Менеджмент

Представьте ситуацию: ключевой сотрудник, который ведет важные сделки и держит на себе клиентскую базу, неожиданно увольняется. Вместе с ним уходит не только поток доходов, но и накопленный за годы опыт. Бизнес оказывается в кризисе.

Думаю эта история знакома многим владельцам, которые избегают внедрения системы обучения. Исследования доказывают, что обучение сотрудников — это не только тренд, но и ключ к стабильному росту.

💡Оценка инвестиционной привлекательности компании включает множество факторов, среди которых особое внимание уделяется работе менеджмента и стратегии развития.

Эти аспекты играют ключевую роль в долгосрочной устойчивости бизнеса и способности генерировать прибыль для инвесторов. Вот несколько ключевых моментов, на которые стоит обратить внимание при оценке:

Вопрос обширный, и крайне важный. Он актуален и в продажах, и в бизнесе, и в управление персоналом. Причем как со стороны руководства, так и со стороны сотрудника. Ситуация, когда прошлые договоренности начинают вызывать недовольство знакома многим. Мы нанимаем сотрудников, устанавливаем для них задачи и определяем вознаграждение. Но что делать,…

Сегодня хочу поговорить с вами о важной теме, которая касается каждого из нас — самообмане. Это слово знакомо многим, и, возможно, каждый из нас в той или иной степени сталкивался с ним. Как говорил великий: "Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!" Самообман — это настоящий бич нашей результативности. Часто мы ищем оправдания своим…

Казалось бы, что может быть плохого в высокой зарплате? Однако всё больше специалистов с доходом выше рынка признаются: их благополучие имеет скрытую цену, которую не измерить деньгами. И эта цена растет с каждым годом работы на престижной должности.

TL;DR: Разбираем реальный кейс, как действия одного сотрудника привели к корпоративному кризису, и какие управленческие решения помогли не только решить проблему, но и усилить бизнес.

По данным исследования рекрутингового агентства HeadHunter, более 82% специалистов с доходом выше 300 000 рублей хотели бы сменить сферу деятельности, но не решаются это сделать из-за финансовых обязательств. При этом 91% из них отмечают снижение удовлетворенности работой за последние два года. Давайте разберем, как формируется эта зависимость и мо…

Каждый третий успешный специалист испытывает постоянные сомнения в собственной компетентности, несмотря на очевидные достижения. Чем выше человек поднимается по карьерной лестнице, тем сильнее становится внутренний конфликт между внешним успехом и ощущением собственной неполноценности. Особенно остро этот феномен проявляется в быстрорастущих компан…

Представляем рейтинг лучших франшиз аптек в России, где собраны проверенные сети с прозрачными условиями, поддержкой франчайзера и быстрым выходом на прибыль. Оцените вложения от 150 000 руб., низкие роялти и сильные бренды, готовые помочь открыть аптеку под ключ в любом регионе. Франчайзинг помогает минимизировать риски и ускорить старт бизнеса.

Хотите развиваться в карьере и рассматриваете профессию операционного менеджера? Вы на правильном пути! В этой статье собраны лучшие курсы по операционному менеджменту, чтобы вы могли выбрать идеальную программу и начать обучение уже сегодня.

Эффективное распределение лидов между менеджерами – важнейший процесс для успешной работы отдела продаж. В условиях современного бизнеса это не просто инструмент: правильное распределение позволяет избежать перекосов в загрузке сотрудников, поддерживать их мотивацию и минимизировать финансовые потери.

Я десять лет пишу статьи на тему управления и 4 года довольно серьёзно увлекаюсь социальными танцами. Кто бы мог подумать, что взаимодействие в танцевальной паре поможет под новым углом посмотреть на поведение руководителя и понять, какие ключевые навыки в нём определяют успех любой бизнес-команды.

Вывела их из рабочего опыта: сначала дизайнером в продуктовой команде, потом лидом отдела дизайна.

Поговорили и узнали, где искать идеи для перспективных проектов, как замечать тренды и управлять сотрудниками.

„Настоящая ответственность бывает только личной" - (с) Фазиль Абдулович Искандер. Сегодня речь пойдет про сотрудников отдела продаж(ОП). А точнее не про них самих, а про зону их ответственности и нежелания признавать ответственность за свой результат. Думаю с такой проблемой вы сталкиваетесь часто ☝🏻 Мы уже много раз обсуждали тему контроля сдел…

Этим вопросом часто задаются управленцы и руководители разного уровня, от крупных гос учреждений, до маленьких предприятий. И если вы ждете, что я открою вам секрет или дам какой то новый дельный совет, то вы ошибаетесь 🙂 Мой ответ - никак. Это просто невозможно 🤷🏻‍♂ Но иногда обстоятельства вынуждают нас удерживать сотрудника, который раз за…

Всем привет! Решил сегодня поднять не самую очевидную, но очень полезную тему. Проработка проблем. Причем не саму проработку, а с чего её стоит начинать. И как вы верно поняли, она начинается с вопроса - а в чем проблема? Жизнь предпринимателя состоит из неизбежных ежедневных вызовов. И чем более точно мы сможем определить проблематику вопроса, те…

Представляем рейтинг лучших коворкингов, предлагающих современные офисные пространства для фрилансеров, стартапов и компаний. Эти коворкинги обеспечивают доступные рабочие места, удобное расположение, гибкие тарифы, круглосуточный доступ и множество дополнительных услуг, включая переговорные и зоны отдыха.

Представляем рейтинг лучших ломбардов. В данном списке собраны проверенные ювелирные ломбарды, ломбарды техники и часов, предлагающие выгодные условия и высокие цены за грамм золота и серебра. Учитываются отзывы клиентов, услуги по оценке и скупке, а также возможность получения займов под залог. Найдите надежный ломбард для своих нужд.

Думаю у многих руководителей и владельцев компании уже сформировалось понимание о том как правильно выбрать менеджера по продажам (МПП). И у меня такое есть, сегодня решил поделиться им с вами ⤵ Я считаю, что хороший МПП должен обладать 3-мя качествами: — Внимательность; — Память; — Скорость мышления; Чем лучше развиты эти характеристики, тем луч…

Если вы делали в день 10 звонков, и это приносило вам ежедневно 1 сделку, то глупо верить в то, что сократив количество звонков в 2 раза в день, вы сохраните то же самое количество сделок. В каждом проекте есть определенная последовательность, выполняя которую мы будем иметь прогнозируемый стабильный результат, нарушение этой последовательности, о…

За неделю было собрано 9 вопросов, и почти все они про управление персоналом. Но один вопрос понравился мне больше остальных, и звучит он так: Как из негатива сделать позитив? (Как свои недостатки превратить в преимущества?) Итак. Как же превратить недостатки своего продукта/предложения в преимущества? Вопрос конечно не простой, но ответ на него…

Рынок кадровых услуг Санкт-Петербурга – это динамичная площадка, где сосредоточены как крупные международные компании, так и локальные агентства. Выбор надежного партнера для подбора персонала в северной столице – задача, требующая взвешенного подхода.

Это наверное одна из самых сложных тем, которая определенно волнует всех руководителей. Что скрывать, зачастую она волнует и сотрудников. Ведь чем лучше построен процесс обучения персонала в компании, тем лучше работает компания в целом 🔄 Обучение должно строиться из двух базовых принципов: 1) Мы ДАЕМ знания; 2) Сотрудник БЕРЕТ знания; Одно без…

Всем привет! Сегодня предлагаю обсудить одну из самых горячих тем, в сфере продаж 🔥 Возражения и работа с возражениями. Мои мысли и практика сильно отличается от практики и мыслей всех, кого я слышал и читал. И да, я понимаю что встречу кучу негатива и ВОЗРАЖЕНИЙ, но все же расскажу это вам ⤵ Так вот, дорогие мои. Возражений не бывает. Бывает н…

На сегодняшний день самым эффективным и актуальным методом для поиска клиентов является продвижение через поиск Яндекса. Ежедневно компании и частные предприниматели ищут бухгалтеров для ведения учета, налоговых консультаций и других услуг. Если вас нет на первых страницах поисковиков, ваши потенциальные клиенты просто находят ваших конкурентов и н…

Предприятие может быть сертифицировано, действительно следовать всем стандартам, но, тем не менее, терять деньги и даже обанкротиться. И это не будет нарушением — стандарт не отвечает за ведение бизнеса, его создавали не управленцы, а инженеры. Тут требуется стандарт менеджмента в целом, чего нет и никогда не было в ISO.

Расскажу вам, как умерла одна Очень Крупная Компания, которая так и не решилась вести бизнес по-новому, преодолеть консерватизм и войти в интернет с гордо поднятой головой.

Рейтинг лучших кадровых агентств демонстрирует профессиональные компании в области подбора персонала и рекрутинга. Эти агентства предлагают квалифицированные услуги и обеспечивают работодателям поиск подходящих кандидатов на вакансии. Предоставляются актуальные отзывы и информация о лучших агентствах, помогающих в трудоустройстве и решении HR задач…

Удаленная работа прочно вошла в нашу жизнь и, кажется, останется с нами надолго. Это удобно, но в то же время требует от нас новых подходов к организации работы. Вопрос эффективности становится особенно важным, когда команды работают удаленно. Вот несколько проверенных стратегий и инструментов, которые помогут вам организовать работу так, чтобы ко…

Большинство работодателей считает, что заработная плата — самый веский аргумент при принятии оффера. Но не меньшее значение имеют другие нюансы. И это не социальный пакет или соблюдение трудового кодекса, предлагаемые от щедрот с барской души. Ключевой фактор — внутренняя атмосфера, от которой и зависит желание устроиться на новую работу.

Привлечение новых сотрудников является ключевой задачей для любой компании, особенно в условиях активного роста и расширения. Однако не каждое предприятие располагает хорошо структурированным отделом кадров, поэтому многие руководители обращаются за профессиональной поддержкой в кадровые агентства. В настоящее время на рынке представлено множество…

Стандарты ISO являются важнейшим инструментом для обеспечения качества, безопасности и эффективности в различных отраслях. Международная организация по стандартизации (ISO) была основана в 1947 году, и с тех пор она разрабатывает и публикует стандарты, которые помогают улучшить продукцию и услуги по всему миру. В данной статье мы рассмотрим историю…

Привет, друзья! Самое время обсудить проведение рабочих встреч, ну, потому что ближайшие 2 дня их не будет.