Евгений Кирьянов

Каждый раз когда стартап начинает упарываться по деталям дизайна, цвету кнопок и т.д., а не концентрируется на пользе, которую он приносит пользователю (И она почти никогда не в красоте дизайна сайта\приложения), то я вспоминаю craiglist - сайт, который не обновлял дизайн уже лет 30, но его просматривают 300-400 миллионов раз в месяц, при этом данн…

Вот несколько историй о том, как обычные интернет-шутки стали приносить миллионы. Это ли не постмодернизм в действии?

По специфике своей работы я постоянно смотрю презентации проектов. В отличие от венчурных фондов, у которых есть четкий фокус (стадия, TRL, рынок), я смотрю всё подряд. На одной неделе это может быть deeptech с заявкой на пилот с корпорацией, на следующей студенческий проект без четкого запроса, «потому что модно» или потому что «в университете поп…

В своё время были два справочника жёлтые страницы (Телефоная книга). Распространять они бесплатно, а жили за счёт рекламы в самом справочнике. И не было между ними никакой разницы. Поэтому все брали оба и у каждого офисного сотрудника они лежали на столе, пользовались они ими рандомно. Поэтому все опросы показывали примерно равное распределение рын…

Никогда видимо не будет лишним повторить разницу между продуктом и технологией, ситуацией и проблемой, бизнесом и стартапом. Сегодня только про первое. На одном примере.

Некоторое время назад ходила одна байка, проверку правдивости оставлю интернет исследователям.

Очень часто можно увидеть подборки и рейтинги лучших городов для стартапов или бизнеса. Они подбираются по куче разных факторов, когда-то это количество венчурных сделок или сумма инвестиций, а может количество штаб-квартир стартапов. Но все что нужно знать - это вообще никак не влияет на успех или неудачи отдельного стартапа, как в этих городах-ли…

Хоть преподаватели и говорят, что гибких методик управления проектами две - канбан, да скрам, но я насчитал несколько больше, а любой погуглив сможет находить бесконечное количество вариаций. Но выдели в общем 6 методик (на картинке). В них будет 1 - хаос, не использовать методик, 1 не гибкая - waterfall, и 4 гибких.

Сегодня продолжаем копать тему проблемного интервью. Это настолько важный этап, который проходит для галочки наверное у 80% основателей. Я уже научился 1-2 вопросами на питче распознавать плохо пройденные проблемные интервью. Например, мне говорят, клиент подтвердил проблему. Но это же не все. Проблема может быть, а решать ее я не хочу, или есть, н…

«Продавать там может любой дурак, но заработать крайне сложно» - недавно прочитал эту великолепную фразу в статье и точнее описать маркетплейсы сложно. А их постоянно упоминают в стратегии продаж у b2c стартапов. Мы не будем тут устраивать школу продаж на маркетплейсах, но я бы хотел показать как важно изучить все аспекты продажи вашего товара как…

Помните, что я всегда говорю проявляйте креатив?

Вот вы делаете стартап и радостно представляете себе стратегического инвестора, который выкупит у вас почти весь пакет акций, предложит вам должность советника по продукту, оставит вам 3-5% компании, да отправит на мальдивы, откуда вы изредко в письмах будете давать рекомендации по развитию сервиса, да объяснять костыли в коде.