Как создать прибыльный финансовый сервис в России — опыт Михаила Смолянова из «Финолога»
Основатель сервиса управленческого учета «Финолог» Михаил Смолянов написал для vc.ru колонку о том, как создать стартап, помогающий малому бизнесу считать деньги, и самому при этом получать прибыль.
Комментарий удалён модератором
спасибо! наберу, только наверное Бухаров, а не Бухарин, да? )) сейчас плановые звонки с клиентами закончу и займусь, а то видите, там люди в комментариях и так переживают, что вдруг мы перестанем любить клиентов
Олег, когда валютный контроль сделаете для ип? Заждались уже. Ну или где хотя бы можно оперативные новости об этом получать?
позвонил, поговорили, всем спасибо за переживания, буду держать в курсе))
1,5 или 10? :)
Олег тут не бывает, сорян
Почитывает иногда https://vc.ru/users/15810/comments
жалко, а я так надеялся,
ну ладно, буду искать другие выходы))
https://vc.ru/p/fintech-startup#comment390704 упс
С мая пользуясь финологом. Это просто праздник для предпринимателя! Михаилу и команде респект и большое спасибо!!
Алексей, спасибо!
Михаил, респект тебе.
Продукт, решающий насущные проблемы для выживания героев-предпринимателей, плюс проект в lean-виде.
Побольше бы таких историй. Можно твой email, если ты рассматриваешь инвестиции? Олег, конечно, предпочтительнее, он стратег и комлиментарно бизнесы матчатся. Но все же :)
PS Кстати, в 2012 году сделал прототип приложения для личных финансов, который должен был людей учить азам на доступном языке - соотносить доходы и расходы ежемесячные, кредитную нагрузку (калькулятор), с очень простыми рекомендациями и проч. [вы банкрот=реструктуризируйтесь или вы гуру сейвинга=тратьте слегка хотя бы] Т.к. лично я веду personal P&L 10+ лет и крайне успешно, судя по выхлопу - захотел помочь людям не брать кредиты на машину в 20-30 месячных доходов и прочий абсурд. Но прогнав прототип/UX на нескольких людях стало ясно - что вопрос retention и лютой "ненависти" к продукту, и как мы не думали про гейминификацию или беттинг "типа друзья делают ставки, что ты сможешь достигнуть показателей и делать ставки" --- людей измениться заставит только жизнь. Поэтому захочешь сюда копнуть - готов поделиться всеми наработками. Возможно, время продукта пришло :)
Михаил, вы сами пишете, что предприниматели ведут двойной учет, а нал боятся записывать даже на бумажку. Вопрос: почему вас они должны бояться меньше бумажки? Как вы отвечаете на возражение: а что вы будете делать, если к вам придет налоговая и попросит данные по таким-то компаниям?
Мое мнение, что вам нужно:
1. Зарегистрироваться не в России и делать акцент на том, что ни российская ни какая-либо другая налоговая никогда не получит доступ к данным.
2. Сделать триал хотя бы 30 дней. За 14 дней ничего не понять в этом вопросе.
Хранение данных за пределами РФ => бан от Роскомнадзора рано или поздно...
Практичечки по всем правилам Ильяхова статья :) Спасибо за нее и удачного продвижения дальше!
я даже не знаю, можно ли об этом открыто говорить, но он сам и его дух инфостиля помогали ее сделать))
Михаил, приветствую!
Пользовались вашим сервисом. Графики и прогнозы это удобно, но 14 дней не хватило, для принятия решения платить 35+ в год за такой инструмент.
Мы бы еще раз вернулись к инструменту если бы триал увеличили на 2-3 мес, либо стоимость стала ниже.
В остальном молодцы, успехов!
напишите в чат на сайте, вам продлят триал, но в целом мой 10 летний опыта продаж SaaS говорит, что если дать триал в 6 месяцев, то пользоваться начнут в середине 6-ого месяца и все равно не хватит, короткий триал стимулирует инвестировать время в освоение сервиса и н откладывать это на потом, потом еще раз на потом и т.д.
Комментарий недоступен
По моему опыту, отток и приток намного более управляемые параметры, чем прибыль. Причем в нашем случае речь про честную прибыль, со списанием всех затрат на разработку в текущем периоде, без всяких манипуляций этим. И разговор не про инвестора, который даст денег, а про потенциального стратегического покупателя, которого скорее волнует, что модель прибыльная, т.к. большой приток он и так сможет сделать, вот только какой смысл делать большой приток в убыточную модель?
Ну наконец-то этот сервис кто-то сделал, удачи Вам!
спасибо!
Отличная колонка. Сконвертировался в клиента :)
Почему не один из сервисов финансового учета не предлагает адекватного инструмента для работы со сметами? В Финологе точно также - можно сделать план ИТОГО по проекту, но хрена с два получится нормально расписать как он получился(( А ведь 100% предприятий по продажам услуг оперируют 90% времени только сметами. Уже лет 10 ищу подходящий сервис и все какие-то недоделанные..
Если вы хотите продаться, то как же к вам идти за сервисом?
хороший вопрос, хотя продаться мы особо и не хотим)) если серьезно, то как вам было бы спокойнее, когда сервис принадлежит группе частных лиц или когда сервис принадлежит, например, крупному банку?
Наконец-то появился такой сервис. Даже и не представляю сколько человек закрыли свой бизнес из-за того, что не понимали что у них с деньгами. Полно знакомых кому такой сервис очень пригодится. Спасибо вам ребята!
а ты проект продать торопишься?
Прикольная штука!
Хотя два года выходить на операционную прибыль это дорогое удовольствие для вас, как для инвесторов :(
Окупить вложения будет сложно, так как не понятно как можно сильно быстро расти в таком сегменте :(
Филолог - отличный сервис по задумке и многим моментам реализации. А Михаил делает великое дело, посвящая предпринимателей в искусство упр учета.
Но я, как продвинутый на упр учете, сделал выбор в пользу другого российского сервиса. И насколько мне известно, у этого сервиса уже есть интеграция и взаимотношения с обсуждаемым тут банком.
Владимир, поделитесь, что за другой сервис?
у нас тоже есть уже интеграция с обсуждаемым тут банком, просто пока широко не анонсировали, часть клиентов уже пользуется
Да, Владимир, также интересно
Ребят, запилите интеграцию с другими сервисами. МойСклад, н-р.
У нас достаточно развитое API, уже есть примеры интеграций, которые делали сами клиенты. Общую пока не делаем, т.к. по опросам, очень много сценариев и некая средняя общая интеграции мало кому подойдет. Если найдем 1-2 популярных сценария использования, то сделаем общую интеграцию под них.
Михаил, а есть явные преимущества перед seeneco?
да, есть - нас пользователи больше любят)) у нас больше трафика, больше доля прямого трафика, а у них основной трафик - реферальный. Просто сравнивать по функция глупо, у всех примерно одинаково, а вот любовь пользователей - это то ради чего мы делаем продукт и у нас это получается.
Валерий, я из Seeneco. Михаил вам здесь вряд ли что-то ответит, кроме субъективного "любят". Объективно, если бы в статье был абзац о том, что на момент "придумывания" и запуска Финолога, уже были аналоги, которые можно было успешно подсмотреть, то в кейсе было бы чуть больше правды
Что можно сделать на вашем сервисе и нельзя сделать в ексель?
Откройте их главную страницу.
Я пробовал, не зашло. Все платежи с личной карты скидываю бухгалтеру, он делает отчёт в конце месяца.
Я реально не понял, что мне эдакого может дать сервис, может тут подскажут?
Прогиб засчитан.
А подскажите пожалуйста сервис, похожий на этот, для учёта товара на складе предприятию с сетью магазинов по России, чтобы можно было лучше контролировать отгрузку и наличие товара