Natalia Zhuravleva

Чего только не может ИИ, может и сделки будет за менеджеров закрывать? А то учишь их, учишь, вкладываешься во внешнее обучение, проводишь тренинги, слушаешь звонки, а они как не проводили нормальный брифинг, как предлагали скидки на пустом месте, так и продолжают.
Так может есть решение попроще? Открываешь ИИ, описываешь ситуацию и этап работы с кли…

Я консультирую менеджмент в вопросах работы с персоналом, и ко мне иногда обращаются за помощью в ситуациях по работе с "неудобными" сотрудниками.

Иногда такие сотрудники при этом эффективные, выполняют планы продаж или ведут перспективные проекты, поэтому просто расстаться - не всегда выход в краткосрочной перспективе (в долгосрочной я всегда реком…

Я уже несколько лет работаю как наставник для менеджеров по продажам в сегменте B2B (подробнее о своем опыте я пишу в канале t.me/dirizher_prodazh, приходите). Наиболее частый вопрос от менеджеров ко мне: “Какие есть фишки в продажах, о которых я еще не знаю?”

Как правило такие вопросы приходят от новичков или тех, кто в данный момент не очень успеш…

Недавно я начала работать с одним проектом в качестве внештатного консультанта. Моя задача — провести аудит продаж B2B, выявить проблемы и зоны роста, а затем внедрить необходимые изменения. Это одна из тех компаний, где система продаж никогда не создавалась как таковая, хотя бизнес работает давно.

Для меня один из ключевых шагов — это корректная по…