О продажах, найме и закулисье управления B2B-компаниями. Разбираю реальные ситуации из практики и объясняю, почему
Пишет вновь Дмитрий Милоградский! Я работаю с командой, в которой сильная команда рекрутеров со специализацией в е-коме. Три года мы искали менеджеров маркетпейсов/РОПов и прочих позиций для селлеров маркетплейсов. Это наш хлеб. Наша экспертиза. Наша репутация.
Месяц назад мы решили, что пора выходить на рынок найма B2B-менеджеров по продажам…
Есть показатель, которому радуется почти каждый собственник: конверсия.
Привет, на связи Дмитрий Милоградский.
За восемь лет работы в продажах, я так и не смог ответить на один вопрос клиентов: сколько KPI должно быть у менеджера?
Привет. Пишет Дмитрий Милоградский.
Если я спрошу, кто лучший менеджер в вашей компании, вы, скорее всего, ответите за несколько секунд. Обычно ответ звучит уверенно: Света или Сережа. Он(а) делает почти треть всей выручки. Кажется, вопрос закрыт.
Привет. Пишет Дмитрий Милоградский.
За последние несколько лет я провел десятки разговоров с собственниками компаний. И почти каждый второй начинается одинаково.
Хочу написать то, что по идее должно быть на поверхности у предпринимателя, но..
В общем, есть фраза/запрос, после которой я почти перестал обсуждать какой-либо подбор сотрудников в ОП.