Елена Назарова

Я CEO IT-компании. До этого — опыт в госструктурах, управление, продажи, масштабирование. Последние годы я каждый день внутри сложных проектов: автоматизация, интеграция с железом, AI, кастомная разработка. Я не программист, и это мое преимущество — я смотрю на IT не как на код, а как на инструмент управления бизнесом.

Я сейчас скажу страшную вещь. Еще совсем недавно меня реально колбасило от мысли, что ИИ вытеснит разработчиков. Не абстрактно «кого-то там», а меня. Мою команду. Всё, что мы строили в компании последние годы.

Давайте без предисловий. Посмотрите на структуру своей компании. Если на очередном операционном совещании вы ловите себя на мысли, что у вас слишком много менеджеров — у меня для вас плохие новости. Вы попали в классическую ловушку масштабирования.

Аутсорс разработка никуда не делась — по-прежнему приходят запросы, обсуждаются проекты, проходят встречи, звучат те же слова про сроки, бюджеты и команды, и на первый взгляд вообще ничего не поменялось, но если смотреть не на формулировки, а на то, что происходит дальше, в замечаешь: проекты чаще зависают, договорённости растягиваются, решения отк…

Последние месяцы в разговорах с фаундерами и руководителями всё чаще звучит одно: работать стало сложнее. Не то, чтобы «всё пропало» (хотя есть и такие :-)), но заметно пессимистичнее, чем ещё год назад.

Есть одна фраза, после которой почти всегда становится понятно: проект быстро не начнётся.

Если вам кажется, что главные вызовы для ИТ-рынка сейчас — это ключевая ставка и налоги, у меня для вас не самые приятные новости. Любой экономический цикл конечен. Он сменится. А вот новая планка производительности, которую задаёт ИИ, никуда не денется. И именно она способна сильнее всего изменить привычную аутсорс-модель.

Недавно увидела рассуждения о том, сколько можно зарабатывать в агентском бизнесе. Картина выглядела красиво: 500 тысяч чистыми — вообще не вопрос. Миллион в месяц — достижимо. 2–3 млн — рабочая цель. 10 млн — уже история про крупную компанию, но тоже теоретически реально.

Вы замечали, что ABM любят обсуждать на конференциях и в чатах, но почти никто не показывает, с чего он реально начинается? Все говорят «идите в крупные аккаунты», «работайте точечно», «перестаньте лить трафик на всех», а потом наступает тишина. Потому что в какой-то момент вы садитесь за стол и понимаете: а какие именно аккаунты, кто там ЛПР, с че…

2026 год, когда ИТ-аутсорсинг окончательно перестал быть тёплым рынком. Та точка, где рынок перестал компенсировать слабость аутсорсинговых ИТ-компаний наличием денег.

Мы живём в уверенности, что базовые навыки у людей «есть по умолчанию». Умеют писать. Умеют формулировать. Умеют доносить мысль.

В последнее время в разговорах с собственниками, директорами и топами разных компаний звучит одно и то же настроение - все одновременно стали осторожнее, потому что ошибаться слишком дорого.