Кейс таргет: Недвижимость в Дубае. Как мы совершили 4 продажи на сумму 857.000$?

Доброго времени суток! Меня зовут Дмитрий. Я — маркетолог с более чем 70 успешно реализованными проектами за последние три года, из которых 15 — в нише недвижимости. Специализируюсь на рынках Европы и США. В работе я применяю новейшие технологий на базе ИИ, что позволяет мне достигать лучших результатов.

После того как Анна, риэлтор, прочла мою предыдущую статью, она обратилась ко мне с конкретной задачей. Ей требовалась маркетинговая стратегия, способная привлекать не менее 150 заявок каждый месяц.

Для начала мы установили цель в 100 заявок и продажу минимум 2-х объектов в первый месяц.

Небольшое отступление.

Сделки в сфере недвижимости часто требуют времени. Некоторые клиенты готовы к покупке сразу, другие же могут принимать решение неделями или даже месяцами. Важно сохранять контакт с потенциальными покупателями, но делать это тактично и без навязчивости.

Теперь давайте вернемся к нашему проекту!

Первый этап: брифинг.

Сразу после начала нашего сотрудничества с Анной, мы устроили созвон на 1.5 часа. В ходе этого обсуждения мы разработали план действий и детально заполнили бриф. На основе полученной информации я создал mind-карту, которая позволила мне увидеть всю картину проекта в целом и определить наши возможности.

Этот этап стал отправной точкой для разработки нашей маркетинговой стратегии, о которой я расскажу далее.

*Так выглядит пример заполненного брифа и готовая mind-карта.

Анна ранее уже работала с маркетологом, и часть его работы оказалась довольно успешной. Я провел тщательный аудит ее рекламного кабинета, анализируя как удачные, так и менее успешные кампании.

На основе этого анализа мы сформировали нашу новую стратегию продвижения.

Второй этап: анализ конкурентов.

В этом направлении мы применили инновационный подход, интегрировав ChatGPT в Google Sheets. Хотя данная технология на рынке ещё довольно свежа и не столь распространена, её возможности поражают.

Благодаря искусственному интеллекту, этот инструмент способен анализировать данные с гораздо большей эффективностью, чем человек. Это дает нам возможность получать более детальную и объективную картину рынка, что, в свою очередь, позволяет создавать наиболее эффективные стратегии для наших клиентов.

Вот пример таблицы для анализа конкурентов. Я предпочел представить его в упрощенном виде, опустив специфические запросы, которые я использую при работе с клиентами, чтобы дать общее представление о структуре.

Третий этап: разработка рекламной стратегии.

Весь процесс создания рекламной стратегии был тщательно продуман. На каждом этапе мы консультировались с Анной, чтобы убедиться в правильности выбранного направления и избежать возможных недопониманий.

Стратегия основывалась на трех ключевых вопросах:
- Куда направлять трафик?
- Какую аудиторию выбрать?
- Какие креативы и офферы использовать?

1. Направление трафика

Мы рассмотрели четыре основных площадки для привлечения трафика: лендинг, квиз на Marquiz, стандартную лид-форму Facebook* и сообщения в Instagram/WhatsApp.

Сайт Анны на тот момент не был полностью готов к активной работе, поэтому мы решили отложить этот канал. Также мы решили не использовать сообщения в Instagram/WhatsApp из-за отсутствия готового аккаунта.

В итоге, наш выбор пал на Marquiz и стандартную форму Facebook*. Квизы показали свою эффективность в сборе качественных заявок, а форма на Facebook* позволила быстро провести тестирование разных аудиторий.

2. Выбор аудитории

Учитывая, что Анна свободно владеет английским, мы решили работать с двумя языковыми группами: русскоязычной и англоязычной.

Для русскоязычной аудитории мы нацелились на страны: СНГ, Израиль, Дубай, Прибалтика, а также страны Западной Европы.

Для англоязычной аудитории: США, Дубай, страны Западной Европы, Австралия и Сингапур.

Кроме того, мы решили развернуть рекламу в курортных странах, где проживает много потенциальных клиентов.

Мы также провели эксперимент с нетипичными аудиториями, одна из них состояла из поклонников известных бизнес-спикеров. Эта группа оказалась очень перспективной, так как люди, интересующиеся бизнес-образованием, часто ищут возможности для инвестирования.

3. Креативы и офферы

Мы использовали четыре основных типа креативов: обзоры квартир, статические баннеры, креативы на базе ИИ и видео "говорящей головы".

Видео "говорящей головы" оказались наиболее результативными. Несмотря на высокую стоимость заявки, качество лидов было на уровне.

Креативы, созданные на базе ИИ, показали высокий CTR, хотя и привлекли меньше заявок.

Статические баннеры мы постоянно оптимизировали до тех пор, пока не достигли приемлемого CTR, после чего они стали приносить заявки по среднему уровню рыночной стоимости.

Видеообзоры квартир, к сожалению, не оправдали наших ожиданий: они привлекли лишь несколько нерелевантных и дорогостоящих заявок, что говорит о необходимости их дальнейшей доработки и тестирования.

Примечание: Многие из вас, возможно, ожидали увидеть конкретные примеры моих креативов. Однако, учитывая конфиденциальность и уникальность моего подхода, я принял решение не публиковать их в открытом доступе. Это помогает мне сохранить конкурентное преимущество и гарантировать уникальность предложения для каждого клиента. Надеюсь на ваше понимание 🙏

В начале кампании первые 3-4 дня прошли без заявок, вызвав у нас определенные опасения. Позже, несмотря на стабилизацию процесса, качество заявок временно просело. Однако благодаря быстрой оптимизации и гибкости в подходах, мы сумели преодолеть эти трудности и вернуть кампанию на путь успешного выполнения целей. Такие колебания — естественное явление на рынке, и опытные владельцы бизнесов это понимают и учитывают в работе.

Мы экспериментировали с различными аудиториями. Некоторые из них приводили к более дешевым заявкам, другие были дороже, но в среднем стоимость заявки составила $21.6.

Что касается продаж, то в течение первых 2-х недель мы получили две горячие заявки. Первая сделка была заключена на сумму 162,000$, а вторая — на 137,000$. Уже в следующие две недели с этими клиентами были подписаны договоры и внесена предоплата. На третьей неделе мы закрыли сделку на 354,000$, а на четвертой — на 198,000$.

Стоит отметить, что в сфере недвижимости цикл сделки часто занимает длительное время. Иногда заявка, полученная на начальных этапах, может привести к сделке только через несколько недель или даже месяцев. Это является нормой для данной отрасли.

Теперь давайте рассмотрим ключевые показатели:

Работа в сфере недвижимости всегда была и остается одной из самых конкурентных и сложных. Однако правильный подход к маркетингу и глубокое понимание потребностей вашей целевой аудитории могут сделать чудеса. Наш опыт с Анной доказал, что даже в условиях высокой конкуренции и сложности рынка, системный и инновационный подход к рекламе может принести впечатляющие результаты.

Мы использовали современные технологии, такие как ChatGPT, его интеграция с Google Sheets, для анализа данных, а также помощь в создании текстов, креативов и рекламной стратегии. Также экспериментировали с различными рекламными площадками и креативами. Но, самое важное в этой кампании было то, что мы постоянно анализировали и корректировали наш подход, опираясь на реальные данные и обратную связь от рынка.

В итоге, наша кампания привела к 155 заявкам и 4 успешным продажам недвижимости на общую сумму $857.000, что является отличным показателем эффективности нашей работы.

Если вы стремитесь добиться подобных результатов и ищете профессионала с обширным и успешным опытом в таргетированной рекламе в сфере недвижимости, или у вас есть вопросы и вы хотели бы проконсультироваться, свяжитесь со мной:

WhatsApp: +7 (985) 556-03-98

Telegram: @dmitriiturenko

#рекламавсоциальныхсетях #рекламавinstagram #рекламавfacebook #таргетированнаяреклама #таргет #instagram #facebook #реклама #диджитал #видео #таргеткейсы #таргетированная

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией