Креативный ритейл

Маркетплейсы, интернет-магазины и сервисы онлайн доставки на несколько лет вперед определили вектор развития продаж товаров повседневного спроса, нанося с каждым годом все более сильные удары по офлайн сегментам. Однако на мировом рынке можно найти крайне необычные решения, способные привлечь клиентов в классическую розницу.

Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли, проводим исследования рынка для запуска стартапа или проекта, разрабатываем стратегии продвижения. На это раз я решил отложить в сторону наши сложные кейсы и позабавит Вас оригинальными идеями, которыми блеснули зарубежные предприниматели. Устраивайтесь поудобнее.

Joey Wölffer и её модный трак:

Joey Wölffer - предприниматель из Нью-Йорка, создает собственную коллекцию одежды и аксессуаров, реализуя под одноименным брендом. Joey Wölffer до недавнего времени имела два канала продаж: розничные магазины в Саг-Харбор и Палм-Бич (США) и собственный интернет-магазин.

Чтобы абстрагироваться от сильных конкурентов и обратить внимание покупателей на региональный бренд Joey Wölffer реализовала два ключевых решения:

Ассортимент каждой новой коллекции строго ограничен, и в независимости от успеха продаж не пополняется. В коллекцию входит женская одежда, винтажные аксессуары и украшения. Такой подход стимулирует клиентов совершать покупки здесь и сейчас, не ожидая распродаж. Расположение магазинов в курортных городах обеспечивает высокий трафик туристов.

Фирменный грузовик колесит по США, регулярно меняя локации. Это старенький дом на колесах, который превратили в магазин одежды и аксессуаров. В США не редкость Фудтраки, но они при этом привязаны к регулярной локации. Joey Wölffer публикует календарь путешествий на сайте, его приезд становиться особым событием, несомненно привлекающим внимание клиентов. В нем также проводят Тран-Шоу по специальному заказу партнеров.

Российское законодательство сильно ограничивает работу мобильной торговли. Однако я уверен, что идеи Joey Wölffer помогут найти новые изыскания, которыми Вы поделитесь в комментариях.

Pop Up Grocer опять переезжает:

Pop Up Grocer - магазин натуральных продуктов питания, которые для привлечения клиентов выбрал оригинальную тактику:

В магазине представлены натуральные продукты региональных производителей, либо собственной марки, большинство из них сложно найти где-то еще. Ассортимент привязан к глубокой персонализации основателя бизнеса. Такое решение привлекает клиентов, интересующихся здоровым питанием и вызывает желание попробовать хотя бы раз.

Магазин уже побывал в Бруклине, Чикаго, Майами, Округ Колумбия, Денвере, и сейчас разместился в Нью-Йорке. Представляете на сколько сложно организовывать переезд каждый квартал, подбирать помещение, обустраивать бар для приготовления кофе и монтировать стеллажи. Однако эта неординарность окупается.

Kayanoya и его философия:

Kayanoya - это производитель специй, приправ и суповых наборов с глубокой философией “Темахима”. По-японски «Темахима» означает изготовление продукции с самоотверженностью на благо клиентов. Считайте, что это местное ноу-хау. Компания работает с фермерами и рыбаками на прямую, отбирая лучшие продукты для производства с целью создания только натуральных, полезных и самое главное вкусных продуктов. Достаточно изучить сайт бренда подробнее, чтобs оценить всю глубину, но я ограничусь одной фразой, которая на мой взгляд лучше всего отражает их работу: “Когда сила ингредиентов сочетается с силой людей, рождается настоящее великолепие. Это идея Каянои”.

Для нас такая философия кажется непонятной, и немного мистической. Казалось бы, чего особенного в том, что компания рассказывает клиентам о натуральности продуктов, которые не всегда можно проверить. На самом деле, они развивают ее в каждой точке контакта и это определенно приносит компаний успех:

В октябре компания проводить фестиваль Аго, который посвящен сезону ловли “Летучей рыбы” из которой Каяноя представит в своем ассортименте: рисовую основу с приправами, масло Аго-но-Оагуши, Хаката, жаренные челюсти Нагасаки. Вся продукция лимитирована.

Muji - рождественская машина:

Японская компания каждый год на Рождественские праздники запускает работу необычного магазинчика в центре Барселоны. Это ларек в виде робота. Но никакой инновации, внутри работает человек. Идея Муджи в том, что «если бы Санта был японцем, это был бы банкомат». Внутри автомата много забавных праздничных сувениров.

Автомат привлекает внимание своей оригинальность. То, с чем хочется взаимодействовать во время праздника ради простой забавы.

Это совершенной новый формат для меня. Буду ждать отзывов и обсуждений, стоит ли двигаться дальше в этом направлении.

Наши предыдущие материалы:

1. Как цена влияет на прибыль?

2. Сравнение моделей стратегического планирования

3. Почему наша реклама ГО**О? Как выработать стратегию продвижения на основе JTBD для интернет-магазина велосипедов

4. Создаем эффективные точки контакта

5. Ищем оправдание — зачем продвигать Telegram-канал бизнесу без охватов и монетизации

Всем удачного развития бизнеса!

Маркетинговая компания “ВИАТ”