Полгода, пока шел поиск нового директора по продажам ГД был вынужден вникать в детали клиентской политики (которую он, как ГД, когда-то, конечно, утверждал, но с которой лично никогда не работал), контролировать результаты работы менеджеров по продажам, разбираться с клиентами. Хорошим результатом этой не очень веселой бизнес-истории стало то, что ГД реально погрузился в тему продаж, многое понял, передумал, смог принять управленческие решения, гораздо большее соответствовавшие экономической и бизнес-ситуации.
Конечно вы правы. Иметь надежную команду нужно на любом уровне менеджмента и уж однозначно "лезть" на уровень ниже - ухудшать показатели всей организации. Для ГД это вообще критично
Вопрос в другом. Коммерческе директора, директора по продажам "просто так - на ровнм месте" уходить не должны. Наверняка были предпосылки, поэтому такой уход надо было проработать и быть готовым ко всему. Классно, что ГД погрузился и осознал продажи но провалить логистику при этом - скверно
Из последних примеров: уволился коммерческий директор и в прямом подчинении у ГД оказались: руководитель отдела розничных продаж, Бедному ГД пришлось взять на себя руководство менеджерами продаж
ОК, речь, допустим, шла об оптовиках. Но:
А когда у компании около 2000 оптовых клиентов, то очевидно, что держать это «поле» в голове может только тот, кто с ним и в нем работает в ежедневном, то есть в операционном режиме.
2000 оптовых клиентов - это как минимум 40-50 оптовиков. И вы хотите сказать, что они не были выделены в отдельное подразделение, а всем командовал коммерческий директор? Ну, видимо, это был МЕГАМОЗГ.
Кстати, викторина: а кто конкретно уволился?
Вариант 1. " уволился коммерческий директор"
Вариант 2. "Для директора по продажам это «поле» и было его заботой"
Странно объяснять это, но категорийщики относятся к сфере полномочий коммерческого директора (или директора по маркетингу, если функции продаж и маркетинга разнесены), но никак не директора по продажам. Функционал совпадает очень частично.
Вот почему главной управленческой задачей любого ГД является создание под собой когорты профессиональных, лояльных и мотивированных топов, каждый из которых полностью способен отвечать за работу своего департамента в соответствии с задачами всей компании.
Волга впадает в Каспийское море...
Комментарий недоступен