SEO оптимизация для нетоварных сайтов

О SEO сегодня пишут довольно много: по запросу «SEO продвижение» в Яндексе 11 миллионов результатов. Проблема в том, что большинство авторов этих статей продвигали онлайн-магазин или поставщика b2c услуг. И если с оптимизацией товарных сайтов все понятно, то продвижение сложных и дорогих b2b продуктов — тема нераскрытая. В этой статье я расскажу, как собирала семантическое ядро для дорогого b2b продукта и оптимизировала сайт.

В компаниях, где главная движущая сила — это отдел продаж, а маркетинг дает входящий поток лидов, SEO оптимизацию часто рассматривают как вспомогательный инструмент. Зачем тратить деньги на SEO, если у нас и так сейлзы стабильно продают? Во-первых, никто не отменял входящие заявки, которые конечно конвертируются гораздо хуже, чем контакты отдела продаж. Однако если продукт действительно дорогой, даже одна конверсия с маркетинга может окупить все затраты. Во-вторых, присутствие сайта компании в поисковой выдаче — это имиджевый показатель. Многие маркетинговые инструменты, которые работают на репутацию бренда, влияют на продажи лишь косвенно. Опытный руководитель знает это и видит связь между имиджем бренда и потоком клиентов.

Лично я считаю, что для оптимизации b2b продуктов не обязательно привлекать seo-специалиста. С базовым набором seo-инструментов может справиться и штатный маркетолог. Я работаю маркетологом в небольшом дизайн-агентстве со средним чеком 1 миллион рублей и курирую все направления маркетинга, включая SEO оптимизацию сайта и контента. Оптимизацией занимаюсь сама и легко покрываю базовые задачи. Возможно, sео-специалистам эта статья покажется наивной: тут нет никаких новых методик или секретов. Я просто делюсь своим опытом, как инхаус маркетологу работать с SEO оптимизацией нетоварного сайта.

Итак, моя задача — вывести сайт в первую десятку по профильным низкочастотным запросам. Обеспечить 30% органического трафикана сайт.

Начинаю с анализа конкурентов. Сервис Букварикс позволяет бесплатно собирать ключевые слова по доменам конкурентов. Тут сразу становится понятно, что наши ближайшие соседи по рынку — средние и крупные дизайн агентства с хорошей базой клиентов и классными работами — не слишком утруждают себя SEO оптимизацией. Это как раз тот случай, когда владелец бизнеса полностью положился на отдел продаж.

Тогда я решила вбить в гугл целевой запрос и изучить выдачу. На первых местах — мелкие конторы, которые продают услуги плохого качества по минимальной цене.

Я проанализировала эти сайты в Буквариксе и получила огромный список целевых кейвордов, по многим ключам сомнительные компании занимают первые места. Это обратный случай — когда нет хороших кейсов, репутации и лояльных клиентов, компании берут качественным SEO.

Я выбираю золотую середину. Мне кажется, что крутое портфолио и репутация компании не должны исключать seo-продвижение, но и слишком глубоко закапываться в оптимизацию не стоит. Вот мое пошаговое руководство по seo-оптимизации сайта b2b компании.

Кому-то покажется, что это мало, но моя задача — не набить текст ключами под завязку, а взять только самые подходящие (и желательно частотные) кейворды и аккуратно распределить их по сайту.

Теперь важно грамотно использовать ключи и не скатиться к страницам, которые мы так часто видим у товарных сайтов. В первую очередь — смысл, только потом SEO. Из своих списков я выбираю ключи, которые максимально подходят по смыслу к тому, что я хочу сказать. Беру только подходящие ключи, даже если они менее частотны. Не гонюсь за точным вхождением ключа, текст должен выглядеть так, будто он написан для человека, а не для поискового робота. Помните, что полезный качественный контент гораздо лучше бестолкового текста, набитого ключами.

Важный этап продвижения нетоварного сайта — это блог. Про сбор семантического ядра для блога отлично написала Елена Чуланова из Лидмашины. Самое главное в блоге — писать интересно, по делу и для людей. Собрать ключевые слова для блога или идеи для статей можно в Вордстате, из поисковых подсказок, Google Trends. Я советую изучить сообщества людей, для которых вы пишете. Почитайте тематические сайты, вступите в Телеграм каналы, посмотрите темы выступлений на конференциях. Так вы поймете, какие темы сейчас волнуют этих людей, и о чем они говорят. Можно пошпионить в блогах ваших конкурентов с помощью Screaming Frog Spider — программа бесплатно парсит сайты и собирает кейворды из заголовков H1 и H2.

Вот такой путь к оптимизации сайта дизайн агентства у меня получился. Если интересно, о результатах буду рассказывать в новой статье.

Оптимизируете ли вы сайты сложных и дорогих товаров и услуг? Привлекаете специалистов или пользуетесь своими силами? Буду рада прочитать о вашем опыте.