Максим Свиридов (Масштаб)

Мы с командой оказываем консалтинговые услуги для бизнеса, и вот зачем к нам обращаются чаще всего: ➡ разработать стратегию роста на основе анализа рынка и конкурентов для роста компании; ➡ развить командный дух и лидерские качества – проводить тренинги для руководства, помочь создать цель компании и сформировать коммуникацию внутри команды; ➡ о…

Вспомните, как важен личный пример. Прежде всего, руководителю и/или владельцу бизнеса нужно дисциплинировать себя. Вот несколько правил, которые помогут вам достичь этого: ➡ Установите ясные цели и разработайте детальный план действий. Определите, чего вы хотите достичь в своем бизнесе и разбейте свои цели на более мелкие и достижимые этапы, про…

На какие KPI и метрики нужно обратит пристальное внимание❓ Рассказываем: 🔷 Основные показатели:   * Выручка: Классика жанра, но важно понимать структуру выручки (по продуктам, клиентам, каналам).   * Количество сделок: Общее количество заключенных сделок, показывает активность команды.   * Средний чек: Ключевой показатель, показывающий эффект…

Все точно слышали про воронку продаж, но не все разобрались, что она из себя представляет и зачем нужна.🤔 Воронка в отделе продаж - это модель, визуализирующая путь клиента от первого контакта с компанией до совершения покупки.  Она показывает, как потенциальные клиенты постепенно переходят на следующие этапы взаимодействия с компанией, и, в то ж…

1. Написать карту бизнес-процессов со сроками, функциями, ответственными Это действие позволит нам: ✔Понять, какие будут в CRM функциональные  роли участников; ✔Понять, насколько наш процесс продаж стандартен и можно ли его жестко зашить в CRM; ✔Выбрать, какая CRM–система будет наиболее эффективна для Вашего бизнеса; ✔Понять, что будет на входе и н…

(Если знаете еще какие-либо мифы о CRM, жду в комментариях) ❌ Маленьким и новым компаниям CRM не нужна Миф. CRM не подходит для малого бизнеса. Отчасти это заблуждение формируется под влиянием активной рекламы сложных и дорогих CRM-систем, в то время как недорогие продукты остаются вне фокуса. Правда. Не нужно ждать, пока компания вырастет, чтоб…

Почему и как хаос в продажах уничтожает бизнес❓Что предпринять❓ Отсутствие системности в отделе продаж может быть неочевидной угрозой для развития и даже сохранения бизнеса.  Без четкой структуры и алгоритмов даже самые перспективные сделки могут не состоятся… Но какие же ошибки могут привести к столь печальным последствиям? 🔴Отсутствие систем…

Как предоставить скидку и сформировать предложение на основе конкурентного КП или как продать, если “а у тех дешевле” ? 1 На этапе первичного контакта предоставляем КП на общих условиях, но ОБЯЗАТЕЛЬНО❗ на этапе первичного контакта задаем все вопросы, которые могут повлиять на ценообразование: предусмотрена ли доставка, каково ТЗ, формат отгрузки…

🟢Первый шаг: поставить цель и план Опираясь на проработанную стратегию составить план продаж. Он должен быть реальным и сопоставимым с результатами за предыдущий период (если такие данные есть). 🟢Второй шаг: продумать структуру Выбрать одноступенчатую (РОП и подчиненные) или многоступенчатую. Во втором случае решить, по какому принципу отдел б…

Третья, и пока что заключительная глава моих размышлений⬇ Глава 3. Эволюция компании: от стартапа к устойчивому бизнесу 🟢 Почему путь компании важен для новых сотрудников Когда потенциальные сотрудники рассматривают вашу компанию как место работы, им важно понимать не только текущее положение, но и пройденный путь. История развития - это карта…

Глава 2. Люди и достижения: как история компании оживает в рассказах и результатах  🟢 История пишется людьми  Представьте первый офис компании — несколько энтузиастов, собравшихся вокруг идеи. Кто эти люди? Почему они поверили в проект? Ответы на эти вопросы — как старые фотографии из семейного альбома: за каждой — история.  Я всегда прошу осн…

Сегодня хочу поделиться своими размышлениями по поводу выстраивания системы развития бизнес-процессов и развитии компаний. Для лучшего понимания пока разбил на 3 главы, ниже делюсь первой. Читайте, друзья, обещаю, что найдете много полезного в этих текстах. Глава 1. История компании: фундамент успешного бизнеса  Представьте, что вы держите в…