Третьим важным когнитивным искажением является эффект якоря. Это явление заключается в том, что первое поступившее число или информация оказывает значительное влияние на последующие суждения, даже если они не связаны с данным числом. Этот эффект был исследован в экспериментах Амоса Тверски и Даниэля Канемана. В одном из них участникам задавали вопрос о проценте африканских стран в ООН, предварительно показывая им рулетку, останавливающуюся на числе 10 или 65. После этого участников спрашивали, больше или меньше это число, чем правильный ответ, и затем просили дать свою оценку. Результаты показали, что те, кто видел цифру 10, в среднем называли цифру 25%, а те, кто видел цифру 65 — 45%. Этот эксперимент наглядно продемонстрировал, как нерелевантная информация (число на рулетке) может значительно влиять на оценку ситуации. Эффект якоря часто используется в маркетинге и переговорах, где начальные предложения или цифры могут существенно повлиять на восприятие последующей информации.