Аналитика с бубном у костра

Ниже собраны данные исследований по маркетплейсам в период 2024–2026 из проверенных источников.
Селлеры терпят убытки из-за сложившейся ситуации, а те кто остается должны опираться строго на цифры, что посмотреть и от чего оттолкнуться. Ситуация меняется быстро и черных лебедей никто не отменял, но понимание куда шли составить можно.

Есть знакомая для многих селлеров ситуация: продажи растут, магазин выглядит все лучше, в отчетах увеличивается оборот, а свободных денег почему-то больше не становится. В какой-то момент владелец начинает искать следующую точку роста — запускает новые товары, добавляет рекламный бюджет, идет в очередную акцию. Только проблема была не в недостатке…

У небольшого бренда обычно одна и та же проблема: товар есть, фотографии есть, желание расти есть, а рекламный бюджет заканчивается гораздо быстрее, чем хотелось бы.

* Этот материал по мотивам карьерной консультации по знакомству (хорошо хоть платной). Консультация, которая выбила меня из колеи и вывернула мозг наружу, поэтому решила, что раз «не смогла принести пользу» клиенту, то пусть будет в общественном доступе.

В условиях, когда на маркетплейсах одновременно конкурируют миллионы товаров, цена, качество и просто красивые фото уже не гарантируют стабильных продаж. Решающим конкурентным преимуществом становится клиентский опыт — целостный путь, который покупатель проходит от момента возникновения потребности до повторной покупки.

Большинство селлеров на Ozon и других маркетплейсах пытаются расти за счет очевидных вещей: расширяют ассортимент, увеличивают рекламные бюджеты, заходят в акции.

Перед началом работы над новым проектом или вступлением в должность менеджеру крайне важно провести установочную встречу с руководством. Цель такого диалога — не просто получить вводные данные, а обеспечить полную ясность и согласованность по ключевым вопросам. От того, насколько четко будут определены цели, зафиксированы зоны ответственности, выде…

Сейчас производители активно стараются освоить онлайн торговлю, в частности маркетплейсы, которые предлагают широкие возможности логистики и представленности в разных регионах, до которых сам продавец не всегда может доставить товар быстро и эффективно.

Но когда вы начинаете смотреть в сторону разных площадок, то возникает вопрос о том, кто в…

Работа менеджера маркетплейсов — это ежедневное приключение, которое можно смело экранизировать как комедию с элементами драмы.
Рабочий год менеджера в полу шуточном календаре.

Выбор ниши для выхода на маркетплейсы – это ключевой этап в стратегии успешных продаж. Важно учитывать множество факторов, начиная от объемов продаж и сезонности, заканчивая анализом конкуренции и поведением покупателей. В этом чек-листе собраны ключевые параметры, которые вы должны проверить, чтобы минимизировать риски и максимально увеличи…

Wildberries – один из крупнейших маркетплейсов России, предлагающий огромный охват и аудиторию для продавцов. Но, несмотря на внушительные возможности, работа на этой платформе сопряжена с целым рядом проблем, с которыми сталкиваются даже опытные игроки.

Немного предыстории.