Финансовая терапия на складе

Ну что сказать, дело пошло на лад. Поставщик - огонь. Я уверен, что тебе очень с ним повезло: хороший брендовый товар, нормальные условия и за почти год ни разу не подвел. Кстати, ты и сам не сплоховал: это - превосходная идея развозить по нашему средней руки городку канцелярку и прочий бизнес-смак.

У тебя большой ассортимент? Полторы тысячи позиций? Отлично! Ты ведь знаешь, что когда прибыль считаешь, надо учитывать потери на складских запасах. Нет, аренда склада - это само собой. Запасы и помимо аренды жрут деньги. Я не совсем про себестоимость, она, конечно, важна, но ты в курсе сколько ты теряешь на том, что товар у тебя на складе лежит. Я не предлагают тебе его дома держать и вообще не об этом. Давай прикинем:
- Сейчас у тебя на остатках товаров миллиона на два. На три? Пусть будет на 3 миллиона - в конце концов, конкретная цифра не так важна.
- Товар то уходит, то приходит. Но баланс где-то вокруг этой цифры и вертится (туда-сюда лапоть).

- Стало быть, эти 3 миллиона у тебя лежат. То есть, бизнес работает: обороты, прибыль, в общем, все - как у людей. Но вот эти условные 3 млн - каждый день аккуратно упакованы и преют.

- Это - не все: ассортимент не маленький и ты заказываешь упаковками. В надежде, что все уйдет. Я, кстати, тоже думаю, что все уйдет. Вопрос только в том, как скоро? Видишь ли, жадность сильнее страха, и потому, заказывая, ты исходишь из оптимистической оценки (возражения твои имеют свою правду и мы их обсудим). По факту, у тебя на складе прибывает мало-ликвидный товар, а тот, что хорошо уходит - поддерживается на приемлемом уровне. Какой вывод мы из этого делаем? Угу - у тебя на складе большая часть стоков - слабо-продающийся товар. Другими словами, это - такая трясина: чем дальше, тем больше отстоя (в буквальном смысле, замечу).
- Поехали дальше: сколько времени в среднем сборка пакета для одной поставки клиенту занимает? Точно не знаешь? Ладно, точно нам пока и не надо. Но мы уже выяснили, что твоим парням для сборки двух позиций, которые часто спрашивают, приходится выискать их среди десятка позиций, которые спрашивают реже. Ну то, что время этих ребят не бесплатное ты и сам мне много рассказать можешь.

Короче говоря, обычно отношение к стокам спустя рукава, по самым скромным оценкам сжирает под 20 процентов от общего объема оборотных средств. Пока не будем обсуждать что делать. Если хочешь, на следующей неделе сходим к тебе на склад и оценим масштаб бедствия. По осмотру придем к решению как тебя сделать еще процентов на 10-15 богаче.