Как создать ценностное предложение в b2b и привлечь покупателей. Принципы, методы, инструменты
Как продвигать сложные продукты с длинными циклами сделки, такие как, например, ИТ-платформы, консалтинговые услуги или дорогостоящее оборудование? Как доносить ценность сотрудничества, если компания производит «безликие» небрендированные товары — промышленные комплектующие, бетон, фасадные решения?
При прочтении, возникло ощущение, что читаю книгу "B2b для самых маленьких" - то ли я так преисполнился и "пришёл к реке", то ли у нас в стране всё так плохо...ноу хейт
Вячеслав, пришлите почитать материал по теме. Может свой опыт, например.