Валерия Ряскова

PR и работа со СМИ — головная боль для многих стартапов. Кажется, это какая-то магия, доступная избранным. Я решила разобраться, как на самом деле устроен этот процесс, и собрала пошаговый план, который поможет анонсировать раунд так, чтобы о вас написали. Без воды, с шаблонами и советами от тех, кто в теме.

Есть фразы, после которых инвестор даже не дослушивает питч. Не потому что он злой, надменный или «ничего не понимает в рынке». А потому что слышал это уже сто раз. От тех, кто «взорвет индустрию», «займёт 1% мирового рынка» и «выйдет в плюс на третий месяц».

Инвестор открывает очередную презентацию. «CRM для всех», «мессенджер для всех», «платформа для всех»… И вдруг — мобильные кофейни. Идея не про «всех», а про очень конкретный сегмент. Внезапно это кажется свежим. Взгляд перестаёт стекленеть, появляется интерес.

Представьте себе классическую ситуацию. Команда с блестящей идеей приходит к инвестору. У них есть яркие прототипы продукта, уверенность и вдохновение. Но как только речь заходит о конкретных цифрах — сколько клиентов они привлекут, как будет работать экономика — наступает неловкая тишина.