Как мы нашли РОПа с опытом выстраивания системы продаж для юридической компании за 3 недели, несмотря на трудности и дефицит времени

Когда бизнес-процессы выстраиваются в моменте, а в это время уходит ключевой участник команды по продажам (MOП) — это не просто потеря сотрудника, это может быть угрозой для бизнеса. Так было и с нашей клиенткой Т. И сегодня мы расскажем о том, как найти специалиста по продажам «с большой буквы» на з/п чуть ниже рынка, в кратчайшие сроки и, как всегда, под праздники.

Мы получили запрос от клиентки на подбор менеджера по продажам (МОПа) в связи с увольнением текущего сотрудника. Практически рядовая ситуация, но оказалось, что нет.

МОПом тут не обойдешься. Ясно, что нужен менеджер по развитию продаж, руководитель отдела продаж (РОП), который взял бы на себя ответственность за увеличение продаж, разработку системы продаж и руководство командой менеджеров по продажам.

Кстати, подробную инструкцию по формированию профиля РОПа вы найдете здесь.

Да, задача не из простых, учитывая факторы:

Если бы Красная Шапочка не носила красный головной убор и боялась ходить в лес, а мы бы брались только за легкие задания по поиску кадров, то… ну, вы поняли. Наш рекорд по поиску сотрудника — в день обращения заказчика, а основной оффер на сайте “ВЫВЕДЕМ РОПа НА РАБОТУ ЗА 3 ДНЯ”. А еще мы даем гарантию 90 дней на бесплатную замену специалиста, потому что уверены в своих кандидатах.

Конечно, мы взялись за задачу Т. и стали искать для ее компании руководителя отдела продаж.

И работа закипела:

Однако первая неделя поисков не дала результатов. И вот как все получилось.

К концу первой недели мы нашли первого кандидата с релевантным опытом. Он показал себя в непривычном для нас формате. Мы обычно проводим видеоинтервью. Первый контакт в этот раз был через аудиозапись звонка.

Кандидат был достойный, но по семейным обстоятельствам, в связи с переездом семьи, он мог выйти на видеоинтервью только через неделю, что мы категорически не могли допустить. По той же причине этот кандидат отложил поиск работы, но мы предполагали такой вариант, поэтому не прекращали поиски руководителя отдела продаж.

2-го кандидата провели в качестве запасного и оставили в базе. Он прекрасно себя показал на интервью и выглядел подходящим. Ему мы сделали предложение через 5 дней после оффера первому кандидату.

Увы, но майские праздники на носу, все отдыхают, и наш кандидат поддался этой волне. Он не вышел на работу в дату, указанную в оффере. Его мы вычеркнули из базы, как ненадежного.

Пришлось прогнать базу кандидатов еще раз, и уже через 2 дня мы отправили на рассмотрение Т. следующего РОПа, который также подходил под все критерии. И в субботу, последний рабочий день перед майскими, мы сделали ему оффер.

Проработали базу из 38 кандидатов за 15 рабочих дней, и мы не просто нашли 3-х кандидатов на должность, которые понравились нашей клиентке, а именно вывели на оффер всех троих.

В результате мы нашли РОПа, ради которого стоило пропустить первых двух. Вот такой интересный опыт у нас получился.

После продолжительных праздничных выходных компания Т. пополнилась новым сотрудником — руководителя отдела продаж Я. Благодаря оперативным действиям нашей команды, удалось вывести специалиста на работу в рекордно короткие сроки — всего за 48 часов.

Я в свою очередь, показал себя высоко мотивированным специалистом с необходимым опытом и навыками. Его энтузиазм и готовность приступить к работе позволили ему быстро пройти процесс адаптации.

Чтобы процесс подбора кадров не отнимал у вас драгоценное время и силы, доверьте эту задачу нашему кадровому агентству ARK.

Мы гарантируем:

Освободите себя от хлопот, связанных с подбором кадров, и сосредоточьтесь на развитии своего бизнеса. Доверьте поиск и отбор кандидатов команде профессионалов ARK и получите высококвалифицированных сотрудников в кратчайшие сроки.