Вы сами убиваете бизнес. А у нас есть масса причин, чтобы выйти на маркетплейсы
Недавно на vc вышел вот такой материал, который успел обрасти сотнями комментариев, попасть в список лучших материалов за неделю и разнести отечественные маркетплейсы в пух и прах. У нас возникло только два вопроса. Если продавца не устраивает взаимодействие с онлайн-площадками, то может проще не начинать торговлю на них? И если в сети все пытаются…
Да я и под этой статьей подпишусь =))
Маркетплейс - это хороший инструмент, но не совсем про продажу. Ваш же пример "есть вероятность, что мама подросшего малыша вернется к вам через год" - такая вероятность ничтожно мала, потому что вы не знаете кто эта мама, я как отец не знаю не одного бренда игрушек которые покупал ребенку до этого времени, кроме разве что лего, барби и нинтендо. Любая первая продажа это затраты на привлечение, которые на маркетплейсе у вас не окупятся никогда =))
Я не поддержал автора в его категоричности в прошлой статье, но и вас тоже тут не поддержу, особенно если говорим про производителя. Так как по мне, производителю надо налаживать дилерскую сеть, а не продажи конечным клиентам. Надо вкладывать в бренд (это как основной акцент), а не в продажи.
И для меня один огромный минус, как маркетплейсов, так и Ашанов - вы не можете работать дальше с аудиторией, так как у вас нет клиента, это не ваш клиент, он купил не у вас и в след раз скорее всего он про вас и не вспомнит. Я видел как ребята делали тысячи продаж в день работая со своей клиентской базой, как повторить такой финт ушами работая на маркетплейсах я к сожалению не знаю, может и можно конечно, но с ходу не придумать что то. По этому я останусь при своём мнение, что на маркетах надо обязательно торговать, но только определенной линейкой товаров в нижнем ценовом диапазоне и обязательно, крайне обязательно вовлекая в свою экосистему при получении им вашего товара.
PS. И мне кажется сейчас в плане логистики никаких проблем нету, сейчас доставляют все, даже не сетевые продуктовые магазины через огромную кучу служб доставки, как локальных, так и межгород, просто мне кажется никто не хочет заморачиваться по этому поводу из торгашей.
Хоть кто-то дочитал до конца этот комент?
Вкратце, о чем он?))
У вас в мск или СПб может и доставляют все и вся, а в замкадье это работает, ну как сказать, почти не работает. И озон с его доставкой луч света в темном царстве