Мой провальный запуск: как я потратил 3 млн на стартап, который не взлетел

В 2019 году я совершил одну из самых дорогих ошибок в своей предпринимательской карьере — запустил образовательный тех-стартап без проверки гипотез. За 8 месяцев я потратил 3,2 млн рублей, 600 часов личного времени и нервы всей команды. Проект «умного репетитора» с искусственным интеллектом должен был изменить рынок образования, но вместо этого стал примером того, как не нужно запускать стартапы. Сегодня, с дистанции в 6 лет, я готов разобрать свои ошибки по косточкам и показать, как их можно было избежать.

Ошибка: мы начали с создания продукта, а не с поиска клиентов.

Детали:

Когда мы выпустили бета-версию, оказалось, что:

Наши заблуждения:

Реальность:

Состав команды:

- 3 технических специалиста

- 1 маркетолог (без опыта в нашей нише)

- 0 методистов и педагогов

В итоге мы создали технологически сложный продукт, который не решал реальных проблем образования.

Что нужно было сделать:

Что сделали мы:

Правильный подход:

1. Найти 20 потенциальных клиентов

2. Провести глубинные интервью

3. Выявить реальные боли

4. Протестировать ценность решения

Мы же предположили, что сами знаем потребности рынка, и не общались с клиентами до запуска. В итоге запустили продукт, который не закрывал реальные боли и потребности потенциальных клиентов.

Критические вопросы, которые нужно задать:

Мы строили прогнозы на лучшем сценарии и не имели плана Б. Я привык делить план на три части: худший сценарий, средний и лучший, однако рассчитывал я всегда на средний и надеялся на лучший. На деле же всегда стоит учитывать возможность худшего сценария и форс-мажоров, которые еще сильнее снизят прибыль.

В нашем случае родители жаловались на дорогих репетиторов, но не были готовы платить за альтернативу.

Наша ошибка была в том, что мы предлагали технологичное решение там, где клиенты хотели человеческого подхода.

1. Начинайте с продаж, а не с продукта

Мой опыт 2022 года (успешный запуск):

Результат — окупаемость за 3 месяца, прибыль в первый год — 8,7 млн рублей.

Правило 10%:

Идеальный состав стартапа:

Я думал, что 15 лет в бизнесе дают мне право не слушать рынок. Оказалось, что каждый новый продукт — это новый рынок. Опыт в одном бизнесе не всегда применим в другом.

Что работает сейчас:

Мы не вкладываем больше 500 000 ₽ в проект, пока не достигнуты 3 ключевых метрики.

Признаки провального проекта:

Тот провальный стартап научил меня большему, чем 10 успешных запусков. Сегодня я благодарен за каждый из этих 3 миллионов рублей — они купили мне бесценный опыт.

Лучше потратить 100 000 рублей на проверку гипотезы, чем 3 000 000 на реализацию иллюзии. Ваша задача как предпринимателя — не доказать, что вы правы, а найти рабочую бизнес-модель как можно дешевле.

Если вы сейчас обдумываете новый проект — остановитесь. Возьмите чек-лист из этой статьи и пройдитесь по каждому пункту. Если на 70% вопросов нет четких ответов — не инвестируйте ни копейки. Лучше потратьте месяц на исследования, чем годы на разгребание последствий неудачного запуска.

Подписывайтесь на меня в Telegram и на YouTube — там вы узнаете лайфхаки по построению отделов продаж, управлению бизнесом и личному успеху:

Telegram:

YouTube:

#бизнес #предприниматель #предпринимательство #отделпродаж #компания #карьера #стартап