Альберт Тютин

Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин.

Я архитектор технологий продаж. География моих проектов — от Кишинева до Владивостока, от Минска до Алматы. И везде, в любой стране СНГ — будь то Россия, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан или Молдова — я вижу одну и ту же боль.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин, хакер продаж.

"Клиентам дорого", "У людей нет денег", "Мы не в рынке". Я слышу это от продавцов и РОПов каждый день. Они просят скидки, акции и дешевые аналоги, чтобы хоть как-то выполнить план.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин. Я архитектор технологий продаж.

Обычно, когда продажи не идут, бизнес винит три вещи: «дорого», «клиенты не те» или «конкуренты демпингуют». В этом кейсе 2024 года (Телеком, Казахстан) было всё то же самое. Топ-менеджмент был уверен, что продажи 5G-роутеров буксуют из-за цены.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин.

В прошлых статьях мы разобрали, почему старые стандарты умерли и на каком новом языке нужно говорить с клиентом.

Привет, VC. На связи Альберт Тютин.

В прошлой статье мы разобрались, что стандарты продаж 1925 года больше не работают. Но если старая модель умерла, на каком языке говорить с клиентом теперь?

Привет, VC. На связи Альберт Тютин. Я занимаюсь хакингом продаж.

В своей новой книге "Взлом продаж" (выйдет в декабре) описал явление, которое поразило 99% розничных компаний в СНГ. Вслед за Ричардом Фейнманом назвал его карго-культом.

Вы, как собственник, голодны. Вы читаете Талеба, ходите на тренинги и ищете «хаки», чтобы увеличить прибыль. И вы живете в иллюзии, что ваши наемные продавцы хотят того же. Это ошибка, которая стоит вам миллионов. Меня зовут Альберт Тютин, я хакер продаж и архитектор технологий продаж, и сегодня я объясню, почему ваши стандарты не работают и как их…

Маркетологи проели плешь фразой: «Не продавайте дрель, продавайте дырку в стене». Все кивают, но продолжают лепить в КП списки преимуществ: «быстрее, дешевле, качественнее». В 2025 году это белый шум.

Настоящий взлом продаж происходит не тогда, когда вы обещаете выгоду. А когда вы продаете клиенту контроль над хаосом. Я разобрал армейскую бай…