Меня бросает в холодный пот от одной мысли попросить больше денег за свою работу

Меня бросает в холодный пот от одной мысли попросить больше денег за свою работу

Страх получить отказ, быть отвергнутым - именно он удерживает вас от разговора или заставляет обесценивать свои результаты при подготовке к переговорам.

Что делать?

Первый шаг - запастись аргументами почему вы достойны большего.

Чтобы не совершить ошибок и повысить вероятность положительного ответа уже на этапе подготовки, воспользуйтесь списком основных аргументов и анти-аргументов.

❌ АНТИ-АРГУМЕНТЫ

Что нельзя говорить, потому что это как минимум не приведет к положительному результату, а как максимум заставит руководителя в вас усомниться.

  • Я много работаю и каждый день остаюсь сверхурочно
  • Я знаю, что у Маши/Васи зарплата выше
  • Я многому у вас научился, теперь вы должны повысить мне зарплату
  • Если повышения не будет, я уволюсь
  • У меня закончился испытательный срок, повышайте!
  • У меня ипотека
  • Я скоро женюсь/выхожу замуж, у меня скоро родится ребенок

✅ АРГУМЕНТЫ

  • Я завершил два проекта, которые принесли компании ХХХХХХ рублей
  • Я многому у вас научился, мои профессиональные компетенции значительно выросли. Поэтому я готов (а) взять на себя новые более сложные обязанности.
  • Я три года работаю на данной позиции, и за это время у меня увеличился объем работ и сложность задач. Благодаря моей работе, компания (перечисляете свои результаты). Но, к сожалению, за этот период у меня ни разу не было повышения.
  • Я собрал(а) отличную команду, и теперь: вакансии закрываются в два раза быстрее/увеличилась конверсия холодных покупателей в продажи/релизы новых продуктов стали выходить вовремя и т.д.
  • Благодаря оптимизации процессов и их автоматизации, которую я провел(а) в этом году, компания сэкономила ХХХХХХ рублей.

Рекомендация: не стоит использовать десятки аргументов, отсекайте и включайте в свою речь самые мощные: руководитель их запомнит и быстро проанализирует.

🚩АРГУМЕНТ со звездочкой

  • Оффер от конкурентов. Вы можете использовать его в качестве аргумента только в том случае, если на 100% уверены, что уволитесь в случае отказа. И уж точно не нужно этого делать ежемесячно, руководителю будет выгоднее найти вам замену.

Корректная формулировка:

"Другая компания приглашает меня на более высокую должность/зарплату (выбери нужное), но я хотел(а) бы продолжить карьеру у вас. Можем ли мы обсудить повышение?"

Подписаться на ТГ-канал "Карьера на миллион 🍋" ⬇️⬇️⬇️

Вакансии для руководителей и топ-менеджеров ⬇️⬇️⬇️

11
Начать дискуссию