Как продать что угодно и кому угодно: Джо Джирард
Этот материал - конспект книги Джо Джирарда «Как продать что угодно и кому угодно». Уверен, что эта книга достойна быть настольной у всех, кто занимается продажами, а мои комментарии помогут более эффективно применять ее в продажах через Linkedin.
Дмитрий, Вы точно читали книгу то? Столько неточностей в тексте. Вот пример этого кусочка "Погнавшись за легкими деньгами, Джо с подельниками ограбили бар. Им очень повезло и бармен не стал заявлять об ограблении в полицию." - в книге к нему пришел коп через три месяца и парня отправили в спец.учреждение. Владелец бара знал парня, т.к тот чистил ботинки ранее в его баре и поверил, обещанию, что тот вернет деньги, парня выпустили.
"После этого события, Джо успел перепробовать множество различных профессий и даже пытался найти себя на военной службе, куда его не взяли из-за травмы спины." - он поступил на военную службу, но получил травму, и его с нее списали, деньги которые он получил после списания он отдал сержанту.
"Казалось, что пророчества отца сбылись и сын вырос полным неудачником. До тех пор, пока Джо не познакомился с Эйбом Саперстайном, который занимался строительством домов.
Эйб нанял парня чернорабочим, а вскоре Джо обзавелся семьей и уже ждал ребенка. Постепенно задач становилось больше и из чернорабочего Джо превратился в управляющего этим небольшим бизнесом.
Дела шли хорошо и Джо, набравшись опыта, решил открыть собственный бизнес. Он выбрал большой участок земли под строительство, но ошибся и погряз в долгах." - в книге написано, что Эйб на всем экономил и поэтому максимум работы он делал сам не привлекая рабочих, он застраивал по одному дешевому домику и продавал его, затем строил другой и т.д., а после ухода на покой передал дело уже Джо. А Джо решил купить участок побольше и сразу построить много домов, но продавец его обманул насчет подведения коммуникаций, и Джо не смог продать дома, в результате чего остался в долгах.