Marina Shanskaya

У вас отличный товар, у партнера соответствующие его стоимости деньги, и казалось бы — ударили по рукам и начали сотрудничать, пока что-нибудь не разлучит вас… Но только не в Азии! Помимо всех формальных атрибутов (цена, качество, наличие на складе, сертификаты, каталоги и т д и т п) есть кое-что еще, имеющее огромное значение для развития партнерс…

Следующая особенность азиатских стран - высокая иерархичность (дистанция власти), что часто выражается в доминирующей роли руководителя и нежелании сотрудников брать на себя ответственность, принимать решения и, тем более, спорить с тем, кто выше по статусу.

Я - успешный директор по продажам в российской торгово-производственной компании, у которого в активе выполнение высоких планов продаж, сильная, кропотливо выстроенная команда, успешные кейсы и много уверенности в себе. Все технологии продаж уже "на кончиках пальцев", быстро договариваюсь, а еще понимаю партнеров с полуслова - как говорится, на одн…

Здравствуйте! Меня зовут Марина, и в этом блоге я буду делиться с вами полезной информацией о том, как понимать азиатов, как общаться с ними исходя из их, а не ваших представлений о вежливости и профессионализме, как подбирать ключик к их сердцу - а все это не только пригодится вам как продавцу, покупателю, коллеге, партнеру, но еще и расширит ваш…