Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
Альберт Тютин
@sales_hacker
с 2018
Хакер продаж. Как продавать в новую эпоху. Мой тг https://t.me/sales_hacking_1
157 подписчиков
8 подписок
1133
Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
Мне 51, первый тренинг продаж провёл в 1997 году. С тех пор их было более тысячи (120 городов, 7 стран). Написал две книги, четырежды входил в список ТОП-50 бизнес-тренеров по версии журнала «Управление персоналом». И вот инсайт: весь мой профессиональный путь – это не столько накопление знаний, ско…
22
Привет, VC! На связи Альберт Тютин, хакер продаж
Продажа инновационного, сложного или дорогого продукта — это всегда столкновение со стеной клиентского сопротивления. ЛПР не хотят рисковать карьерой, менять устоявшиеся бизнес-процессы и вкладывать бюджеты в непонятные технологии. Сегодня стартапы и корпорации пытаются пробить эту стену с помощью сло…
Привет, VC! На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
Есть негласное правило: цену нужно приберечь напоследок. Сначала выявить потребность, презентовать ценность и только в самом конце, когда клиент уже вложился в разговор, назвать цифру. Логика понятна: не спугнуть раньше времени.
33
«У нас очень тяжело идет трансформация в коммуникации с пациентом. Врачи не хотят использовать эту модель общения, называя ее «Тютинской», потому что он их приземлил на землю и они ушли в негатив. По факту все тянул один врач на себе, делал план за четверых. Но это на самом деле очень классно работает. В октябре мы практически с палкой стояли над в…
Привет, VC! На связи Альберт Тютин, хакер продаж
Представьте себе типичного руководителя отдела продаж. Он верит в рациональность своих сотрудников и рассуждает примерно так: «Если я напишу подробный регламент работы в CRM, создам разветвленный скрипт на пять страниц и выдам исчерпывающую базу знаний по продукту, мои менеджеры внимательно всё это пр…
Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
22
Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
22
Привет, VC! На связи Альберт Тютин, хакер продаж
66
Привет, VC! На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
В психологии продаж социальный обмен десятилетиями считался мощнейшим инструментом повышения конверсии. Механика работала безотказно: продавец вкладывает свое время, делится глубокой экспертизой, решает проблему, а у клиента возникает естественное чувство психологического обязательства. В итоге он по…
3377
44
Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
66
Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.
22