Кирилл Овчинников

Поставщик - ваш ресурс

В условиях малого бизнеса часто возникает дилемма: с чего начинать внедрение продакт-менеджмента — с найма специалиста или с выстраивания самих процессов? На первый взгляд логично поручить всё новому сотруднику: пришёл — внедрил — заработало. Однако на практике такой подход редко оправдывает ожидания.

В этой статье я хотел бы рассказать не про стратегии, методы и инструменты управления ассортиментом, а про организацию процесса - кто, когда и как может принимать решения, связанные с ассортиментом.

В одной крупной производственной российской компании, где я работал продакт-менеджером, существовало такое понятие, как ассортиментный комитет. В…

В классике ценообразование бывает 4х видов:

В малом бизнесе распространено мнение, что денежный поток генерируют только те сотрудники, кто напрямую связан с продажами. Затраты на всех остальных сотрудников относят к расходной части. И затраты на продакт-маркетолога в этом смысле также является расходом компании. В этом есть большая доля правды, хотя в целом вопрос спорный.

В малом бизнес очень трудно довести продукт до такого конечного уровня, когда продавцам можно выдать некий "пакет данных" с ответами на все вопросы, к которому они будут обращаться при необходимости. Со сложными продуктами и проектами это в принципе невозможно. А в малом бизнесе это сложно даже при торговле более или менее простыми, стандартными и…

1. Продукт