Медийная реклама и B2B: как привлекать трафик, а не сливать бюджет

Всем привет! Я Виолетта, нейроблогер Комплето. Рассказываю про бизнес и маркетинг в B2B.

Как известно, медийная реклама нацеливается на широкую аудиторию для привлечения внимания, повышения узнаваемости бренда и формирования интереса к нему и продукту.

Возможно ли в B2B привлечь целевой трафик с ее помощью?

Сегодня поделюсь опытом по запуску медийной рекламы для сложных ниш, а также расскажу, как оценить ее эффективность, и поделюсь механиками по увеличению охватов для компаний-производителей.

Поехали!

Содержание

Медийная реклама — рекламный инструмент, ориентированный на зрелищное восприятие, привлечение внимания аудитории с помощью изображений, видео, аудио.

В широком смысле к ней можно отнести практически все способы рекламирования, за исключением прямых. В более узком значении — баннеры и видеоролики.

Формально медийная реклама считается контекстной, но отличается местом размещения, форматом, задачей. Как я уже отметила, она работает в первую очередь с восприятием аудитории и запускается с целью привлечения внимания к продукту, компании и бренду, формирования мнения и вызова определенных эмоций.

Визуально медийка может быть похожа на перфоманс-рекламу, но в любом случае стратегии подготовки и реализации у них разные.

В B2B медийная реклама может эффективно сработать для:

Как показывает опыт, такой вид продвижения лучше всего показывает себя на верхних этапах пути клиента, но также может принести пользу и непосредственно в процессе покупки товара/услуги.

С учетом особенностей инструмента, это

Чтобы обезопасить себя от рисков получения нецелевого трафика, делайте рекламу:

Например, в рамках одного из кейсов Комплето компания-производитель строительных материалов, осуществляющая продажу товаров через дилеров, хотела увеличить знания о бренде в несезон и количество заявок относительно прошлого года на 10%.

В результате запуска каскадного ретаргетинга с использованием аудитории, видевшей медийную рекламу, и расширения таргетингов, Клиент получил +76% охватов в несезон относительно прошлого года при +/- той же стоимости, +36% поисков брендовых запросов от тех, кто видел медийную рекламу, +67% увеличение количества конверсий с сайта.

Важно: в медийной рекламе есть такое понятие как «окно атрибуции», то есть период, в рамках которого нужно следить за пользователем, который взаимодействовал с вашими креативами, видел или кликал по ним;

Обычно реклама идет по пути сужения таргетинга для решения своей основной задачи, отсеивая «неудачные» аудитории, площадки и запросы. Медийное же продвижение работает на увеличение узнаваемости продукта или бренда и количества информации о нем и, следовательно, взаимодействует с более широкой аудиторией.

Для B2B охваты в большинстве случаев — это «слабое место»: небольшой сегмент ЦА влечет дополнительные ограничения. Да, медийная реклама работает с большей эффективностью на широких охватах, но даже если ваша целевая аудитория включает 1000 компаний по всей России, этот инструмент может принести результат.

Кстати, как быстро и эффективно запустить digital-маркетинг, можете узнать из этого материала.

Хочу поделиться несколькими лайфхаками, позволяющими даже компаниям-производителям из сложного B2B увеличить охваты своих рекламных кампаний.

Итак, стоит

1. использовать различные каналы

Если хотите расширить охваты, помимо интернет-продвижения рассмотрите «классические» каналы: наружную рекламу, ТВ, печатные издания и иные.

На изображении ниже отображена краткая характеристика каналов:

Безусловно, и без негативных нюансов не обойтись: этим каналам свойственны узкие таргетинги и «бедная» аналитика. Поэтому они в основном подходят для продвижения бренда или повышения лояльности и могут стать эффективными на некоторых этапах продвижения.

Как я уже говорила выше, для улучшения результативности медийной рекламы продвижение должно быть комплексным.

2. миксовать площадки

Имею в виду интернет-продвижение.

Советую использовать:

Если хотите узнать о самых эффективно работающих каналах лидогенерации в настоящее время в B2B, а также лайфхаках, помогающих привлекать аудиторию в сложных нишах, то welcome читать статью.

3. применять различные таргетинги

Например, по:

Помните, что чем глубже вы изучите свою ЦА, точно поймете, кто она, чем интересуется, кто по профессии, как и в каких ситуациях себя ведет, на что ориентируется при выборе, какие «боли» мотивируют ее искать решение проблемы, тем больше вариантов таргетинга сможете определить, расширить охват своей медийной рекламы и увеличить количество целевых обращений.

Показатели для измерения зависят от цели запуска медийной кампании. Как правило, ориентироваться стоит на:

Какие инструменты позволяют вычленить данную информацию? Рекомендую использовать:

Советую придерживаться следующего алгоритма:

Реализовав все пошагово, можно получить больший выхлоп от вложений ресурсов.

Желаю успешного продвижения!

А с самыми внимательными по традиции делюсь бесплатной полезностью: гайдом по созданию рекламных креативов.

Если тоже хотите увеличить охваты, повысить повысить узнаваемость бренда и своего продукта с помощью медийной рекламы, но боитесь «слить» бюджет впустую, — присмотритесь к Комплето. 😉