкторах за 2 часа работы. И, передавая эту работу отдельному специалисту, вы будете метаться между 2 специалистами и пытаться их “подружить” между собой.
С результатами других проектов можно ознакомиться тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Не понимаю смысл от статьи, что вы хотели этим донести до нас?
Так же, если есть какое-то не понимание или разрыв повестования в приведенной выше статье, на который Вы обратили внимание и после которого возник вопрос, напишите тоже пожалуйста, чтобы мы учли и переделали этот момент, мне очень важно получать обратную связь, для улучшения своей работы, еще раз спасибо Вам!
В целом в статье была задумка донести связь работы с посадочной страницей и тем как эта работа влияет на конечную стоимость заявки.
Если короткую выжимку делать по аспектам влияющих на результаты в рекламе за счет посадочной, то их можно выделить следующие:
- Оффер используемый на посадочной, должен четко отвечать на запрос пользователя
- Так же представленная информация, должна бить по ключевым запросам пользователя, которые влияют на принятие решение его к покупки или минимальная цель, вовлечь его за счет ценности в контакт с компанией заказчика, то есть получить заявку
- А так же на сколько важно подобрать подходящий лид-магнит, для того чтобы пользователь с большим интересом шел на контакт и оставил заявку на сайте
Побочный смысл - на сколько важно иметь связку ключевого слова, рекламного посыла и то что по итогу человек увидит на сайте, а именно все должно лежать в одной плоскости повестования и не нарушать логическую цепочку
Надеюсь понятно расписал, если какие-то моменты не учел в ответе на Ваш вопрос, буду рад если Вы их прокомментируете и я более детально этот вопрос опишу с примерами, чтобы это было применимо конкретно в Вашем случае:)
Спасибо большое за Ваш интерес к статье, это очень ценно для меня!
Буду ждать дополнительных вопросов от Вас
Хороший пост, нужно углубится в эту тему
Очень рад, что статья помогла Вам, я в ближайшее время продолжу разворачивать данную тему, что по итогу был полный список в формате чек листа, как работать с данным вопросом актуальный на 2024 год