Как открыть строительную компанию вложив 15 000

Продаю бизнес, развожусь, строю строительную компанию - и возвращаюсь к маркетингу. Как так?!

Меньше 5 лет назад, встал непростой выбор - расставание с бизнесом по химчистке, в котором достигнув потолка благополучно был мной продан, далее провал в личной жизни, развелись с женой после 8 лет брака. С другом начали строить строительную компанию, больше денег, больше свободы, казалось, так должно быть! Но на пути каждому предпринимателю встречаются испытания.

Итак, мы с партнером решили открыть строительную компанию он классный инженер, а я неплохо разбираюсь в маркетинге. Но на старте решили сильно не рисковать все таки не 20 лет и уже обжигались.

Как опытный маркетолог учитывая что тогда интернет маркетинг после ухода запрещенной сети и Гугл был в хаотичном состоянии и никто не понимал куда теперь идти, понимал, что на строительство домов под ключ с чеками от 3 000 000 рублей клиент стоит дорого и цикл сделки может тянуться годами.Поэтому принял решение заходить с минимальными рисками с фундаментов, через Яндекс и ВКонтакте.

Во первых это наличные, а о никаких ипотеках тогда речь не шла.
Во вторых следующий этап строительства кладка стен в любом случае.
В третьих при качественно выполненных работах, а я верил в компетенцию партнера - это лояльное отношение к нам, как к подрядчикам на следующие этапы.

Накидал сайт на коленках зная что будут правки и придется переделывать в процессе.

Кстати, по опыту могу сказать без опыта создания сайтов в строительной да и в других нишах идеальный сайт с первого раза и без тестов сделать невозможно. Он может нравиться Вашим детям, бабушке, соседу, но не конвертить.

Где у нас самые горячие лиды конечно же Яндекс, приступил к настройкам Яндекс директ с запросами «фундаментом под ключ» открутили первые 5 тыс правили сайт, пристрелялись так скажем и погнали дальше и вот они первые лиды.

Конечно первых лидов обрабатывал сам и возможно быв не совсем компетентным в области строительства, резал конверсию, но моя задача была организовать встречу с партнером, продать эту встречу и все. После встречи за счет экспертности партнера, мне эту некомпетентность прощали. Далее, соответственно делал второе касание, звонил через пару дней выслав предварительно смету и уточнял, что решили?! Средний цикл сделки выходил чуть менее двух недель. Слив примерно 15 000 рублей мы получаем 5-6 лидов и вот он первый договор на фундамент с плитами перекрытия, затем второй с перспективой на кладку стен и кровлю. Первые договора заключали прям на участках или в кафе.

Этих денег в итоге хватило снять офис и на открытие ООО. Конечно начался реинвест средств в рекламу начали загружать рекламу на строительство домов, подключили ВК.

Еще в самом начале стало понятно что у нас разные взгляды не только на бизнес, ну и на саму жизнь, но фоне недавнего развода, ушел с головой в бизнес, а вечерами стал частенько прибегать к алкоголю (кто разводился тот понял).

Ситуация накалялась, первая зима и продажи упали. Но рекламу не останавливали и заявки хоть и меньше, но шли на весну и лето. Так же активно шли новые подписчики в ВКонтакте. Были мысли уйти с бизнеса уже тогда, все таки маркетинг мне ближе, мне нравится сам процесс привлечения клиентов и продаж, чем вся эта работа в полях проекты и вникание в производственную часть. Но тут наступает весна и снова все оживают сходу заключаются договора. Ведь всю зиму я вел базу, знал как зовут детей, собаку наших будущих клиентов, они звонили мне даже ночью пьяные и такое бывало. Еще один сезон пролетел незаметно, дела шли неплохо, но обстановка накалялась и мысли о маркетинге не давала мне покоя. И вот спустя два года колебаний я решил выйти из бизнеса, конечно без конфликтов, дружбу сохранили благо оба адекватные. И я ушел в строительный маркетинг.

Маркетинг для меня - это драйв, это возможность творить, видеть результаты своей работы каждый день. Это не про деньги, это про энергию движения, стремление к новым горизонтам и возможности.

Выводы:

- Не бойся изменений, они могут привести тебя к истинному предназначению!

- Ищи то, что вдохновляет, иди за страстью!

- Пережив упадки, можешь подняться сильнее!

Так же кейсы по ремонту и строительству: