“Черная пятница” иногда в весьма интересных значениях нашему потребителю знакома. Но в последнее время стал появляться и ее брат - “Киберпонедельник”. Что это такое вот и постараюсь рассказать.
Начнем наверное все-таки с того, что под этими терминами подразумевают американцы:
В четвертый четверг ноября в США случается “День благодарения”, в который принято собираться в семейном кругу и кушать индейку. Поэтому поводу есть весьма хороший анекдот: Дикая индейка спасла американских колонистов от голодной смерти. В память об этом событии в знак благодарности американцы каждый год убивают и съедают в День благодарения миллионы индеек… Упаси вас Бог делать этим людям что-то хорошее!
День благодарения в США день выходной, на пятницу обычно американцы стараются брать день отпуска, ну в большинстве своем, таким образом у них получается 4 дня праздника. Ну и так как в четверг вся семья накушалась индейки и скоро Рождество, то в пятницу американский народ идет по магазинам.
Вот эту пятницу, после Дня Благодарения, и назвали “Черная пятница”. Понятно, что так как народ тащится покупать, да еще и много народа, то этот народ нужно как-то заманивать и отбивать от конкурентов ну и еще нужно товар впихивать им пока они на сытый желудок. Вот в эту пятницу по всей стране во всех магазинах и устанавливают скидки - заходите гости дорогие, нам до вас ничего не жалко.
За этот день некоторые магазины делают годовую выручку, вот такой сильный поток покупателей.
Ну а дальше, в понедельник, объевшийся за 4 дня народ выходит на работу. Вот тут и заметили хитрые продавцы интернет магазинов, что народ после загула и обжираловки работать и не хочет, а лезет в интернет на сайты магазинов, что-нибудь прикупить. Вот так и появился Cyber Monday - Киберпонедельник - первый понедельник, после четвертого четверга ноября - короче говоря первый понедельник после Дня благодарения.
Ну и хитрые продавцы интернет магазинов стали в эти дни объявлять скидки на свой товар, короче говоря как и в пятницу. Только в пятницу вся семейка тащится в магазин, галдит, кричит, кушает гамбургер, ну а как без него-то - нужно ж индейку пропихнуть. И покупает всякое г… неполезное для дальних родственников за 99 центов. А уж в понедельник можно в тишине офисного кресла выбрать и себе подарочек посолидней.
Ну думаю смысл поняли, старался объяснить по простому как мог…
Ну и конечно же наши маркетологи, начитавшиеся книжек, пальчиком взмахнули и бдыщь - нужно и нам такое сделать.
Но вот же не задача, не сходятся у нас праздники, да и особенности менталитета есть. Ну и если с “Черной пятницей” понятно, - оставляем как у американцев, то когда ставить Киберпонедельник? Сразу после пятницы нет смысла, народ наш даже не заметит, значит нужно вообще после новогодних праздников - заодно и остатки (читать как неликвид) распродать. Но тут опять вмешивается наш менталитет - сразу во второй рабочий понедельник - народ отходит от оливьешки и показывает фоточки своих праздников, тут бы в третий понедельник - так тут опять сюрприз у народа денежек нет и зарплатки они ждут, а это чаще всего до 20-ого числа месяца. Вот и остается четвертый понедельник января.
Но и даже в 4-ый понедельник народ не сильно-то и покупает. Смысла не видит - праздники отгремели - подарков покупать никому не нужно, до 23-ого еще далеко, ну разве что себе что присмотреть, но товар обычно по акции не айс. Вообщем не сильно-то у нас этот понедельник и успешен.
Но привыкаем к понятию Cyber Monday - Киберпонедельник - может когда-нибудь и взлетит.
В России всё печально в отношении национальных и народных праздников. А ведь сколько можно было бы замутить движух на масленицу, крещение, пасху - именно это аналоги дня благодарения в России, когда все жрут и ходят друг другу в гости (я в хорошем смысле). Я не понимаю, почему из крещения нельзя было сделать айс бакет? Ну это же гораздо круче - сколько можно было бы нафоткать голых красивых бабских жоп, устроить проруби в клубах! На масленницу устраивать пепелища с распитием медовухи в клубах! На пасху продавать мегалитры кагора и сопутсвующиех товаров, опять же, в клубах! Но нет, почему-то пиарят всякие дни Валентина и Хэллоуин, которые поколение до 90 года вообще никак не воспринимают. Скоро, наверное, Рождество будем праздновать по католическому стилю. Отличные продажи происходят обычно во время семейных праздников, когда все тащатся по магазам. Но пока нет пиара вышеперечисленным праздникам, остается довольствоваться 23 февраля, 8 марта и НГ.
Но, по крайней мере в Англии и Ирландии есть (после) рождественские распродажи и работают примерно также: 25 и 26 выходной, но 27-31 теоретически рабочие дни. Обычно народ берет отпуск и после двух дней проведенных с родственниками, народ сбегает от них по магазинам.
Думаю в России что-то подобное тоже могло бы работать (3-6 января например).
ответ на простой вопрос о том, почему распродажи в россии перестали работать - покупатели научились запоминать цены на действительно нужный им товар до распродажи (тк в том числе копят на него), поэтому они скидок на распродаже в "черную пятницу" просто не видят (тк их в россии нет) никто в здравом уме не пойдет покупать некий товар например, не проанализировав рынок, ценовые категории и хотя бы приблизительно не выбрав модель, не ознакомившись с ее характеристиками, разновидностями и ценами
Поковырявшись однажды в тонне китайской электроники, чехлов для телефонов неудачных расцветок и прочего никому не нужного барахла, я осознал, что на чёрных пятницах и киберпонедельниках можно задёшево купить лишь совершенно ненужные вещи. При этом даже если удастся сэкономить деньгу, то сколько времени потрачено на прочёсывание это горы мусора — просто караул.
Мне больше по душе старые добрые распродажи в тройке-пятёрке моих любимых магазинчиков, о которых я узнаю по СМС, и на которых я действительно могу купить что-нибудь стоящее и сэкономить копеечку-другую.
"В Америке распродажи стартуют после Дня благодарения, а в России такого праздника нет"
Дальше можно было не читать. А комментарий Романа Максимова можно отдельной публикацией пускать вообще. Такой вот он, vc.ru: комментаторы бесплатно мной раз пишут лучше, чем авторы статьей за зарплату.
Я видел. ДНС раньше регулярно ночь распродаж проводил. Я так купил свой пятый айфон за 22к, когда он везде стоят по 29к. Сестре в тот день купили нормальный телек за 7к. До сих пор работает без проблем. Три года прошло. А вообще, согласен. У нас если распродажа, то сначала надо накинуть цену, а потом делать "типа скидку"...
Проблема «черной пятницы» в том, что ритейлеры еще недостаточно подготовили население: еще не накопилась критическая масса идиотов, неспособных проверить цены на продукт в гугле или яндексе. Вот, например, свежая история: приходит письмо от ритейлера (у которого год назад я имел неосторожность что-то купить), что я могу кликнуть на ссылку и тогда буду в первых рядах счастливчиков, которым - когда жахнет пятница - будут всяческие блага и радости за маленькие деньги и большие скидки. Да не вопрос – нажал (мне как раз приспичило захотеть мультиварку). И вот, значит, приходит день, приходит час, люди голову теряют, ценовые горы тают и, как говорится, не до сна. Не сплю и я. В накрахмаленой майке и свежевыглаженных трусах с трепетом и душевным волнением захожу на сайт благодетелей и вижу, что предмет моего вожделения катастрофически потерял в цене! С 7199 рублей до каких-то 5999 рублей! И все бы ничего, но это, в общем-то, ее обычная цена у других продавцов. Более того, есть пара сумасшедших, которые продают ее без пафоса и праздничных салютов за 5085 руб. и 5150 руб. Ладно, черт с вами, я уже здесь, я весь горю, я жажду ласок! Доставка-то вроде бесплатная, так что за среднюю цену по рынку можно взять. И тут выясняется, что бесплатная доставка по Москве и московской области, а по Барнаулу, скажем, 690 рублей… Меня это тяготит. А впрочем, к нам, дальше краевой столицы, доставки вообще нет. С криками «Удавить Матрену мало!» срываю немногочисленные одежды, заламываю руки и захожусь в безудержных рыданиях от осознания утерянной любви. Вот такой печальный случай приключился со мной недавно.(((
P.S. На алиэкспрессе 11 ноября мультиварка с такими же характеристиками, той же ценовой категории (проверил в интернетах – средняя цена около 6000 руб.) будет стоить 3700 с бесплатной доставкой. Привет ритейлерам, привет черной пятнице, занавес. ;)
У нас вот обувной магазин рядом с домом уже год обвешан плакатами "Закрытие. Распродажа" Всё никк закрыться не могут ) Ход отличный, но как-то не способствует формированию постоянной клиентуры. Мы теперь туда ни ногой - ибо явно врут.
"Человек может в реальном времени при помощи нескольких кликов мыши отследить, как меняются цены." — ну ка, просветите на счет таких сервисов, а то в Яндекс.Маркете только средняя показывается, или не туда смотрю.
Вся эта тема у нас похожа на большое наедалово. Жалко потраченного времени. Лишь однажды удалось урвать неплохие наушники со скидкой и то вероятно из-за их странного ярко красного цвета. Ну мне для дома не важно было :)
Ох уж эти скидочки, ох уж эти сказочки. Неее, у нас в стране если скидка, то точно где-то обман. Поэтому с такими бизнесменами, ну его нафиг эти ваши Черные Пятницы и Понедельники. Спецом же заставляют все покупать быстро, чтобы не успел понять где подвох.
да, все эти распродажи - фуфло! с помощью сервиса https://pricepeak.ru/ как раз можно разоблачать магазины. Проект новый, но очень полезный и удобный, с помощью которого можно отслеживать цены на интересующие нас товары и не ловиться на крючок маркетологов
Автор статьи забыл описать критерии "не работает" и вообще обозначить нормально проблему, тогда остальное можно было и не писать.
Что касается скидок - традиционно печально известное явление у нас. Кто-то может ждать месяцами, чтобы сэкономить 1-5 тыс на товар, считая, что поимел какую-то выгоду. В действительности же полезный товар окупится при использовании и за полную цену, а если вы спокойно жили без товара до скидки, то после покупки не исключено, что товар также будет малоиспользовать, то есть зря было потрачено не X рублей, а X-10% - офигенная экономия
Попытки стимулировать аудиторию покупать с каждым разом выглядят все печальнее. Идешь по улице и в каждом окне рекламируют распродажу. Всюду пытаются воздействовать на твои реакции. Интересно, когда этот пресловутый триггер перестанет играть привычную роль?
Моё агентство организовывало продвижения для очередной ночи распродаж. Самое сложное во всем этом - мириться с недовольством продавцов, которых выводят за ночь до этого НОЧЬЮ переклеивать ценники. Где-то даже не парились и на ценниках можно было увидеть что ценник выбитый с системы свежий))
Неужели я один на этом сайте слышал выступления Дмитрия Потапенко и знаю, почему год за годом проваливаются все "американские штучки" типа "Чёрной пятницы"? Да денег просто у народа нет - вот в чём секрет! Слушайте Дмитрия Потапенко "из первых рук": https://www.youtube.com/channel/UC54SBo5_usXGEoybX1ZVETQ
“Черная пятница” иногда в весьма интересных значениях нашему потребителю знакома. Но в последнее время стал появляться и ее брат - “Киберпонедельник”. Что это такое вот и постараюсь рассказать.
Начнем наверное все-таки с того, что под этими терминами подразумевают американцы:
В четвертый четверг ноября в США случается “День благодарения”, в который принято собираться в семейном кругу и кушать индейку. Поэтому поводу есть весьма хороший анекдот:
Дикая индейка спасла американских колонистов от голодной смерти. В память об этом событии в знак благодарности американцы каждый год убивают и съедают в День благодарения миллионы индеек… Упаси вас Бог делать этим людям что-то хорошее!
День благодарения в США день выходной, на пятницу обычно американцы стараются брать день отпуска, ну в большинстве своем, таким образом у них получается 4 дня праздника. Ну и так как в четверг вся семья накушалась индейки и скоро Рождество, то в пятницу американский народ идет по магазинам.
Вот эту пятницу, после Дня Благодарения, и назвали “Черная пятница”. Понятно, что так как народ тащится покупать, да еще и много народа, то этот народ нужно как-то заманивать и отбивать от конкурентов ну и еще нужно товар впихивать им пока они на сытый желудок. Вот в эту пятницу по всей стране во всех магазинах и устанавливают скидки - заходите гости дорогие, нам до вас ничего не жалко.
За этот день некоторые магазины делают годовую выручку, вот такой сильный поток покупателей.
Ну а дальше, в понедельник, объевшийся за 4 дня народ выходит на работу. Вот тут и заметили хитрые продавцы интернет магазинов, что народ после загула и обжираловки работать и не хочет, а лезет в интернет на сайты магазинов, что-нибудь прикупить. Вот так и появился Cyber Monday - Киберпонедельник - первый понедельник, после четвертого четверга ноября - короче говоря первый понедельник после Дня благодарения.
Ну и хитрые продавцы интернет магазинов стали в эти дни объявлять скидки на свой товар, короче говоря как и в пятницу. Только в пятницу вся семейка тащится в магазин, галдит, кричит, кушает гамбургер, ну а как без него-то - нужно ж индейку пропихнуть. И покупает всякое г… неполезное для дальних родственников за 99 центов. А уж в понедельник можно в тишине офисного кресла выбрать и себе подарочек посолидней.
Ну думаю смысл поняли, старался объяснить по простому как мог…
Ну и конечно же наши маркетологи, начитавшиеся книжек, пальчиком взмахнули и бдыщь - нужно и нам такое сделать.
Но вот же не задача, не сходятся у нас праздники, да и особенности менталитета есть. Ну и если с “Черной пятницей” понятно, - оставляем как у американцев, то когда ставить Киберпонедельник? Сразу после пятницы нет смысла, народ наш даже не заметит, значит нужно вообще после новогодних праздников - заодно и остатки (читать как неликвид) распродать. Но тут опять вмешивается наш менталитет - сразу во второй рабочий понедельник - народ отходит от оливьешки и показывает фоточки своих праздников, тут бы в третий понедельник - так тут опять сюрприз у народа денежек нет и зарплатки они ждут, а это чаще всего до 20-ого числа месяца. Вот и остается четвертый понедельник января.
Но и даже в 4-ый понедельник народ не сильно-то и покупает. Смысла не видит - праздники отгремели - подарков покупать никому не нужно, до 23-ого еще далеко, ну разве что себе что присмотреть, но товар обычно по акции не айс. Вообщем не сильно-то у нас этот понедельник и успешен.
Но привыкаем к понятию Cyber Monday - Киберпонедельник - может когда-нибудь и взлетит.
В России всё печально в отношении национальных и народных праздников. А ведь сколько можно было бы замутить движух на масленицу, крещение, пасху - именно это аналоги дня благодарения в России, когда все жрут и ходят друг другу в гости (я в хорошем смысле). Я не понимаю, почему из крещения нельзя было сделать айс бакет? Ну это же гораздо круче - сколько можно было бы нафоткать голых красивых бабских жоп, устроить проруби в клубах! На масленницу устраивать пепелища с распитием медовухи в клубах! На пасху продавать мегалитры кагора и сопутсвующиех товаров, опять же, в клубах!
Но нет, почему-то пиарят всякие дни Валентина и Хэллоуин, которые поколение до 90 года вообще никак не воспринимают. Скоро, наверное, Рождество будем праздновать по католическому стилю. Отличные продажи происходят обычно во время семейных праздников, когда все тащатся по магазам. Но пока нет пиара вышеперечисленным праздникам, остается довольствоваться 23 февраля, 8 марта и НГ.
Всё по полочкам разложили. Интересно было читать.
В Европе кстати черная пятница тоже не работает.
Но, по крайней мере в Англии и Ирландии есть (после) рождественские распродажи и работают примерно также: 25 и 26 выходной, но 27-31 теоретически рабочие дни. Обычно народ берет отпуск и после двух дней проведенных с родственниками, народ сбегает от них по магазинам.
Думаю в России что-то подобное тоже могло бы работать (3-6 января например).
Отличное объяснение, спасибо!
Комментарий недоступен
ответ на простой вопрос о том, почему распродажи в россии перестали работать - покупатели научились запоминать цены на действительно нужный им товар до распродажи (тк в том числе копят на него), поэтому они скидок на распродаже в "черную пятницу" просто не видят (тк их в россии нет)
никто в здравом уме не пойдет покупать некий товар например, не проанализировав рынок, ценовые категории и хотя бы приблизительно не выбрав модель, не ознакомившись с ее характеристиками, разновидностями и ценами
Вы правы. А что касается черной пятницы - достаточно просто взглянуть на набор участников, чтобы понять: ничего хорошего там не будет.
Поковырявшись однажды в тонне китайской электроники, чехлов для телефонов неудачных расцветок и прочего никому не нужного барахла, я осознал, что на чёрных пятницах и киберпонедельниках можно задёшево купить лишь совершенно ненужные вещи. При этом даже если удастся сэкономить деньгу, то сколько времени потрачено на прочёсывание это горы мусора — просто караул.
Мне больше по душе старые добрые распродажи в тройке-пятёрке моих любимых магазинчиков, о которых я узнаю по СМС, и на которых я действительно могу купить что-нибудь стоящее и сэкономить копеечку-другую.
"В Америке распродажи стартуют после Дня благодарения, а в России такого праздника нет"
Дальше можно было не читать. А комментарий Романа Максимова можно отдельной публикацией пускать вообще. Такой вот он, vc.ru: комментаторы бесплатно мной раз пишут лучше, чем авторы статьей за зарплату.
Да, каммент хороший, а статья - практически ниочём, поднятая в заголовке тема не раскрыта.
Кроме распродаж старой коллекции в Zara и использование бонусных баллов в МВидео особо не видел настоящих скидок в России.
Вчера в одном магазине брал Колу с желтым ценником, на которую еще и скидка по клубной карте действовала. Просто вечер щедрости какой-то случился.
Я видел. ДНС раньше регулярно ночь распродаж проводил. Я так купил свой пятый айфон за 22к, когда он везде стоят по 29к. Сестре в тот день купили нормальный телек за 7к. До сих пор работает без проблем. Три года прошло.
А вообще, согласен. У нас если распродажа, то сначала надо накинуть цену, а потом делать "типа скидку"...
http://priceanalytic.com/ - создан около года назад как раз для оценки честности распродаж)
Проблема «черной пятницы» в том, что ритейлеры еще недостаточно подготовили население: еще не накопилась критическая масса идиотов, неспособных проверить цены на продукт в гугле или яндексе.
Вот, например, свежая история: приходит письмо от ритейлера (у которого год назад я имел неосторожность что-то купить), что я могу кликнуть на ссылку и тогда буду в первых рядах счастливчиков, которым - когда жахнет пятница - будут всяческие блага и радости за маленькие деньги и большие скидки. Да не вопрос – нажал (мне как раз приспичило захотеть мультиварку). И вот, значит, приходит день, приходит час, люди голову теряют, ценовые горы тают и, как говорится, не до сна. Не сплю и я. В накрахмаленой майке и свежевыглаженных трусах с трепетом и душевным волнением захожу на сайт благодетелей и вижу, что предмет моего вожделения катастрофически потерял в цене! С 7199 рублей до каких-то 5999 рублей! И все бы ничего, но это, в общем-то, ее обычная цена у других продавцов. Более того, есть пара сумасшедших, которые продают ее без пафоса и праздничных салютов за 5085 руб. и 5150 руб. Ладно, черт с вами, я уже здесь, я весь горю, я жажду ласок! Доставка-то вроде бесплатная, так что за среднюю цену по рынку можно взять. И тут выясняется, что бесплатная доставка по Москве и московской области, а по Барнаулу, скажем, 690 рублей… Меня это тяготит. А впрочем, к нам, дальше краевой столицы, доставки вообще нет. С криками «Удавить Матрену мало!» срываю немногочисленные одежды, заламываю руки и захожусь в безудержных рыданиях от осознания утерянной любви. Вот такой печальный случай приключился со мной недавно.(((
P.S. На алиэкспрессе 11 ноября мультиварка с такими же характеристиками, той же ценовой категории (проверил в интернетах – средняя цена около 6000 руб.) будет стоить 3700 с бесплатной доставкой. Привет ритейлерам, привет черной пятнице, занавес. ;)
У нас вот обувной магазин рядом с домом уже год обвешан плакатами "Закрытие. Распродажа" Всё никк закрыться не могут )
Ход отличный, но как-то не способствует формированию постоянной клиентуры. Мы теперь туда ни ногой - ибо явно врут.
Вся суть черной пятницы на Алиэкспресс на одной картинке.
в hoff подобные халаты из микрофибры вообще стоят около 1к без распродажи, просто без логотипа, производство россия)
"Человек может в реальном времени при помощи нескольких кликов мыши отследить, как меняются цены." — ну ка, просветите на счет таких сервисов, а то в Яндекс.Маркете только средняя показывается, или не туда смотрю.
Кэш яндекса и гугла :wink:
На Маркете есть динамика: https://market.yandex.ru/product/13951788/prices?hid=91491
Вся эта тема у нас похожа на большое наедалово. Жалко потраченного времени. Лишь однажды удалось урвать неплохие наушники со скидкой и то вероятно из-за их странного ярко красного цвета. Ну мне для дома не важно было :)
Ох уж эти скидочки, ох уж эти сказочки. Неее, у нас в стране если скидка, то точно где-то обман. Поэтому с такими бизнесменами, ну его нафиг эти ваши Черные Пятницы и Понедельники. Спецом же заставляют все покупать быстро, чтобы не успел понять где подвох.
да, все эти распродажи - фуфло! с помощью сервиса https://pricepeak.ru/ как раз можно разоблачать магазины. Проект новый, но очень полезный и удобный, с помощью которого можно отслеживать цены на интересующие нас товары и не ловиться на крючок маркетологов
Автор статьи забыл описать критерии "не работает" и вообще обозначить нормально проблему, тогда остальное можно было и не писать.
Что касается скидок - традиционно печально известное явление у нас. Кто-то может ждать месяцами, чтобы сэкономить 1-5 тыс на товар, считая, что поимел какую-то выгоду. В действительности же полезный товар окупится при использовании и за полную цену, а если вы спокойно жили без товара до скидки, то после покупки не исключено, что товар также будет малоиспользовать, то есть зря было потрачено не X рублей, а X-10% - офигенная экономия
Попытки стимулировать аудиторию покупать с каждым разом выглядят все печальнее. Идешь по улице и в каждом окне рекламируют распродажу. Всюду пытаются воздействовать на твои реакции. Интересно, когда этот пресловутый триггер перестанет играть привычную роль?
настоящие скидки с беготней по залам есть только в стокманн - акция сумасшедшие дни. реальный дисконт на многие позиции.
Жаль только Стокмана больше нет в Москве...
Моё агентство организовывало продвижения для очередной ночи распродаж. Самое сложное во всем этом - мириться с недовольством продавцов, которых выводят за ночь до этого НОЧЬЮ переклеивать ценники.
Где-то даже не парились и на ценниках можно было увидеть что ценник выбитый с системы свежий))
Неужели я один на этом сайте слышал выступления Дмитрия Потапенко и знаю, почему год за годом проваливаются все "американские штучки" типа "Чёрной пятницы"?
Да денег просто у народа нет - вот в чём секрет!
Слушайте Дмитрия Потапенко "из первых рук":
https://www.youtube.com/channel/UC54SBo5_usXGEoybX1ZVETQ
Почему каждый год пишут «черная пятница» не работает в России
Надо же о чем-то писать.
Пишут, чтобы увеличить продажи. Цены заранее повышают. Я как раз сейчас наблюдаю за многими товарами к распродаже