А вы же реально не использовали это скрипт продажник и возражения?) просто если это реальный скрипт, то удивительно что кто-то вообще пошел. У меня зп 130, вы мне 60 предлагаете и говорите, да у вас сейчас выше, но представьте, вы сможете через несколько лет получать 90, а может и не сможете, но это вас только замотивирует! звучит слишком убого, любой человек пойдет на более высокую перспективу, а не на сказочные возможности, в 2024 году уже все понятно, что где пишут зп 200-300 то это шаражкина контора, особенно если оклад 50-60) Так же отработка неофициального трудоустройства перед официальным это нечто) мне вот прям интересно, на сколько же кандидаты смеялись с этого, это как впаривать ладу и доказывать что она лучше чем БМВ при одинаковой цене) Единственно верная отработка возражений в данном случае должна выглядеть примерно так; - (н)Мы даем вам оклад 50т + KPI - (С) Мне не нравится данная сфера - (Н) да мы понимаем, но вы нам подходите, готовы увеличить оклад до 65т на тех же условиях KPI -(с) Да но мне нужно оф трудоустройство! -(н) У нас к сожалению устройство по договору, если вы согласитесь я попробую согласовать вам 73т оклада. - (С) вы знаете все конечно не плохо, но я сейчас получаю 120т, вы мне меньше предлагаете. - (Н) мы готовы предложить вам + 20% к вашей зп сейчас и это будет ваш оклад в течении полугода, дальше мы уменьшим оклад, но увеличим KPI Примерно так должен строиться разговор, а не сказочные и мифические условия)
Человек хочет видеть конкретные цифры, а не обещания "может быть". Если вы предлагаете меньше, чем на рынке, то хотя бы объясните, почему ваша компания уникальна и почему стоит работать именно у вас. А не просто говорить, что через несколько лет зарплата может вырасти.
Абсолютно верно. Поэтому и искали три месяца и сотрудники уволились. Работа с возражениями как будто пятилетний ребенок маму уговаривает его отпустить погулять.
В статье указан прекрасный адский метод набора персонала:
3.Холодный поиск. 90% кандидатов - холодные из базы, а это около 2 тыс человек, вы прикиньте)) отбирали только целевых с релевантным опытом"
Автор посалила пару человек обзванивать эту волшебную базу. Это просто управленческий факапп. Любой специалист на этот выгорит за недельку.
Мой личный опыт с другой стороны: В один прекрасный день мне начали приходить звонки по 2 -3 штуки в день с предложением сменить текущие проекты и работодателя. Большая часть звонили юные джунши, которые быстро слетали со скриптов и сливались от моих прямых вопросов и предложений типа что сейчас моя материальная компенсация Х по году с KPI. Дадите Х+30% можно начать дискуссию.
В один чудесный день мне позвонила очередной телефонный рекрутер, судя по голосу, интонациям, тембру и порядку слов, кто-то сильно на опыте. Завязался разговор. Выяснилось, что каким-то непонятным образом меня кто-то внес в какую-то базу с пометкой "норм спец в активном поиске работы" Эту базу продали рекрутерам и они живо начали меня обзванивать всем колхозом. Объяснил, что это явная ошибка и чья-то шутка юмора внести меня в подобную базу. После моей просьбы сделать пометку, что больше звонить не надо - звонки резко прекратились.
А вы же реально не использовали это скрипт продажник и возражения?) просто если это реальный скрипт, то удивительно что кто-то вообще пошел.
У меня зп 130, вы мне 60 предлагаете и говорите, да у вас сейчас выше, но представьте, вы сможете через несколько лет получать 90, а может и не сможете, но это вас только замотивирует! звучит слишком убого, любой человек пойдет на более высокую перспективу, а не на сказочные возможности, в 2024 году уже все понятно, что где пишут зп 200-300 то это шаражкина контора, особенно если оклад 50-60)
Так же отработка неофициального трудоустройства перед официальным это нечто) мне вот прям интересно, на сколько же кандидаты смеялись с этого, это как впаривать ладу и доказывать что она лучше чем БМВ при одинаковой цене)
Единственно верная отработка возражений в данном случае должна выглядеть примерно так;
- (н)Мы даем вам оклад 50т + KPI
- (С) Мне не нравится данная сфера
- (Н) да мы понимаем, но вы нам подходите, готовы увеличить оклад до 65т на тех же условиях KPI
-(с) Да но мне нужно оф трудоустройство!
-(н) У нас к сожалению устройство по договору, если вы согласитесь я попробую согласовать вам 73т оклада.
- (С) вы знаете все конечно не плохо, но я сейчас получаю 120т, вы мне меньше предлагаете.
- (Н) мы готовы предложить вам + 20% к вашей зп сейчас и это будет ваш оклад в течении полугода, дальше мы уменьшим оклад, но увеличим KPI
Примерно так должен строиться разговор, а не сказочные и мифические условия)
Человек хочет видеть конкретные цифры, а не обещания "может быть". Если вы предлагаете меньше, чем на рынке, то хотя бы объясните, почему ваша компания уникальна и почему стоит работать именно у вас. А не просто говорить, что через несколько лет зарплата может вырасти.
Абсолютно верно. Поэтому и искали три месяца и сотрудники уволились. Работа с возражениями как будто пятилетний ребенок маму уговаривает его отпустить погулять.
Да! Очень верное замечание. Условия зарплатные в рынке были по этим позициям. Оклад тоже рыночный достойный
В статье указан прекрасный адский метод набора персонала:
3.Холодный поиск. 90% кандидатов - холодные из базы, а это около 2 тыс человек, вы прикиньте)) отбирали только целевых с релевантным опытом"
Автор посалила пару человек обзванивать эту волшебную базу.
Это просто управленческий факапп. Любой специалист на этот выгорит за недельку.
Мой личный опыт с другой стороны:
В один прекрасный день мне начали приходить звонки по 2 -3 штуки в день с предложением сменить текущие проекты и работодателя.
Большая часть звонили юные джунши, которые быстро слетали со скриптов и сливались от моих прямых вопросов и предложений типа что сейчас моя материальная компенсация Х по году с KPI. Дадите Х+30% можно начать дискуссию.
В один чудесный день мне позвонила очередной телефонный рекрутер, судя по голосу, интонациям, тембру и порядку слов, кто-то сильно на опыте. Завязался разговор. Выяснилось, что каким-то непонятным образом меня кто-то внес в какую-то базу с пометкой "норм спец в активном поиске работы" Эту базу продали рекрутерам и они живо начали меня обзванивать всем колхозом. Объяснил, что это явная ошибка и чья-то шутка юмора внести меня в подобную базу. После моей просьбы сделать пометку, что больше звонить не надо - звонки резко прекратились.