Блог Григория Шифрина

Любая производственная компания мечтает охватить весь рынок сама. Но у этой мечты есть предел, и предел этот не в амбициях, а в физике бизнеса. Можно нанять сколько угодно менеджеров по продажам — рынок всё равно останется недоступным целиком, потому что он неоднороден по своей природе. Крупные клиенты и мелкие, проекты рядом с заводом и за тысячи…

Меня регулярно спрашивают, переживаю ли я, когда мы выводим на рынок новый продукт. Отвечаю честно: да, лёгкое беспокойство у меня есть — и это не зависит от опыта. За годы работы процедуры запуска отточены, лабораторные испытания пройдены, протоколы лежат в папках. Но каждый раз я ловлю себя на мысли: сколько разных людей будут оце…

В антикоррозионной защите и огнезащите кастомизация — это прежде всего целенаправленная адаптация системы материалов и решений под конкретный объект, условия эксплуатации и требования заказчика, а не применение типового решения «как есть».

Есть претензия, которую производители ЛКМ слышат регулярно: «У вашей краски слишком большой расход». Формулировка удобная, звучит убедительно, а в тендерной логике вообще почти беспроигрышная. Но проблема в том, что в большинстве случаев она методологически некорректна.

Дорогие кредиты и санкции тормозят российский рынок ЛКМ — это сухая констатация факта. На 18 марта 2026 года ключевая ставка Центробанка составляла 15,5%. 20 марта ЦБ с снизил ключевую ставку до 15% годовых. На сегодняшний день ставка ЦБ составляет 14,5%, но это не убирает ограничения бизнеса к доступу к длинным и дешёвым деньгам, в…

Многое из того, что работало десять лет назад, сегодня даёт сбой. Меняются рынок, технологии, отраслевой ландшафт, но главное — скорость. Если компания продолжает жить в «доцифровой» логике, её сход с дистанции — вопрос времени.

На рынке ЛКМ есть проблемы, о которых говорить неприятно, но и откладывать разговор уже нельзя. Одна из них — подмена материала. Речь не о частных инициативах и не о технологических промашках, а о ситуации, когда на испытания, сертификацию или пробное нанесение подается один продукт, а в промышленную поставку уходит другой. Название…

В нулевые Европа всерьёз претендовала на роль химической фабрики мира. Сегодня это утверждение вызывает в лучшем случае грустную улыбку.

Западные производители ЛКМ всегда считались лидерами мира лакокрасочных материалов. С момента их прихода в Россию первенство западных компаний казалось незыблемым и у многих было ощущение, что такое положение вещей сохранится навсегда.

Ассортимент промышленных ЛКМ действительно огромен — и в масштабах рынка, и внутри одной компании. Но «много» — это сколько? Где тот оптимум, который позволяет развивать бизнес без хаоса на складах и в головах, что можно считать достаточным, а что — действительно необходимым?

У огнезащиты в профессиональной среде появилось новое прилагательное — «честная». Ещё недавно про неё говорили сугубо утилитарно: предел огнестойкости, толщина, расход, стоимость. Сегодня именно слово «честная» фокусирует в себе весь накопившийся пласт проблем. Тема уже вышла за рамки отраслевого сообщества (например), в популярных ТГ-каналах вопро…

Вам не приходило в голову, почему в индустрии, где покрытия стремительно прогрессируют, технологии подготовки поверхности остаются на месте? За десятилетия химия составов ушла далеко вперёд, а методы работы с ними почти не изменились. До сих пор на большинстве объектов используются безвоздушное нанесение, механическая зачистка или к…