Статья относительно старая, 2012 года, но попалась мне только сейчас и изменила мой взгляд на обучение.
Alex Kovalenko
с 2017
8 подписчиков
15 подписок
Ответ на постКак создать ценностное предложение в b2b и привлечь покупателей. Принципы, методы, инструменты
Продолжаем исследовать поведенческие технологии. Меня зовут Алексей Коваленко, я стратег агенства Dotorg. Недавно мне попался отчет всемирного банка "Мышление, общество и поведение". Он частично переведен на русский язык, но глава "Продуктивность" есть только в английской версии.
Представьте, что вам нужно спроектировать сообщения для своей аудитории на определенном этапе воронки продаж.
Каким должно быть это сообщение? Эмоциональными или информационным?
Свежее исследование из журнала Management Sience о влиянии небольших подарков на результаты переговоров. В эксперименте, менеджер по продажам, перед началом переговоров дарил 6 тюбиков зубной пасты, как "бесплатные образцы от компании" на сумму 8$.
Как в вашей компании проходит адаптация новых сотрудников?
Статья 2013 года. В исследовании приняло участие 605 сотрудников компании Wipro. Участники были разделены на три группы. В первой группе процесс социализации фокусировался на сильных сторонах личности человека и на том, как они могут быть использованы в рабочем процессе.