Вопросы от подписчиков ❓

За неделю было собрано 9 вопросов, и почти все они про управление персоналом. Но один вопрос понравился мне больше остальных, и звучит он так: Как из негатива сделать позитив? (Как свои недостатки превратить в преимущества?) Итак. Как же превратить недостатки своего продукта/предложения в преимущества? Вопрос конечно не простой, но ответ на него есть. И что самое интересное - ответ на него мы слышим каждый день, ну или почти каждый 😃 Самое распространенное "возражение" зачастую связано с ценой, да и вопрос был задан именно с этим "возражением". Мы нередко слышим - у вас "дорого". И как же это "дорого" превратить из недостатка в преимущество? Давайте разбираться ✊🏻 Первое что нужно сделать, это вспомнить проекты/продукты, где цена является не недостатком, а отличительной чертой. Как пример отлично подойдут такие бренды как Ferrari, Bugatti, Hermes Birkin и тд. У этих брендов цена "слегка" завышена, и вы вполне можете найти аналог продукта куда дешевле. Но! Мешает ли цена товара в данном случае? Или цена является отличительной чертой бренда, показывающая статус и высокую платежеспособность владельца? Почему покупатели Ferrari не кричат в магазине что это дорого, а покупают эти машины и радуются совершенной сделке? Ответ простой. Эти бренды заточены на определенный сегмент своих покупателей. Эти бренды делают своих покупателей счастливыми, решая проблемы и задачи своих будущих владельцев. Эти бренды нашли свой подход и свою нишу, и потому могут позволить себе выставлять тот прайс, по которому они сейчас продаются. Но сделали ли это вы? А я все это к чему❓ Прежде чем переживать о цене своего продукта, задумайтесь, что дает ваша цена вашему клиенту? Может ли цена являться отличительной карточкой вашего продукта? Могут ли ваши клиенты отличить ваш оригинал, дорогой оригинал, от дешевой подделки? И если да, то запишите эти преимущества, и в следующий раз начните свою работу с клиентом именно с них. И тогда то, что раньше вас заставляло сомневаться в своей продукте, заставит вас им гордиться 🔥 Ставьте лайк 👍🏻 если вам понравился пост! #франшиза #Продажи #Консталтинг #услугиконсталтинг #бизнескоуч #развитиебизнеса #менеджмент