Экспертам давно обещают: полюби продажи — и возражения клиентов волшебно превратятся в заявки. Реальность проще и неприятнее: сколько бы ни работал над контентом и пользой, на созвоне снова звучит одно и то же: «дорого», «я подумаю», «сейчас не время», «надо посоветоваться».
В какой-то момент начинаешь верить, что проблема в тебе, рынке или з…