Программист, который «взорвал» индустрию красоты. The Ordinary
Рубрика #АнатомияБренда — честные истории, которые вдохновляют.
The Ordinary
Год основания: 2016
Основатель: Брэндон Труакс
Страна: Канада
📌История появления бренда
Канадский программист Брэндон Труакс обратил внимание на то, насколько сильно расходится себестоимость косметических ингредиентов и цена готовых продуктов.
Он понимал: потребитель платит не за формулу, а за упаковку и красивую легенду.
Труакс решил сломать систему: продавать работающие формулы без маркетинговой мишуры.
📌Миссия и философия
The Ordinary поставила цель: сделать науку о коже доступной каждому. Только работающие формулы и прозрачность на всех уровнях.
📌Первоначальные трудности
• Недоверие рынка: потребители не понимали, как продукт за $7 может быть эффективен.
• Отсутствие маркетингового бюджета: бренд отказался от традиционной рекламы.
• Консервативность ритейлеров: сети не верили, что минимализм и простота могут продавать.
📌Переломные моменты и рост
2017: партнерства с Sephora, ASOS - выход на международный рынок.
2017–2018: рост продаж на 1250% за год.
2017: инвестиции от Estée Lauder Companies - признание успеха.
2021: после смерти Труакса Estée Lauder полностью выкупила DECIEM, сохранив философию бренда.
📌Инновации и подходы
• Прозрачные формулы: продукт называется по активному веществу и его концентрации.
• Образовательный контент вместо рекламы: вместо баннеров - научные разборы.
• Минималистичный дизайн: простая упаковка - низкая себестоимость - доступная цена.
📌Инструменты продвижения
• Вирусный маркетинг: реальные результаты пользователей, «до и после».
• Соцсети и комьюнити: живые обсуждения и обмен опытом.
• Ритейлеры: доверие от Sephora и других площадок помогло выйти из ниши.
📌Финансовые показатели
• Рост продаж DECIEM на 1250% за один год.
• Мультиплатформенный успех - продажи шли через сайт, соцсети и ритейлеров.
• После выхода Estée Lauder на долю (2017) - оценка компании превысила 1 млрд долларов.
📌Фирменный стиль
• Бело-серая минималистичная упаковка, напоминающая аптечные средства.
• Эстетика «лаборатории, а не бутика» - визуальный антипод люксовых брендов.
📌Слабые стороны и уязвимости бренда
1. Сложность выбора для новичков, из-за технических названий.
2. Внутренние кризисы и репутационные скандалы, которые нанесли удар по имиджу бренда.
3. Перенасыщение рынка.
После успеха The Ordinary появилось множество копий бренда.
✔Что можно взять на заметку:
Прозрачность — новая форма маркетинга.
Образование продаёт лучше рекламы.
Простота — не слабость, а стратегия.
Бренд с идеей может стать движением.
Разбор какого бренда был бы вам интересен? Пишите⬇
📎 Материал из рубрики «От идеи до полки» — блог Марии Гимадиновой о брендах, продуктах и стратегиях, которые формируют рынок.