Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.
Мой способ - искренне спросить "Чего на самом не хватает для принятия решения?".
Проблема многих продавцов в том, что после честного ответа на этот вопрос, они начинают дожимать :) я несколько раз вступала в такой диалог, думала человек искренне интересуется, а ему нужно было просто за что-то зацепиться, чтобы начать пушить. Ну нафик, теперь всегда говорю "подумаю" - и пускай думают о чем я там думаю
Всегда изумляет этот вопрос. «Мне не нужно» - «Почему, чего вам не хватает для принятия решения?»
Да блин, просто не нужно🤷♀️
Ответ большинства...Дайте угадаю...Денег. И что вы ему предлагаете? Денег? Креативно.
Что обычно отвечают?