Как предсказать успех отечественного SaaS на западе
Я стараюсь использовать каждую возможность пообщаться с коллегами, которые находятся в одной со мной лодке. А именно с людьми, которые продвигают SaaS с российскими корнями на запад. У нас похожие проблемы и сложности, и, как правило, удачные решения тоже очень похожи. За пять лет «всемирного» продвижения Битрикс24, анализируя, что получилось и не…
Еще одна хорошая статья от Вас!
По поводу не клонировать американские стартапы.
Я бы сказал наоборот клонировать!
Если на иностранном рынке что-то успешно и продается, значит вопрос
по спросу на продукт уже решен.
Если правильно клонировать Slack, то можно отжать свои 5-15% глобального рынка.
Но клонировать надо с умом.
Надо понимать где конкурентные преимущества, а где слабые места.
Преимущества:
1 - Переэкономить за счет офиса разработки в России.
Иностранцы это тоже понимают и часто выносят 70% разработки в страны, где можно платить в 3-4 раза меньше.
2 - 1 работает за 3-5.
Да наши умеют так работать.
Но там тоже далеко не глупые люди.
Мне приходилось работать с очень талантливыми разработчиками из США.
Производительность одного меня поражала. Он работает как трактор за 5-ых.
Я таких никогда не встречал.
И они часто работаю по 10+ часов.
3 - Мы умеем придумывать нестандартные решения в сложных ситуациях.
Недостатки:
1 - Отвращение к продажам.
Это для нас большая проблема.
Мы считаем что нас итак найдут и купят у нас, потому что мы хорошие ребята.
Даже если у Вас самый лучший продукт его нужно "втюхивать" и искать эффективные модели продаж.
2 - Нет понимания, что такое качественный продукт.
Кейс: малолитражка "Ока".
Казалось бы идея избитая и на этом никогда не заработать денег.
Но когда за тему малолитражки берутся иностранцы(Mercedes) получается...
Spark.
Нужно много времени, чтобы получить качественный продукт.
Иностранные продукты продуманы до мелочей, надежней. Они хорошо оттестированы.
3 - Зациклинность на локальных продажах, переходящая в мнение что нужен офис в США и что это что-то даст.
4 - Зажатость. Зоопарк комплексов, которые запрещают нам пиарить себя.
Тема очень интересная, с широким полем для дискуссий.