Поиск ниш для бизнеса через KeyCollector — продолжение

В предыдущей статье я описал механику поиска ниш для старта бизнеса с нуля. Сейчас мы поговорим о том, что делать дальше с этой аналитикой.

Так вышло, что именно статья по техническим аспектам поиска ниш получила наибольший отклик, хотя саму теорию я разбирал ранее в своих материалах. Поэтому многие, кого эта тема заинтересовала, не совсем разобрались: а зачем вообще это нужно и как это использовать.

Поэтому, чтобы не отправлять вас к моим предыдущим статьям, очень бегло пройдёмся по теории.

Бизнес — это некая экономическая модель, цель которой — генерация прибыли.

Для старта бизнеса вы можете взять готовую модель (франшизу), скопировать действующий бизнес или начать с нуля и выстроить её самостоятельно.

В качестве одного из вариантов я предлагаю найти такую нишу, в которой вы можете создать и отработать бизнес-модель с минимальными вложениями и рисками, ограничившись, скажем, карманными расходами (можно найти нишу, в которой для входа достаточно будет нескольких тысяч рублей на закупку товара).

Свойства такой ниши:

Механику поиска ниш, отвечающих первым трём пунктам, я описал в деталях здесь.

А вот четвёртый пункт открыт, и как сделать оценку ниш в вопросе необходимых вложений в товар мы сейчас и обсудим.

Собрав данные по запросам и стоимости клика в спецразмещении, следует отсортировать таблицу по показам (от большего к меньшему) и зафильтровать её, оставив ключи, в которых стоимость спецразмещения не превышает 6–7 рублей.

Первое, что нужно сделать, это усвоить — конкуренты будут всегда. Даже если вы найдёте товар, который вообще невозможно купить в стране, а добрая часть потенциальных клиентов не хотят его заказывать на AliExpress или не знают о подобных площадках, то всегда будет альтернатива: вовсе отказаться от покупки.

Ваша задача — это не найти товар без конкурентов, а найти нишу, в которой вы сможете создать конкурентоспособное предложение.

Большинство людей предпочтут купить товар в городе у продавца, с которым можно встретиться лично, если есть такая возможность. Это позволит сделать покупку быстрее, избежать потенциальных проблем с возвратом, гарантиями, а также часто это просто более комфортно психологически.

Однако данного способа не всегда достаточно для крупных городов, где базируются многие интернет-магазины, и также могут предложить самовывоз.

Если при изучении ниши вы видите, что есть конкуренты, предлагающие данную группу товаров в наличии, то следует рассмотреть вариант, когда вы делаете ассортимент продукции больше, чем у них.

При этом не надо пытаться перекрыть всех конкурентов разом, достаточно того, чтобы именно у вас выбор был больше, чем у каждого из них.

Видите, что не выходит с вашим бюджетом перекрыть конкурентов по ассортименту? Не беда: выберете другое ценовое позиционирование.

Дайте оценку конкурентам и рассмотрите формирование ассортимента из товаров низшего, среднего или высшего ценового сегмента.

Мы делаем аналитику по каналу продаж. И в данном случае — это реклама в «Яндекс.Директ».

Кроме того, мы выбираем ниши, в которых сможем встать в спецразмещении, поэтому не имеет большого смысла делать анализ по конкурентам, расположенным ниже первого рекламного блока.

Не стоит зацикливаться на поиске ниш с большими наценками. Доход в торговле формируется в первую очередь за счет быстрого товарооборота.

Кроме того, средняя маржинальность формируется уже путем построения матрицы товаров, что идёт следующим шагом, когда уже есть хоть какие-то цифры по продажам.

Безусловно, также нужно учитывать: сможете ли вы со своим бюджетом делать оптовые закупки в товаре или нет.

P. S. В комментариях к предыдущей статье справедливо указали: данный метод поиска ниш достаточно дорогой и не быстрый, так как нужно собрать большое количество запросов для последующего анализа по городам и другим сегментам.

Собственно, как я уже говорил, стоит найти еще людей, которым это интересно, и поделить расходы — тогда выйдут сущие копейки.

Как вариант, можете зайти в мою группу WhatsApp, где я делаю такую аналитику безвозмездно в порядке очереди. А прокси, капчи и сам сервер финансируем за добровольные пожертвования.

#keycollector