Если вам кажется, что главные вызовы для ИТ-рынка сейчас — это ключевая ставка и налоги, у меня для вас не самые приятные новости. Любой экономический цикл конечен. Он сменится. А вот новая планка производительности, которую задаёт ИИ, никуда не денется. И именно она способна сильнее всего изменить привычную аутсорс-модель.
Елена Назарова
с 2022
0 подписчиков
1 подписка
Недавно увидела рассуждения о том, сколько можно зарабатывать в агентском бизнесе. Картина выглядела красиво: 500 тысяч чистыми — вообще не вопрос. Миллион в месяц — достижимо. 2–3 млн — рабочая цель. 10 млн — уже история про крупную компанию, но тоже теоретически реально.
Вы замечали, что ABM любят обсуждать на конференциях и в чатах, но почти никто не показывает, с чего он реально начинается? Все говорят «идите в крупные аккаунты», «работайте точечно», «перестаньте лить трафик на всех», а потом наступает тишина. Потому что в какой-то момент вы садитесь за стол и понимаете: а какие именно аккаунты, кто там ЛПР, с че…
2026 год, когда ИТ-аутсорсинг окончательно перестал быть тёплым рынком. Та точка, где рынок перестал компенсировать слабость аутсорсинговых ИТ-компаний наличием денег.
Мы живём в уверенности, что базовые навыки у людей «есть по умолчанию». Умеют писать. Умеют формулировать. Умеют доносить мысль.
В последнее время в разговорах с собственниками, директорами и топами разных компаний звучит одно и то же настроение - все одновременно стали осторожнее, потому что ошибаться слишком дорого.
Недавно я разговаривала с подругой о гендерном неравенстве. Обычный, на первый взгляд, разговор: сложнее ли женщине занимать руководящие должности, сталкиваются ли женщины с предубеждениями, влияет ли пол на карьеру. Такие темы периодически всплывают — особенно в бизнес-среде, где до сих пор много перекосов, реальных и мнимых.
Я довольно долго жила с ощущением, что видела в продажах почти всё. Активные продажи, холодные звонки, планы, воронки, выгорание команд, текучка — галочки можно ставить списком. Каждый новый этап казался сложнее предыдущего, но всегда было чувство: «ну хуже уже точно не будет».