Я прошёл через долг в 28 млн рублей и создал дело своей жизни

Привет, vc.ru! Мне всегда хотелось заниматься чем-то интересным, тем, во что буду верить, за что будет не стыдно, а не просто «рубить капусту». Чтобы найти себя и то, чему я смогу посвятить жизнь, у меня ушло десять лет жизни с кучей долгов и проблем, включая с правоохранительными органами. Хочу поделиться своей историей.

Возможно, для кого-то она будет интересна и поучительна.

Я вырос в поселке Первомайском Ленинградского района Краснодарского края. Это маленькая деревня с населением менее 1000 человек. Мы жили в доме с удобствами на улице (включая воду) и печным отоплением.

Единственное предприятие поселка ООО «Племзавод Соревнование» не платило зарплату от слова «вообще». Раз в год давали зерно, которое оставляли на корма хозяйству, были большие огороды, выделенные участники в полях — так и жили.

С четвёртого класса играл в местном оркестре — одно из немногих мест, где можно было заработать реальные деньги. Если конкретно, то платили за игру траурных маршей на похоронах.

Одно время мои родители занимались мясом: скупали свиней, резали и продавали на рынке в станице Ленинградской. После школы я приходил домой, делал уроки и шёл помогать, забивая и разделывая по две–три туши к 11–12 вечера. И утром в школу.

Правда, не шибко на этом бизнесе мы шиковали, так как чтобы в этом деле заработать хорошо, надо обвешивать людей, химичить с тухлым мясом, впаривать и так далее, что мои родители считали неприемлемым.

Также пытался заработать что-то, разводя свое хозяйство: держал кроликов, нутрий, возил на автобусе в ведрах яблоки на рынок, подряжался работать у китайцев, собирая чеснок, сторожил тыквенные поля и много чего еще.

Были времена, когда откровенно нечего было есть, например, потому что посаженную картошку съел под корень колорадский жук.

В 7 классе я плотно взялся за учебу и быстро стал одним из лучших учеников в школе несмотря на то, что тогда у нас считалось крутым бухать и курить, а хорошая учеба — это было для девочек.

В отличие от большинства школьников, я не шибко радовался летним каникулам, так как проводил их на бесконечных «плантациях»: то полол огород, то поливал, таская воду от колонок, то травил жуков и собирал их вручную, то перекапывал новые участки и так далее.

Иногда раз в год мы ездили на один–три дня на море в станицу Должанскую или в Ейск. Вообще, учебу я очень любил: видел в этом дорогу к перспективам в жизни, да и мне гораздо интереснее было учиться, чем горбатиться то на огородах, то еще где.

При этом я видел, как жили фермеры, которые не побоялись в свое время влезть в банковские кредиты, взять участки и которым повезло не прогореть, а таких было не мало.

Несмотря на то, что объективно детство было хреновым, я жил мыслью, что буду развивать мозги учебой, а потом уеду в город, сделаю бизнес, заработаю миллиард денег и получу какую-то компенсацию за свое не самое обеспеченное и легкое детство.

До конца 11 класса я много работал, чтобы скопить деньги на учебу, много учился, вроде бы как и родители старались что-то скопить.

Тройки были по трем предметам: русский, рисование и черчение, не любил я их. Но особо преуспевал в математике, в сочинениях по литературе, химии и физике.

Но когда школа подходила к концу, то оказалось, что родители вряд ли потянут мое обучение даже в местном ПТУ.

Это был мой первый серьезный облом в жизни: годы стараний и работы, один из лучших учеников в школе, участие в олимпиадах и теперь нет возможности отучиться даже на тракториста.

На семейном совете постановили: пойдешь учиться в пожарное училище, так как там и кормят, и одевают, и крыша над головой, и времени свободного особо нет, а значит — и деньги не нужны, круто.

Я сам склонялся больше к тому, чтобы для начала сходить в армию, а не связывать жизнь со службой в органах, что никак не соответствовало моим планам. Но в 16 лет в армию не берут, поэтому летом 2001 года отправился в Иваново учиться на пожарного.

Через три года меня распределили в Анапу, чуть позже я перебрался в соседний Темрюк.

Надо сказать, что в это время бухал, как последний алкаш, иногда просаживал деньги в автоматах, а терпели меня на работе ввиду наличия определенных талантов. В частности, много чего хорошего сделал и в Анапе, и в Темрюке, решив организационные задачи, до селе считавшиеся вообще нерешаемыми, за что меня там поминают добрым словом до сих пор.

Почему я вел такой образ жизни? Да потому, что был не в своей тарелке, выхода из ситуации не видел вообще, поэтому искал в чем бы забыться.

Дошло до того, что оказался в вытрезвителе в Краснодаре во время командировки, где устроил погром, сломав кушетку.

Утром привели к начальнику трезвяка, вменили компенсацию ущерба плюс штраф и «услуги медучреждения». Я позвонил пятерым девушкам, которых знал в этом городе, так как звонить коллегам желания было.

Приехали выручать меня все пять... И вот представьте себе такую картину: я на стуле с кирпичной головой, передо мной пять девушек, которые, скажем, неплохо ко мне относились, и дежурный в присутствии начальника трезвяка отчитывает меня за чудеса, которые я у них там творил.

После этого случая я решил: надо что-то менять. Позвонил своей будущей жене, начали встречаться и вместе жить.

Исчезли одни проблемы, появись другие: на зарплату пожарного семью особо не прокормишь, да и амбиции никуда не делись.

Да и терпеть не мог эту бестолковую госсистему, суть которой: выполнять планы, составлять и отправлять бесконечные отписки и однотипные отчеты, а не решать реальные проблемы.

Будущая жена под практическим руководством будущей тещи методично толкала меня уйти с работы и заняться чем-то другим. Но чем можно еще заниматься — я понятия не имел.

За душей ничего нет, зарплата 14 тысяч рублей, из которых надо еще за жилье заплатить, на коррупционный путь вставать желания никакого не было: гипертрофированное чувство честности, привитое родителями, не позволяло делать что-то неправильное, даже если за это вряд ли тебе что-то будет.

И в апреле 2008 году я пишу рапорт на увольнение и ухожу в неизвестность, пытаясь как-то заработать в интернете, который у нас как раз только появился.

Сперва прошел через все лохотроны, связанные с заработком, какие только есть. Благо, денег у меня не было, так что ничего хоть не потерял.

Так дошел до игры в «Форекс» и, заняв денег, даже что-то выиграл. Но то, что это была лишь случайность, я понял немного позже, а тогда действительно уверовал в то, что на «Форексе» можно что-то зарабатывать.

В это время дома буквально нечего было есть, однако я не опускал руки и все-таки пытался что-то заработать.

И вот мне предложили писать статьи для сайта по «Форекс»-тематике с оплатой в $50 за статью, которых я выдавал по две–три ежедневно, а позже и возглавил сам проект, получая часть дохода от рекламы.

В это же время запустил рибейт-проект, выплачивая часть партнерской комиссии клиентам (сейчас бы это назвали кэшбек).

Это был период, когда в месяц я мог заработать до $10 тысяч по старому курсу. Но через короткое время я пришел к личному выводу, что «Форекс» — это такое же казино, зарабатывать на этом для меня неприемлемо.

В начале 2009 года я начал искать что-то новое. Благо к тому времени хоть как-то освоился в интернете и понял хотя бы на чем можно заработать вообще.

Начал копать в сторону заработка на рекламе с сайтов, так ушел в дорвеи (автоматически сгенерированные сайты для поиска).

Работая с дорвеями, впервые начал экспериментировать с аналитикой ниш и конкуренцией, пытаясь понять: по каким ключам у меня больше шансов попасть в топ.

И все было бы ничего, если бы меня не забанил Adsense за мои дорвеи.

Далее я взялся за услуги в области рекламы и лендингов (тогда еще такого понятия не было, но я это уже делал). В рекламе тоже были успехи, но не нравилось, что 99% клиентов ищут какое-то волшебство вместо того, чтобы делать свой продукт конкурентоспособным, поэтому снова искал что-то новое.

В 2012 году я начал смотреть предтечи «Бизнес-молодости»: видеоролики по продажам от Сергея Капустина (ныне двигает проект Accel) и Дмитрия Крутова. Тогда их информация показалось мне космосом, появилось жуткое желание применить ее на практике.

Тогда я устроился работать торговым представителем к местному ИП — производителю мороженных полуфабрикатов. Во время работы я узнал, что репутация у этого ИП убита в ноль, поэтому никто брать их продукцию не хотел, а до меня они сменили с десяток таких представителей.

Тем не менее мне удалось наладить сбыт, а также провести конструктивную беседу с производителем по поводу качества продукции.

И вот тут у меня случился первый инсайт:

Производить качественный товар никто не против, но тогда либо не будет прибыли (как говорится, из г****а конфетку не сделаешь), либо нужны объемы сбыта, а для выхода на объемы нужны опять же качество и низкая цена.

Структура банковских кредитов очень далека от того, чтобы позволить бизнесу развиться и выдавать добавочную стоимость за счет капитализации компании.

Когда я выяснял, что там случилось с качеством продукции и что вообще была за история, понял, что всему виной были самые благие намерения: делать качественный продукт по низкой цене. Такой подход не позволял в достаточной степени контролировать качество производства, часто предприятие шло на риск, и риски срабатывали.

Тогда я стал искать инвесторов. Пытался им продать идею инвестиций в будущую капитализацию бизнеса своего нанимателя. Однако позиция инвесторов была проста: мы хотим урвать деньги здесь и сейчас, вытащить все за бугор, так как веры в экономику России нет — люди явно не богатеют.

Получается порочный круг:

Инвесторы не хотят вкладывать в перспективные проекты под капитализацию, так как нет веры в долгосрочные проекты.

Выбирают «суперпроекты» с большим краткосрочным доходом и прогорают, так как вряд ли бизнес с высокой операционной прибылью будет искать инвестиции, а не пользоваться банковскими кредитами.

Веры в долгосрочные проекты нет, ведь экономика не развивается, а не развивается потому, что малый бизнес не может производить качественный конкурентоспособный продукт и максимум работает на локальных рынках.

Собственно, тогда я и понял, почему основной бизнес в России имеет западные корни: у нас банально нет никакой инфраструктуры для развития такого рода бизнесов.

И вот, впервые за столько лет я увидел свою миссию: сделать вклад в развитие подобных инфраструктур, в рамках которых объединялись бы малый бизнес и инвесторы. Чуть позже свой проект я назову «Горизонт-360».

Структуру проекта я видел такой:

Я оставляю работу торговым представителем, так как она отнимала много времени и возвращаюсь к услугам в области рекламы, что давало мне определённый доход.

Прежде чем делать «Горизонт-360», мне нужен был хоть какой-то опыт в создании масштабируемого бизнеса.

На дворе была весна–лето 2012 года, как раз становилась «Бизнес-молодость», от которой я услышал про бизнес с Китаем. Тогда решил попробовать себя в этом направлении.

Целенаправленно взял пару проектов из сферы поставок из Китая: «выгоднокупи.рф» и vkitae.biz, чтобы по бартеру получить знания и опыт в этой теме.

Сам факт взрывной популярности БМ косвенно подтвердил, что интерес к тому, что я планирую делать, есть. Есть множество людей, которые ищут новые возможности в бизнесе и готовы объединяться в сообщества.

На чем можно заработать в поставках из Китая, я понял достаточно быстро: это трендовое барахло, имеющее на старте большие наценки.

Однако это никак не соответствовало моей концепции: эти все одноразовые тренды возились «в серую» и продавались с огромными наценками, что убивало ниши и не позволяло сделать долгосрочный масштабируемый бизнес.

Однако, не видя других возможностей, я сам стал возить и продавать подобного рода товары.

Параллельно с этим начал искать способы поиска перспективных ниш:

С одной стороны, сделал лендинг «Оптом из Китая» под заказ, дабы привлечь максимум предпринимателей на самые разные товары, начать их просчитывать и получить опыт во множестве товарных ниш, пытаясь выявить закономерности.

С другой, начал сопоставлять данные аналитик по трендовым товарам, чтобы найти взаимосвязи между их взрывной популярностью.

Достаточно быстро автоматизировал поиск трендовых товаров — помог опыт анализа запросов для дорвеев.

Делал рекламу конкретных товаров и продавал их под заказ по предоплате, что давало неплохую прибыль, но опять же: это были «серые» поставки без перспектив выхода в «белые» схемы.

С рекламы «опт под заказ...» периодически приходили интересные заказы под «белые» поставки, но это было оборудование, различные предметы декорации для ландшафтного дизайна, словом, разовые индивидуальные заказы без перспектив масштабирования.

К весне 2013 года мне надоело бесконечно рассчитывать поставки. Я сделал видеокурс о том, как самому искать поставщиков, организовывать «белые» поставки и разослал курс по скопившейся базе email. Курс «зашел», и ко мне стали обращаться за персональной помощью, что спровоцировало заняться платными консультациями.

Среди вопросов в рамках консультаций не менее 50% было тех, кто тоже искал свою нишу и какие товары можно привезти на продажу.

Я добавил инструкции по поиску трендовых товаров, а также информацию о том, как их рекламировать и искать оптовых заказчиков.

Рекламу по лендингу «товары оптом под заказ...» отключил, так как пока не видел в этом перспектив для себя.

В это же время пропал с деньгами мой посредник, через которого я заказывал товар. Ситуацию разрешил, благо деньги были, найдя нового посредника и перезаказав товары для клиентов, но эта ситуация еще раз напомнила про установку: на «серых» схемах далеко не уедешь.

Когда среди моих партнеров стало появляться все больше тех, кто с помощью моих курсов запустили продажи трендовых товаров в своих городах, у меня появилась новая идея: объединить их поставки в единые и возить в «белую».

Правда, моих учеников мои идеи про честный бизнес не шибко интересовали: зачем заморачиватся, если деньги идут и так.

Да и централизованные поставки имели свои минусы, так как многие выбирали тех посредников, которые были «заточены» под их регион и могли доставлять товар намного быстрее, а в трендовых темах это критично важно.

Тем не менее появился инструмент формирования сообщества, так что я снова включил рекламу и поставил цену за курс, дабы ее окупать.

Мой новый посредник периодически косячил в задаче по перекомплектации грузов в Москве и отправке их клиентов: путал адресатов, путал модели, забывал отправить важные составляющие грузов. Начались проблемы с клиентами, мы поругались с посредником, и в августе 2013 года я отправился в Москву спасать ситуацию.

До конца сентября занимался обустройством: нашел квартиру, склад, решил проблемы с клиентами. И таким образом непосредственно влез в то, во что влезать никакого желания не было: в те самые «серые» поставки. Только до этого я как бы был в стороне и брал на себя лишь роль посредника, а теперь это уже был мой полноценный бизнес, тормознуть который пока возможности не представлялось.

Параллельно с этим я стал замечать, что у меня появляется все больше и больше крупных клиентов, которых интересовали тренды, но при этом с обязательным документальным сопровождением в полном объеме.

Вот это уже было ближе к тому, что я хотел: бизнес без «левака», решающий реальные проблемы.

Однако особенность таких клиентов была в том, что им нужен был очень широкий ассортимент: много разных товаров в небольшом количестве, хотя и чеки от них были хорошие, и брать готовы были с большой наценкой. Да и предзаказы их не особо интересовали.

На тот момент я мог смело инвестировать в товар 300–500 тысяч рублей в месяц, но чтобы сделать интересный ассортимент и обеспечить регулярное наличие товаров на складе для данной категории покупателей, мне нужно было вложить миллионов 25, закупив, скажем, 50 позиций на 500 тысяч каждой.

На тот момент ко мне уже поступали предложения инвестировать в поставки из Китая, и я решил рискнуть: собрал 18 млн, часть из которых была в долларах, и вложил еще свои 7 млн — все, что было накоплено к тому моменту.

Параллельно с этим я принялся судорожно раскручивать свой инфобизнес, видя в своих учениках дополнительные каналы сбыта тех товаров, которые должны будут прийти. Все-таки я лез в тренды, которые сегодня нужны, завтра — нет, и все это было достаточно рискованным.

Но риск пришел оттуда, откуда я и не ждал: груз застрял на складах временного хранения. По версии транспортной компании, вина была на мне, по моей версии — они сами где-то «накосячили». У меня началась легкая паника: впереди был Новый год, затем январь и февраль — два «мертвых месяца», а нужны ли будут мои товары через столь длительный срок — неизвестно.

Я винил всех: инвесторов, которые посоветовали мне этих посредников, самих посредников. Винил себя за то, что знал, что тренды — это рискованная тема, но полез в нее, да еще и на заемные деньги.

Мы собрались с инвесторами, включая тех, кто непосредственно взаимодействовал с ТК, и начали решать, что делать дальше.

Остановились на том, что они сами разберутся с дополнительными расходами, и все товары мне придут, а моя задача — продать товары и вернуть хотя бы вложенное.

Был еще вариант вообще съехать со всего этого, так как формально деньги шли не через меня, а фирму одного из инвесторов. Но я решил так: сам заварил кашу и как минимум стоит самому возглавить процесс ее расхлебывания. И надо учиться решать проблемы, а не бегать от них.

К тому моменту я заметил такую тенденцию:

Тренды на товары шли от крупных к мелким городам с определенной разницей. Понятно, что сначала все отыгрывало в Питере и Москве, далее — в миллионниках, а вот в отдаленных небольших городах и поселках трендовые товары шли даже спустя 6–12 месяцев.

Я провел тесты со старыми темами в населенных пунктах, в которых даже нет таргетинга по «Яндекс.Директ». Я запускал рекламу через «Авито», розничный спрос был, а вот находить оптовиков-партнеров у меня не выходило.

Отправлять мелкий товар почтой не вариант, долгий процесс сбыта с кучей накладных расходов. Конечно, спрос был копеечным в пересчете на один населенный пункт, но таковых России — тысячи.

Тогда я решил вернуться к своей базе учеников по инфобизнесу и довести до результатов максимальное количество человек путем личной работы.

Надо сказать, что несмотря на то, что бизнес-план был простейшим, как две копейки, до результатов доходили единицы, большинство торопились перед закупкой товара, и дальше дело не шло. В один момент я даже предложил использовать мой склад и продавать товар через общий магазин (по типу Amazon), но и это не давало существенных результатов.

В своей рекламе коучинга я писал, что доведу 100 процентов до результата и помогу со сбытом, если что пойдет не так. Задача учеников была: наладить сбыт трендовых товаров в своих городах.

В первый раз я начал брать за обучение более-менее серьезные деньги, дабы привлечь максимально замотивированных людей.

И вот, спустя полгода с того момента, как я начал продавать курсы, я впервые лицом к лицу столкнулся с теми людьми, которые у меня обучались, и смог осознать в чем же их проблема...

Если описать в общем, то у каждого из них были свои мысли по поводу того, как надо вести бизнес с Китаем и бизнес вообще.

Кто-то не хотел брать предоплаты с клиентов за опт, хотя деньги основные предполагалось зарабатывать именно так.

Кто-то сам начинал меня учить, ведь до этого они прошли другие курсы и там им говорили, что надо все делать по-другому.

Кто-то хотел продавать товары, на которых я сам не знал, как заработать. Например, одна женщина сначала жаловалась, что нечем кормить детей, но хотела делать бизнес исключительно на перепродаже лодок, хотя денег на закупку подобного товара у нее не было.

Кто-то вообще неизвестно как интерпретировал мои слова, а потом обвинял меня, что я или не так объясняю, или вообще периодически «меняю показания».

В общем, именно тогда я понял, насколько идеальны тренинги БМ: вот тебе мотивация и общие советы, дальше иди и делай что хочешь.

Но, к сожалению, осознал свой опыт не до конца, так как позже наступал несколько раз на те же самые грабли.

Это происходило в середине февраля 2014 года. К тому моменту я кое-как провел первую группу и взялся за второй поток. Так как надо было готовиться к оперативному сбыту товаров, которые вот-вот должны были прийти. Я попросил своего друга, которому когда-то помог запустить свои продажи, взять группу обучения в свои руки.

Однако тут стало выясняться, что у нашей ТК уже куча арбитражных дел: как с их стороны, так и против них. И, по всей видимости, ничего от них мы не дождемся.

Я удивлялся спокойствию инвесторов и в какой-то момент решил, что меня просто хотели кинуть изначально. Я начал метаться по юристам, которые подтвердили мои опасения, но обещали помочь.

Заключил с одними из них договор, оплатил работу.

В это время у моего друга, который вел группу, срывает нервы по причинам, описанным выше. Он бросает группу, которую я кое-как пытаюсь подхватить, но доверие уже подорвано, да и ввязался изначально в крайне сложное дело.

Кто-то из учеников нашел некого юриста, который наобещал взыскать с меня не только деньги за обучение, но и компенсации за потраченное время и упущенную прибыль. При этом в расчете упущенной выгоды ссылались на другого бизнес-тренера по Китаю, в рекламных обещаниях которого фигурировала сумма в $10 тысяч, в которые можно превратить сотку зеленых за пару месяцев. Скажете, что цирк? Возможно.

Но на меня пошли массовые заявления везде: в полицию, ОБЭП, участковым, в прокуратуру, в ФНС, в следственный комитет и так далее. Причем по всем моим адресам (прописка, место жительства в Москве, фактический адрес офиса, фактический адрес склада) и по всем уровням: городские, региональные, субъектов, центральные.

Дошло до того, что моему делу присвоили «желтую карточку». Я так и не понял, что это такое, но юрист, с которым я ходил в московский ОБЭП, выпучил глаза и сказал: что дела мои весьма серьезные.

Надо сказать, что до этого у меня не было опыта общения с органами, и я не на шутку перепугался, ведь был ведом стереотипами о том, что им лишь бы кого посадить: нет человека — нет проблем.

Ввиду того, что в декабре, январе и феврале у меня заказов не было, а надо было еще платить сотрудникам и аренду, то деньги мои быстро закончились, и я полез в банковские кредиты. Но на тот момент не думал об этом, проблемы были серьезнее.

Чуть позже выяснилось, что юристы, к которым я обратился, тупо развели меня на деньги. Я обратился к другим, в том числе и для помощи решения вопросов с первыми, но увидел знакомый сценарий и вовремя соскочил.

Тогда обратился к достаточно известному и раскрученному в Москве юристу, который взял за консультацию 2000 рублей и оказал не столько юридическую, сколько психологическую помощь, что оказалось самым эффективным решением, что я понял, к сожалению, не сразу.

Если коротко, то суть таковой была следующей:

Тогда я осознал данный совет лишь отчасти. Тем не менее немного успокоился и начал решать проблемы более конструктивно.

К слову, до этого момента я отдал кучу денег еще и бизнес-тренерам, которые только принесли много вреда моему бизнесу, но это отдельная история. Суть в том, что именно за эти 2000 рублей я купил свой самый ценный бизнес-совет.

К концу мая мне удалось решить вопросы с сотрудниками, что для меня было самой важной задачей, ведь кто-кто, а они меньше всего были в праве от этого страдать. Сдал офис, склад, арендовал помещение меньших размеров, сгрузил в него остатки и отправился назад в Темрюк.

С учетом новых взятых кредитов и будущего роста курса долларов, я так или иначе должен был примерно 28 млн рублей.

По прибытию в Темрюк я снова вернулся к продаже товаров по старой схеме, но, растеряв предыдущих клиентов, дела шли в рост не так быстро, как мне хотелось.

В сентябре со мной связались мои инвесторы и сказали, что люди из ТК деньги не вернут, но могут возвращать хоть что-то товарами. Понятно, что это был неликвид, но я все-таки решил вернуться в Москву и сделать попытку номер два.

В Москву я взял своего друга и, будучи уже «тертым пряником», запустили оптово-розничный интернет-магазин более грамотно. Чистая прибыль превышала миллион в месяц, но деньги за малым вычетом шли через фирму одного из партнеров и закрывали долг.

Надо сказать, что инвесторы, в числе которых были опытные предприниматели, оказали неплохую консультационную помощь, так что я даже утешал себя тем, что при каких бы еще обстоятельствах мне бы так помогали и обучали меня.

Но мы делали то, с чего я начинал: гоняли «серые» поставки, но теперь еще и отрабатывали долг.

Вот только оптовиков, готовых делать предзаказы и ждать доставки, стало совсем мало: курс доллара рос, да и появлялось все больше и больше местных оптовиков по трендовым товарам.

Мне снова нужны были деньги и инвесторы. Но теперь уже некуда было спешить, а наработки позволяли развивать бизнес более плавно.

Мы искали инвесторов на небольшие суммы, чтобы покрывать краткосрочные потребности в деньгах. Почему-то я считал, что если у меня не возникло конфликтов с инвесторами на миллионы рублей, то на суммы в 200—300 тысяч рублей не будет и подавно.

Но оказалось все ровно наоборот: чем мельче инвестор, тем больше и быстрее он хочет получить свои деньги назад и более психованным становится, когда что-то идет не так.

Ко мне обращались люди, готовые вложить десятки миллионов, даже несмотря на мой негативный опыт, но мне на тот момент такие деньги уже девать было некуда: другая бизнес-модель, а возиться с маленькими суммами им было неинтересно.

К слову, бизнес-модель была таковой:

Мы брали за основу местных оптовиков, парсили товары, сравнивали по «Яндекс.Маркету» цены и загружали в магазин те товары, где была большая наценка (а значит — наценка есть и для опта).

Реклама шла через «Директ» и AdWords, и периодически некоторые товары «выстреливали», давая большой спрос. Как правило, оказывалось, что эти позиции заканчивались у местных оптовиков, потому и мы получали много заказов при дешевой рекламе.

Затем оперативно искали инвестора, заключали договор займа, закупали и сбывали товар. В этом случае и розничные продажи приносили хорошую прибыль.

Сама бизнес-модель была кривой-косой, несла в себе кучу рисков, которые периодически срабатывали, но работала, и общий долг стал заметно таять.

Но теперь были постоянные проблемы с инвесторами. Например:

Чтобы поднять эффективность работы денег, мы разбивали транш на несколько платежей: первый — на закупку товара, второй — за доставку, которую оплачивали по приходу, третий — расходы на сбыт.

Были инвесторы (и не один), которые перечисляли деньги за товар, а когда приходила пора оплачивать доставку, съезжали, мол, хочу посмотреть, как вы отработаете первые деньги.

Мы начали перезанимать еще более мелкие суммы, что только усугубляло проблемы. Поэтому мы позакрывали мелкие договоры и нашли одного, но крупного.

Весной 2014 года этот крупный инвестор попросил на пару недель вернуть деньги, после чего обещал вложить их снова. Мы отдали, так как обороты на тот момент спали, и пара недель ничего не решала.

Но что-то пошло не так, инвестор не вернулся, и мы снова остались без денег на товарооборот, хотя клиентов на наши товары была целая очередь.

Мы кое-как насобирали средства, купили товар, дождались поставки, но момент был упущен: продажи встали.

Ситуацию разрешили, но с новыми займами решили завязывать и начинать просто раздавать долги, пусть и понемногу относительно общего долга, так как работа шла постоянно на грани нового фола и лишь чудом удавалось его избежать.

К осени 2014 года общий долг оставался около 15 млн рублей, что на фоне изначальной суммы уже не казался таким большим.

До лета 2015 года работали относительно спокойно, но столкнулся с воровством сотрудника. Оказалось, что он — жуткий лудоман. В итоге ущерб примерно на 1,5 млн рублей, что на фоне общих проблем сильно подкосило наше предприятие и меня лично, и после Нового года я продал бизнес, закрыв еще часть долга.

Я не планировал бросать торговлю, но нужен был небольшой перерыв, да и появились новые идеи касаемо аналитики товаров.

За предыдущие годы я заметил, что если спарсить ключевые запросы и зафильтровать ставки по спецразмещению в «Директ», скажем, на уровне в пределах 6 рублей, то мы получим товары, которые через время «выстреливают». То есть я могу выявлять тренды до того, как они появятся на рынке.

Я вновь вернулся к способу аналитики, которой раньше занимался, и начал искать закономерности, позволяющие более точно предсказать тренд.

На глаза в тот момент попались спиннеры, но закупать эти безделушки желания сразу не появилось.

Также маячили фермы для майнинга, но я игнорировал этот запрос и даже не удосужился загуглить, что это такое, думая, что это фермы для разведения каких-то зверюшек.

Больше всего сбивали с толку видеокарты: они никак не должны были попадать в топ запросов с низкими ставками рекламы, но были там. Только через два года я понял: спрос был связан со становлением тренда на майнинг видеокартами.

В общем, я затестил спиннеры, увидел спрос, закупил их и начал продавать. За год до массового помешательства на них.

Не сказать, что я на них много заработал: спрос был нестабильным и то товара не было, то достаточного количества заказов.

Последнюю партию я кое-как продал, отдав на реализацию на «Садовод», а через месяц случился тот самый бум, что позволило мне заработать что-то существенное. Параллельно с этим продавал и другие трендовые товары, но по результатам всего своего опыта пришел к выводу: игра не стоит свеч, и такие «подарки», как майнеры и спиннеры, появляются достаточно редко и быстро «выгорают».

Однако необязательно искать нишу, где в абсолюте низкая конкуренция, и ждать, когда она «стрельнет», можно было просто поделить рынок, поделить спрос и конкуренцию, например, по территориальному признаку.

В этот же период наступала пора исполнительных производств от инвесторов и кредиторов, с которыми не удавалось договориться. Как результат — пошли проблемы со стороны поставок под заказ, так как счета блокировались в самый неподходящий момент.

Я решил отказаться от схем, в которых необходимо было брать на себя финансовые обязательства, и начал делать бизнес-прототипы на заказ. Больше о том, как я делал и делаю подобные бизнес-прототипы и как сегментирую рынки, уходя от прямой конкуренции, можете почитать здесь.

Однако тут я увидел новую проблему: найти «пробел» на рынке не трудно, но зачастую он является следствием неразвитой товаропроводящей цепочки: то есть нет нормальных оптовиков для работы в розницу, а оптовиков нет, так как не развит розничный сбыт по различным каналам.

Меньше чем через месяц мне стукнет 34 года. Чтобы закрыть все долги, мне надо еще 5,5 млн рублей. Только в этом году я начал бизнес, которым готов заниматься и в который верю.

Жалею ли я о том, что так все произошло? Нет, я рад всему!

Мое желание делать бизнес без «серых» схем и всяких курсов и тренингов себя оправдало.

Да, я мог к этому моменту, как Дима Ковпак или Костя Пекинец, рубить деньги на инфобизнесе по Китаю (начинали мы вместе как раз, и в какой-то момент времени я даже был популярнее его), а сейчас, в 2019 году, получить клеймо «инфоцыган» и вместо перспектив — жуткую неопределенность. А она в инфобизнесе есть: я это вижу по тому, что сейчас делают инфобизнесмены, когда все меньше и меньше людей идут к ним.

Да, я мог возить дальше товары «в серую», не зная, как заработать, платя все налоги, но столкнулся бы с новыми «гайками», а именно объединением баз ФНС и ФТС, что сильно зажмет контрафакт.

Так вышло, что то, к чему я шел все 10 лет, оказалось востребованным именно здесь и сейчас.

Да, пока «Горизонт-360» работает в малых масштабах, но проект растет стремительно. Я уже рассказывал о том, как мы на его базе запустили производство и прокат электросамокатов под своим брендом, в ближайшее время выложу и другие проекты.

Я много раз анализировал свой опыт и сознаю: мне нужно было пройти через все это, получить весь этот опыт.

Да, я всегда хотел заработать большие деньги, но верю, что сделать это можно лишь в полезных для общества и масштабируемых проектах, таких как «Горизонт-360». Так что, пожелаем мне удачи :)

P.S. Про инфобизнес

Многие отметили, что в статье про инфобизнес у меня неопределенная позиция: я критикую инфобизнес, но не против инфобизнесменов. Это действительно так и, думаю, сейчас самое время пояснить свою позицию.

Когда я приехал в Москву, у меня был вполне себе рабочий и весьма доходный бизнес, пусть и не такой, как я хотел. Тогда меня обрабатывал «Бизкон» Николая Мрочковского (на тот момент — один из топовых инфобизнесменов), убедив вписаться в их коучинг.

В общей сложности я отдал ему и его команде около полумиллиона рублей, но Бог с ними, с деньгами, проблема не в этом. Проблема в том, что именно под его чутким руководством я арендовал офис, нанял пятерых сотрудников, за что платил в общей сложности около 600 тысяч в месяц, так и не поняв: а зачем мне все это нужно.

Собственно, если бы не его «помощь», то, может, всей этой истории и не произошло, так как ключевым оказалось отсутствие финансовой подушки в самый нужный момент.

Совпадение или нет, но через дверь от моего офиса была фирма, занимающаяся продажей массажеров оптом, которой тоже «помогал» Мрочковский. Итог: с примерно 300 тысяч рублей прибыли в месяц Николай опустил их до нуля, развалив всю команду и сам бизнес, после чего даже были суды.

Но я не держу ни на кого обиды, а пишу про это лишь с целью показать: я сам «пострадал» от инфобизнеса и имею полное право их хейтить, но не делаю этого.

И вот почему:

Вот говорят, что экономика России оставляет желать лучшего. Соглашусь с этим, но почему? Мое мнение: нет института малого бизнеса, который может честно работать, создавать конкурентоспособные продукты, в том числе на экспорт, платить налоги, создавать рабочие места с «белыми» зарплатами.

Малый бизнес невозможно развивать в вакууме: нужна инфраструктура, формируемая другими представителями малого бизнеса.

Больше будет людей в малом бизнесе — будет расти экономика, в том числе будут увеличиваться рабочие места и зарплаты. Меньше людей будут стремиться к госслужбе, которым сейчас платят копейки, и без коррупционных начал там мало, кто выживет.

Будет меньше желающих работать на государство — будут и там более достойные деньги и меньше факторов для коррупции.

Нужно популяризировать малый бизнес и больше вовлекать в него людей? Я считаю, что да, это необходимо. Безусловно, это приведет к тому, что больше людей будут банкротиться и кто-то не сможет этого пережить — есть и такое.

Но это уже отдельные вопросы: популяризация бизнеса и помощи предпринимателям в успешном и безопасном создании и развитии своего дела.

Лично я считаю, что именно БМ, «Лайк», «Синергия» как никто лучше на сегодняшний день способны именно популяризировать бизнес. А вот бизнес-инкубаторы для более практической помощи — это самостоятельная тема, которая не решает вопрос популяризации.

Вот давайте посмотрим на проблему сквозь призму моего опыта:

Что мне нужно было делать? Становиться еще одним коррупционером во власти? Возможно, я не самый талантливый бизнесмен в мире, но путь, которым я пошел в итоге, вижу более достойным и полезным для себя и общества.

А таких как я миллионы! Когда мне нужна была помощь в организации моего бизнеса, то какие у меня были варианты, кроме как обратиться к Мрочковскому? Были ли на тот момент институты, где мне оказали бы консультационную помощь на доступных условиях? Если да, то почему я о них не знал?

Поэтому я лично смотрю на проблемы малого бизнеса под иным углом и не согласен, к примеру, с тем же Андреем Ковалевым, ведущим деструктивную деятельность и отговаривающим людей идти в бизнес, так как «это опасно». С таким же успехом можно и автомобили запретить, и кухонные ножи — от этого тоже много людей страдает и гибнет.

Лично я вижу институт развития малого бизнеса так:

В общем, вот мое мнение!