ТОП-10 книг по продажам за 29 лет моей работы с B2B-клиентами
• Что прочитать для повышения навыков продаж?
• Что будет полезно, чтобы сориентироваться в мире бизнеса?
• Какие книги помогают провести правильную внутреннюю работу?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво рассказать о своих предпочтениях по итогам всех 29-ти лет работы в продажах.
Всё читать - голова не сдюжит. Кто-то где-то это сказал...
Да и всё это уже - всё, извините великодушно. Парадигмы Рынка и Бизнеса меняются на глазах.
Бирюзовые ценности в организациях... Деривативы прав вместо платежей... Когнитивка и алгоритмизация против здравого смысла... API и попапы вместо сервисов и приложений...Голосовые как панацея, при видимой востребованности визуала... Забытый Маслоу и порядком подуставший уже Альдерфер... Виртуализация денег и потребностей... ESG-принципы и рейтинги. И пр. и пр.
Да, у нас как всегда с порядочным длинным лагом, но он стремительно сокращается. Хотя не всем это очевидно. Это тем более не заметно, если всё только читать. А надо и про скамеечку не забывать. По совету Эйнштейна. К тому же теперь (говорят), многое AI решает. Времени полно.
Сесть и подумать.