MAKO

700 000 ₽ рекламного бюджета приносили производителю элитного белья лишь 1,5 млн рублей выручки, а ДРР поднималась до 69%. Настройка аналитики и рекламных кампаний проблему не решила. Тогда компания исследовала свою премиальную аудиторию, переписала офферы и сайт под реальные потребности клиентов и увеличила конверсию «посетитель → покупатель» в 2,…

Частная школа столкнулась с проблемой: родители не понимали, по каким запросам искать школу для ребенка. Вдумчивая работа с семантикой помогла выбрать 475 эффективных запросов и повысить кликабельность в 6 раз, нестандартные креативы в объявлениях дали стабильный поток заявок, а фундаментальные изменения в отделе продаж повысили конверсию в договор…

У частной школы была цель – 1000+ обращений за год. Но классические для сферы образования инструменты приводили всего 60 заявок в месяц. Тогда школа включила Товарную кампанию, которая обычно эффективна для интернет-магазинов. Риск оправдался: за первый месяц с ТК получили на 100% больше обращений, а за второй – на 144%. Без увеличения бюджета.

Почему в Б2Б (бизнес для бизнеса) простое увеличение рекламного бюджета не увеличивает продажи? Какие показатели нужно контролировать, чтобы реклама была рентабельной? Разбираем бизнес-истории производителей и поставщиков: как увеличили оптовые заявки и их конверсию в сделки. И все это без роста бюджета. Делимся идеями прокачки воронки продаж.

Как продавать автомобили, когда рынок падает и покупатели не доверяют новым брендам? Как отстроиться от конкурентов, но соблюсти ограничения производителя в рекламе? Московский автосалон платил по 25 000 Р за заявку. Оцифровка воронки продаж, нестандартный фид и креативы с честными ценами в 4 раза увеличили обращения и в 5 раз снизили их цену.

Компания по банкротству физических лиц (БФЛ) реально помогала людям, но правила рынка вынуждали хитрить и играть на чувствах должников. Количество заявок непредсказуемо скакало от 60 до 150 в месяц. «Желтые» креативы, множественные посадочные страницы и РСЯ (рекламная сеть Яндекса) обеспечили стабильный приток -- 200 заявок в месяц по 2500 р.

Производитель стройхимии гонялся за миллионными контрактами, но захлебывался в мелких заявках от частников. Жесткая конкуренция требовала прокачки бренда и доверия. Микс контекстной, таргетированной рекламы и контент-маркетинга добавил за год 300+ крупных Б2Б заявок, +6000 подписчиков в профессиональном сообществе и +33% к узнаваемости бренда.

Реклама товаров убыточна? Клиенты выбирают между сотнями предложений? Выход есть — рекламируйте ваше мобильное приложение! Это в разы дешевле, а при грамотной настройке аналитики можно привлечь заинтересованную аудиторию. Салон флористики вышел из минуса, настроил рекламу на приложение для заказа цветов и вырос в 2,5 раза с ДРР 15%.

Как искать клиентов в отрасли, где варятся крупные оптовики и фирмы однодневки? Кто выгоднее компании большой капризный клиент или покладистый доверчивый стартапер? Флористическая компания верила, что крупные оптовики — единственный источник роста. Тестировали нестандартные гипотезы в «Яндекс Директе», привели крупных, но доход не рос.

Бизнес понимает: прежние приемы в рекламе не работают, но что с этим делать? Кто-то винит во всем Яндекс Директ. Кто-то перебирает агентства в надежде, что наконец-то попадется “хорошее”. Интернет-магазин оригинальных подарков запустил нестандартную стратегию из инструментов онлайн-торговли, расширил ЦА медийным эффектом и в 3 раза увеличил продажи…

Санкции и рецессия ударили даже по премиум-сегменту. Элитный туроператор сливал 400 000 в месяц на «мусорные» заявки из Яндекс Директ и терял продажи. Поправили позиционирование, сделали красивые посадочные страницы, запустили яркую медийную рекламу, догревали аудиторию сервисом и контентом – заработали 600 млн с долей рекламных расходов до 5%.

Как продавать услуги для бизнеса на высококонкурентном рынке? Где искать аудиторию и чем зацепить ЛПРов, которым неинтересна прямая реклама? Дата-центр слил бюджет на Директ и не получил ни одной целевой заявки. А реклама акций, тематические конференции и телеграм-каналы принесли 605 обращений и снизили их стоимость в 18 раз.