Кейс. Digital-запуск для поставщика мясной продукции: 15к трафика с конверсией в лид 2,2%

Всем привет! Я Виолетта, нейроблогер Комплето. Рассказываю про бизнес и маркетинг в B2B.

Сегодня я к вам с кейсом: рассказываю, как Команда Комплето за счет грамотного digital-запуска помогла получить 15 тыс. переходов с контекстной рекламы с конверсией в лид 2,2%.

Только цифры и полезные рекомендации. Поехали!

Содержание

РБМК — ключевой поставщик мясной продукции из Республики Беларусь на рынке Российской Федерации, ЕАЭС и ближнего зарубежья от заводов-производителей. Работает только с юридическими лицами, целевая аудитория — дистрибьюторы мясной продукции.

Основная часть клиентов привлекалась за счет «сарафанного радио», что, конечно, не могло радовать: производственные мощности позволяли изготавливать больший объем продукции.

Логично, что у Клиента была потребность в потоке целевых лидов.

Поэтому приняли решение запустить процесс привлечения новых, ранее не работавших с РБМК, покупателей.

Отсутствие посадочной страницы, конечно, было затруднением, поэтому ее создание тоже подразумевалось для запуска лидогенерации и получения качественного целевого трафика.

Как добиться на посадочной странице высокой конверсии, я писала в этой статье. Рекомендую ознакомиться, если пропустили.

Каждый проект наша Команда начинает с анализа задач клиента, его стартовых позиций, сильных и слабых сторон, особенностей ниши. Так было и в этом случае. Кроме этого:

1. Проанализировали целевую аудиторию Клиента и разработали релевантную посадочную страницу

Наша Команда провела вдумчивый и глубокий анализ ЦА, чтобы определить ключевые критерии будущей посадочной страницы.

И только потом разработали уже саму страницу, отвечающую потребностям и проблемам целевой аудитории и отражающую актуальное УТП (уникальное торговое предложение) компании.

Могу без тени сомнения сказать, что комплексный подход к запуску и ведению контекстной рекламы позволили в разумные сроки запустить процесс лидогенерации и получить первых заказчиков.

2. Нашли дополнительные «боли» целевой аудитории

После запуска базовых рекламных кампаний по прямым ключевым запросам для увеличения охватов было проведено исследование неочевидных пользовательских «болей» по интересующей нас тематике.

Так мы смогли выявить смежные запросы, учитывая которые, добились большего объема целевого трафика.

Также запустили рекламные кампании, ориентированные на посетителей профильных выставок, интересных нашей ЦА.

3. Оптимизировали рекламные объявления и креативы

В случае клиента мы решили «прокачать» тексты объявлений до максимального уровня соответствия запросам аудитории, чтобы также отсекались нецелевые обращения.

Например, дополнительно подсвечивали наличие минимального объема отгрузки и работу только с юридическими лицами.

В качестве креативов на старте использовали классические изображения продукции, но потом решили отстроиться от конкурентов, привлекая внимание пользователей рекламными баннерами, сгенерированными нейросетью.

Эти действия помогли нашей Команде увеличить CTR в 1,5 раза:

Грамотная проработка посадочной страницы, оптимизация креативов и объявлений и использование очевидных и нестандартных пользовательских запросов помогли получить более 15 тыс. переходов с контекстной рекламы с конверсией в лид, равной 2,2% и показателем отказа в пределах 30% (в данном случае такой показатель подтверждает оптимальное качество приводимого трафика).

Более того, Клиенту удалось заключить 8 весьма выгодных договоров.

И, конечно, я не могу не сделать выводы из проделанной работы и с удовольствием делюсь рекомендациями.

Это не работа «впустую», а источник ценных знаний, который поможет лучше понять ожидания ЦА и пополнить пул ключевых запросов, чтобы привлечь наибольший объем целевого трафика.

Помните, что тексты должны соответствовать интересам, проблемам и «болям» пользователей, а также (в лучшем случае) отсеивать нецелевые обращения.

Только не забывайте в погоне за креативностью об интересах вашей ЦА.

Оперативность — то, что особенно ценит аудитория. В данном проекте Клиент наладил процесс обработки обращений, и поток лидов успешно конвертировался.

Безусловно, контекстная реклама — самый популярный способ лидогенерации, в том числе и в B2B. Хочу напомнить, что уже в сентябре Яндекс осуществит автоматический переход всех кампаний на ЕПК (Единую-перфоманс кампанию). О ее важных особенностях и нюансах для бизнеса, можете узнать в этом материале.

И, как всегда, напоминаю: больше новостей про digital-маркетинг можно найти в telegram-канале.

До связи!

Если тоже хотите привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы или перевести кампании на ЕПК, но боитесь впустую слить бюджет на старте и наделать ошибок в кампании, — задайте «наболевшие» вопросы экспертам. 😉

#кейс #b2bмаркетинг #контекстнаяреклама