Aurum Realty
Спасибо за статью! Назрел вопрос. А почему бы не тестануть фото новой квартиры с отделкой, то есть самого интерьера? По опыту это всегда хорошо заходило. Сложилось ощущение, что на рендере остановились, как на лучшем решении.
Спасибо за подробный кейс! А сводили стоимость продажи по каналам? Да, цикл сделки в недвижке довольно долгий, но по ощущениям 5 месяцев работы достаточно, чтобы хотя бы по первым 2-3 месяцам свести эти данные.
Просто больно это читать, зная какие бюджеты застройщики тратят на рекламу и маркетинг. На наш взгляд, любой застройщик из списка мог бы при желании даже своего чат-бота запилить и обучить так, чтобы он отвечал быстрее и грамотнее, чем живые люди. Вспомните хотя бы, как быстро закончился эксперимент Яндекса с чатом прямо в поисковой выдаче. А почему? Да всё по тем же причинам — или отвечают долго или вообще не отвечают. Так что да, мессенджеры ещё предстоит всем освоить, как бы кто не сопротивлялся.
Любопытно, а расскажите пожалуйста, в каком формате представляется продажа квартир онлайн клиентам, пришедшим из офлайна?
Интересный сервис. Стало любопытно, сколько времени у вас в среднем уходит на тест нововведений различных площадок?
Можете без раскрытия данных о продажах сказать, сколько из этих 8000+ лидов были неликвидными (с неправильными телефонами, не брали трубку и т.д.) и сколько клиентов отсекалось после того, как узнавали цену? То есть сколько лидов вышло реально "рабочих" из этого огромного количества? Тестировали ли рекламные кампании с ценами, если да, то какие были результаты?
Какой год, такие и инфоповоды, да? Чем больше дистанция, тем лучше инфоповод. А вообще есть в списке вещи, которые заинтересовали.
Например, первый в стране цифровой небоскреб от MR Group. Хотелось бы, конечно, подробностей, которые бы помогли понять, что он будет из себя представлять, но звучит очень классно и многообещающе. Будет интересно посетить этот объект, когда он будет готов.
Так называемый "лайфворкинг" от Level Group тоже вызывает интерес, по крайней мере на данном этапе. Кому-то это может показаться категорически неправильной концепцией, потому что "нужно разделять дом и работу", но всем в любом случае не угодишь. А удобства в таком проекте видны невооруженным глазом.
Как вы думаете, почему не сработала воронка с видеотзывами? Различные видеоформаты в сегменте недвижимость чаще всего отлично заходят клиентам, посему интересно узнать, почему по мнению автора в этом конкретном случае инструмент не сработал.
На взгляд автора, вышеописанные техники могут использоваться всеми застройщикам вне зависимости от категории жилья, которое они реализуют или есть исключения? Будут ли эти механики с одинаковым успехом работать для компании, которая, например, строит дешевое жилье на окраине города и для компании, отстраивающей премиальный объект в центре?
Спасибо за кейс, но хотелось бы, конечно, цифр. 🙂 А тестировали только полигоны Яндекса или в соцсетях тоже запускали РК по ГЕО?