Страх получить отказ, быть отвергнутым - именно он удерживает вас от разговора или заставляет обесценивать свои результаты при подготовке к переговорам.Что делать?Первый шаг - запастись аргументами почему вы достойны большего.Чтобы не совершить ошибок и повысить вероятность положительного ответа уже на этапе подготовки, воспользуйтесь списком основных аргументов и анти-аргументов.❌ АНТИ-АРГУМЕНТЫЧто нельзя говорить, потому что это как минимум не приведет к положительному результату, а как максимум заставит руководителя в вас усомниться.Я много работаю и каждый день остаюсь сверхурочноЯ знаю, что у Маши/Васи зарплата вышеЯ многому у вас научился, теперь вы должны повысить мне зарплатуЕсли повышения не будет, я уволюсьУ меня закончился испытательный срок, повышайте!У меня ипотекаЯ скоро женюсь/выхожу замуж, у меня скоро родится ребенок✅ АРГУМЕНТЫЯ завершил два проекта, которые принесли компании ХХХХХХ рублейЯ многому у вас научился, мои профессиональные компетенции значительно выросли. Поэтому я готов (а) взять на себя новые более сложные обязанности.Я три года работаю на данной позиции, и за это время у меня увеличился объем работ и сложность задач. Благодаря моей работе, компания (перечисляете свои результаты). Но, к сожалению, за этот период у меня ни разу не было повышения.Я собрал(а) отличную команду, и теперь: вакансии закрываются в два раза быстрее/увеличилась конверсия холодных покупателей в продажи/релизы новых продуктов стали выходить вовремя и т.д.Благодаря оптимизации процессов и их автоматизации, которую я провел(а) в этом году, компания сэкономила ХХХХХХ рублей.Рекомендация: не стоит использовать десятки аргументов, отсекайте и включайте в свою речь самые мощные: руководитель их запомнит и быстро проанализирует.🚩АРГУМЕНТ со звездочкойОффер от конкурентов. Вы можете использовать его в качестве аргумента только в том случае, если на 100% уверены, что уволитесь в случае отказа. И уж точно не нужно этого делать ежемесячно, руководителю будет выгоднее найти вам замену.Корректная формулировка:"Другая компания приглашает меня на более высокую должность/зарплату (выбери нужное), но я хотел(а) бы продолжить карьеру у вас. Можем ли мы обсудить повышение?"Подписаться на ТГ-канал "Карьера на миллион 🍋" ⬇️⬇️⬇️t.meКарьера на миллион 🍋Авторский канал Елены Саталкиной, HRD ведущих ИТ и медиа компаний, хэдхантер и карьерный консультант 🔹1 000+ карьерных планов 🔹7 000+ собеседований 🔹15 лет управляю персоналом Консультации ⤵ https://procareer-elena-satalkina.ru ТГ: @Elena_SatalkinaВакансии для руководителей и топ-менеджеров ⬇️⬇️⬇️t.meTOP JOB_Вакансии для руководителей и топовАктуальные и высокооплачиваемые вакансии для руководителей и топ-менеджеров с прямыми контактами рекрутеров и кадровых агентств. ТГ "Про HR и карьеру 🔝" @hrbureau По вопросам сотрудничества: @Elena_Satalkina#работа #карьера #поискработы #повышение #доход #зарплата #начальник #руководитель #переговоры #какполучитьповышение #получитьповышение #аргументы #аргументыдляпереговоров