Альберт Тютин

Уверен, многим знакома эта ситуация. Вы ведете крупного B2B-клиента. Провели несколько встреч, отправили коммерческое предложение, получили вроде бы позитивную обратную связь. А потом — тишина. Сделка «зависает» на неопределенн…

Что делать, если у тебя крутой продукт, смешная цена, известный бренд, а продаж нет? Совсем. Выжигать рынок рекламой? Увольнять продажников? Наш кейс доказывает: иногда нужно просто поменять одну фразу в скрипте и… состояние менеджера.

Привет, я Альберт Тютин, хакер продаж. Наблюдаю, что происходит сейчас в сфере продаж на российском рынке.

Там все не очень хорошо. Одновременно есть три мощных тренда: острая нехватка сотрудников, изменение мотивации у сотрудников, снижение эффективности у классических моделей продаж.

Привет, я — Альберт Тютин, эксперт по продажам, автор книги про продажи, тренер по продажам и у меня есть Телеграмм-канал. Погодите, не уходите, я не собираюсь его рекламировать, мне есть что сказать.

Недавно я провел опрос и понял одну вещь:

За 25 лет в продажах я сделал вывод, что продажи — это не столько про техники, сколько про апгрейд ментальных настроек. Да-да, я сейчас про ограничивающие убеждения. Вот ТОП-10:

Работая с ритейлом почти 25 лет, постоянно вижу проблемы с соблюдением стандартов продаж – как ни приедешь в магазин или не зашлешь тайников, так снова «ужас-ужас».

И это при наличии дорогостоящих систем обучения и контроля. У меня репутация бунтаря и взламывателя устоев, поэтому я рискну предложить вам неочевидное решение. Речь про т…

Интервью с д-ром Надей Жексембаевой (Nadya Zhexembaeva), США — основателем Reinvention Academy, ученым, бизнес-консультантом, предпринимателем, TED-спикером, автором бизнес-бестселлеров. В нем она рассказала об основных трендах на рынке тренинга и консалтинга, которые угрожают традиционным продуктам и бизнес-моделям.

Я главный по пересборке технологий и стандартов продаж. 20 лет провожу тренинги продаж и десять из них топлю за экспертную методологию. В ее фундаменте лежит убеждение, что товар сам по себе клиенту не нужен. Он требуется лишь для того, чтобы решить его проблему или задачу, поэтому лучше фокусироваться не на том, какой продукт нужен, а для чего. Да…

Ко мне обратился с запросом владелец небольшого бизнеса по производству кухонь на заказ (чек средний - средний плюс). Все его продажи идут через торговую точку, арендуемую в строительном гипермаркете DIY.

В день обращаются по 18-20 человек, но на замер из них всех записывается в среднем только один. Подчеркну - на замер, в продажи конвертируе…

(Альберт Тютин, Юлия Дмитриева)

Город-миллионник. Центральный рынок. Большой крытый павильон и уличные торговые ряды. Традиционное для горожан место покупок продуктов питания, хозяйственных и даже немного строительных товаров. У рынка давняя история и репутация места, где есть все, да еще цены низкие. На самом деле, по части цен ситуац…

«Нам нужен тренинг по продажам». Стандартное начало большинства клиентских запросов. И как же оно контрастирует с мнением моих коллег, что в большинстве случаев тренинг продаж объективно бесполезен. В смысле, не оказывает значимого влияния на бизнес-показатели. Я тоже был уверен, что без прицела на бизнес-показатели проводить тренинг продаж не имее…