Так ли важны сопроводительные письма и их содержание на самом деле.
В конце мая написал заметку о пользе сопроводительных писем, в комментариях к которой мне слегка накостыляли. И, надо сказать, накостыляли по делу: материал получился назидательным, а вопрос «ты кто такой, чтобы давать советы?» был вполне оправданным — рекомендации я давал исключительно на основе своих наблюдений и рассказов знакомых HR-ов.
Подготовка
Идея состояла в том, чтобы взять 3 примерно одинаковые группы вакансий и отправить работодателям из каждой группы одно и то же резюме с разными письмами или вовсе без письма.
Группа 1. Отклики с эмоциональным письмом (личные впечатления и пустые обещания):
Здравствуйте!
Меня зовут Никита, сейчас я живу в Санкт-Петербурге, но до конца июня переезжаю в Москву — это связано с моей предстоящей свадьбой.
Я очень внимательно подхожу к выбору нового проекта, поскольку для меня важна не только финансовая составляющая, но и удовлетворение от работы. Поэтому, прежде чем откликнуться, я постарался побольше узнать о вашей компании. И мне показалось, что это то самое место, где я смогу работать с удовольствием, продуктивно используя свои способности и опыт.
Буду рад, если у нас с вами появится возможность познакомиться и наметить дальнейшие пути сотрудничества.
С наилучшими пожеланиями, Никита
Группа 2. Отклики с конструктивным письмом (сдержанная интонация, сухие факты и цифры):
Добрый день!
Заинтересовала вакансия и профиль деятельности компании, решил предложить свою кандидатуру.
Должностные обязанности мне хорошо знакомы, я успешно справлялся с аналогичным функционалом на предыдущих местах работы. В работе ориентируюсь на достижение конкретных показателей. Например, благодаря реализованным мной мероприятиям на последнем месте работы в издательстве «Банда умников» мы за год приросли на 38% по выручке и в 2,5 раза увеличили число постоянных клиентов. Всё это — результаты маркетинговых активностей, работы с ассортиментом и быстрой реакции на действия конкурентов.
Переезжаю из Петербурга в Москву по семейным обстоятельствам в конце июня, готов встретиться в удобное для вас время.
С уважением, Никита
Группа 3. Отклики без сопроводительного письма (только резюме и ни слова кроме).
Я выбрал 90 актуальных московских вакансий на hh.ru по ключевому слову «маркетолог». Диапазон заявленной зарплаты: от 60 до 100 тысяч в месяц, даты публикации вакансий: с 19 по 22 июня 2018 года.
Эти вакансии я разделил на три группы по 30 штук: таким образом, чтобы составы групп были максимально сопоставимыми по предлагаемой зарплате и специализации. Вот структура каждой из трёх групп:
• 21 маркетолог «общего профиля»;
• 2 трейд-маркетолога;
• 3 маркетолога «около PR»;
• 4 маркетолога-аналитика.
Опыт работы в резюме был по каждому из направлений, поэтому претендовать можно было на все эти должности.
Вот как выглядела подборка вакансий на примере одной из групп (названия компаний убрал из понятных соображений):
Утром 25 июня я отправил отклики на все 90 вакансий, варьируя только типы сопроводительных писем: «пустое», «конструктивное» и «эмоциональное».
Процесс
На протяжении четырёх дней с 25 по 28 июня я наблюдал за реакциями и фиксировал результаты в таблице.
С отказами всё было понятно: получил — поставил отметку «отказ». С приглашениями было чуть сложнее, поскольку они поступали по-разным каналам: на hh, на почту и по телефону, и на них надо было как-то реагировать. В идеале — минимизировать «моральный ущерб» работодателю, которого я и так, по сути, обманывал.
При получении приглашения на hh или на почту я писал HR-у следующий ответ:
Добрый день!
Должен вам признаться, что я – «ненастоящий» кандидат, и даже не ищу работу в данный момент. Все отклики я отправляю в рамках исследования, задача которого – понять, как HR-ы реагируют на отклики с разными сопроводительными письмами и на отклики без сопроводительного письма. Результаты исследования я планирую описать в статье (разумеется, без имён и названий). Так случилось, что ваша вакансия оказалась в моей выборке.
Приношу вам извинения за беспокойство и надеюсь, что вас не слишком разочаровал такой поворот событий. Если вам будет интересно ознакомиться с результатами, я с радостью поделюсь с вами ссылкой, когда статья будет опубликована.
Искренне благодарю вас за обратную связь и желаю успехов вам и вашей компании!
Приглашения по телефону я вежливо принимал, а потом коварно отправлял тот же ответ с отказом и объяснением. Во-первых, это занимало меньше времени. Во-вторых, лично мне было бы очень неловко объяснять человеку по телефону, что я тут экспериментирую, а не работу ищу.
На удивление, HR-ы реагировали исключительно позитивно. Я ожидал, что хотя бы пару раз меня обвинят в проведении опытов без наркоза над живыми людьми. Но все отвечали вполне дружелюбно и даже делились своим опытом. Вот пара примеров:
Как и обещал, я отправил ссылку на материал каждому заинтересованному HR-у сразу после публикации этой статьи.
Результаты
Основной объём ответов и просмотров пришёлся на первый и второй день.
В количественном выражении итоги выглядели так:
Нагляднее — в разбивке по долям:
Наибольшая доля приглашений была в случае с эмоциональным сопроводительным письмом. Но в связи с тем, что количество просмотренных откликов в каждой группе было разным, нужно было как-то привести цифры к общему формату.
В этот же момент возникла мысль, что отказы и просмотры без ответа на деле не сильно отличаются: твоё резюме смотрят, и дальше ничего не происходит. Какая разница, нажал HR кнопку «Отказать» или нет, если за просмотром не следует приглашение на интервью.
Поэтому в каждой группе я сравнил число приглашений с суммой «отказы + просмотры без ответа», исключив отклики, которые вообще не были просмотрены. Картина стала корректнее и проще.
***
Эксперимент показал, что HR-ы намного позитивнее реагируют на отклики с сопроводительными письмами, предпочитая при этом эмоциональные истории конструктивному письму с сухими фактами.
Конечно, полноценным исследованием это назвать сложно. На то есть ряд причин: небольшая выборка, существенное количество погрешностей, связанных со спецификой каждой вакансии, предпочтениями HR-а, и так далее.
В начале статьи, я ставил на то, что зайдет история с конструктивным письмом, а на втором месте с эмоциональным. Удивлен.
Чего удивляться: 99% рекрутеров - девочки, если бы можно было еще котиков прикрепить, вообще был бы огонь по конверсии))
Я не девочка и даже не HR, но при найме учитываю, насколько человек хочет тут работать. Это не решающий и не обязательный фактор, но игнорировать его глупо.
В чем проблема конструктива: это неподтвержденная информация. Какие бы результаты человек не описал – на собеседовании их надо верифицировать. Может оказаться, что это не его заслуга, а он там был случайным пассажиром.
А личную заинтересованность подтверждать не обязательно. Ее – в отличие от красиво расписанных достоинств и заслуг – гораздо реже подделывают.
P.S. Хотя я все-равно ставил на "конструктив", интересно было бы поглядеть на такой же эксперимент на бОльшей выборке, разбитый по областям и позициям.
Люди жрать хотят, а не у вас работать. Ничему бесполезные хрюши не учатся.
Возможно, однажды тебе повезет и ты найдешь работу, от которой не будет тошно.
Хотя нет, конкретно ты не найдешь.
Причем тут этот человек, и масса в целом? Как-то раз я был на собеседовании компании занятой товарами для рыболов и дайвинга, первое что меня спросили, это понимаю ли я с какой темой мне предстоит работать.
Оказывается, больше половины приходивших на собеседование к ним были в шоке от тематики. Им условия показались интересными, а дальше они не читали.
Об этом и говорит тот человек.
Единственный вывод из этой истории:
"половине приходивших на собеседование в компанию занятой товарами для рыболовов было наплевать, чем занимается компания."
Очень интересно, спасибо за рассказ. Жаль, к теме разговора не относится.
И уж тем более из этого никак не следует, что всем насрать где работать, лишь бы было на что пожрать.
Что же оставляю тогда вас, с вашими "выводами", наверное закрывать глаза на проблему вам интереснее, чем даже пытаться понять.
Я понимаю, что в мире много несчастных и обиженных, которым плевать, чем они занимаются по 80 часов в неделю, если за это дают корку черствого хлеба. В Ашанах скучают кассирши, таджики лопатами роют, а сомалийцы так вообще идут на абордаж. Мир суров, бога нет.
И всю эту херню вы впариваете на хипстерском ресурсе про стартапы, в теме, где обсуждают эксперимент IT-маркетолога.
Кассирша и Таджик, это все о чем вы можете думать в разрезе не интересной работы?
Большинство людей не захотят стать бомжами фриками без денег. Лучше они походят на не слишком интересную им работу. Кстати, среди них есть и те самые хипстеры-маркетологи.
А на том же HH куча соискателей и они не бичи, а вполне себе люди с образованием, опытом. Поэтому они откликаются на неинтересные вакансии и работают в этих сферах годами, естественно они обращают внимание на вакансии с хорошими условиями и, применительно к теме обсуждения, пишут ВАМ о том как они хотят работать и как это круто.
Разница между скучающим таджиком и скучающим маркетологом (разработчиком, дизайнером, выберите на свой вкус) состоит в том, что только у таджика нет выбора.